中国石油山东济南销售分公司：1-11月份化肥销量及收入全省排名第一
转自：大众报业·齐鲁壹点
济南公司面对复杂多变的市场环境，积极应对挑战，不断创新非油营销模式，取得了突出的成绩。截止11月底，济南公司化肥销量同比增加336.7%，同比增量全省第一；实现化肥销售完成率全省第一。同时，公司凭借卓越的化肥销售业绩和创新的营销策略，荣获昆仑好客公司“二十佳优秀团队”荣誉称号。
精准把控策略，严格执行落地。深度剖析化肥客户数据，定制化销售方案，组建6个专业团队精准开发，通过对30个乡镇、80余个村进行摸排，走访500亩以上种植大户60余家，成功开发种田大户20余家，并将100吨土豆定制复合肥发往至内蒙古；开展大户巡查期间，4次到田间地头蹲守12余小时，成功开发平阴83站90吨大户。6次到田间地头与化工园进行对接，成功开发65吨客户。利用微信小群，提供即时服务，帮助客户解决问题300余个，显著提升客户满意度与参与度。
党建引领销售，突破重围飞扬。强化党建引领，开展党建共建活动8次，成功举办多场惠农活动，高效收集订单，引领化肥销售新高潮。章丘党支部通过三级联动在东安村开展“党建联合惠民惠农活动”，成为山东公司2024年高质量销售的第一单；长平党支部积极联系孔村镇刘小庄村村委，“以点带面”组织了11个村、2个街道办开展“党建联合惠民惠农活动”，推介会当天50余名种田大户到场参加，一次性销售玉米底肥70余吨；章丘支部主动出击，积极联系高官寨后营村村委，开展“党建联合惠民惠农活动”秋季肥销售60余吨，同时活动得到乡镇领导大力支持。
深度回访挖潜力，拓展服务赢口碑。实施大户巡田计划，面对面沟通，精准捕捉客户需求，对20余个大户进行巡田回访工作，详细记录农户的反馈和建议40余条，在客户回访期间，加油站不断深挖客户需求，了解到客户不仅到站打油，还需求批发油品时，成功销售20余吨柴油，成功拓展油品等附加销售，增强客户粘性。
强化培训提能力，激励团队创佳绩。以支部片区为党委开展“送教到站”化肥专项培训6期，培训80余人，快速提升员工业务能力。结合精准部署与奖励政策，激发团队销售热情，推动化肥销售持续增长。
下一步，济南公司将继续保持昂扬斗志和进取精神，不断创新销售模式和服务方式，为化肥销售事业的发展贡献更大力量。（刘承旭）