中国石油山东济南销售分公司：全面对标“二妮工作法”，精细营销显成效
转自：大众报业·齐鲁壹点
距离2024年结束还有不足一月时间，济南公司机关、片区、加油站层面的“二妮工作法”学习也势头正劲。广大干部员工“深思”、“细悟”、“真抓”、“实干”，精准结合公司实际最大化汲取“二妮工作法”智慧营养，切实把兄弟公司先进经验内化为指导思想、实现突破的强大力量。
机关坚持“学先进、做对标、促落实”。济南公司党委坚持“三要三带头三结合”工作思路，持续深入贯彻落实“二妮工作法”。“三要”即要深化学习研讨，要精准对标，要躬身践行。力争通过精准对标，找差距、明方向、定措施，最终实现每位员工对每项工作法都能耳熟能详、顺手粘来；“三带头”即带头学习运用“二妮工作法”，带头提升执行能力，带头提升工作效能，机关各部门、各岗位紧紧围绕建设“学习型、服务型、创新型、担当型、廉政型”机关这一标准，持续开展精细化管理；“三结合”即与当前推行的阿米巴经营结合起来，与公司推行的加油站服务转型结合起来，与建设一支高素质干部员工队伍结合起来。确保将学习贯彻“二妮工作法”与公司党委提出的“思想认识变革、业务结构变革、服务价值变革、组织活力变革”四大变革深度融合。
片区坚持“定目标、快行动、争先锋”。济南公司各片区公司党委提出的“四个变革”重大战略转型要求，组织召开“二妮工作法”专题研学会，从思想根源上统一广大站经理、站内员工拥护改革创新意识。一是明确奋斗目标，激发团队潜能。实施分时段目标法，将指标分解成早中晚三个时段“小目标”，帮助员工形成营销紧迫感，自觉盯紧每个时段小目标完成情况。济南莱芜第一片区莱芜5站，11月份成功销售玻璃水461瓶，完成率位居公司道路站首位。二是发挥营销主动性，调动全部可用资源。莱芜1站坚持商圈分析“细”分类、客户开发“听”需求、站外拓客“走”出去，对周边商户，及现有、潜在、流失客户进行全方位、多角度摸排，活学活用“二妮工作法中”的客户现场普查法、外出拜访高效沟通法等策略主动出击，成功开发当地政府客户。三是发挥党员力量，引领团队辉煌。济南东城党支部书记徐安辉号召党支部全体党员以身作则，繁忙时段发挥先锋模范作用协助现场操作，带领站内其他员工紧追上量，党支部全体党员主动担指标、挑大梁，为公司的销售业绩贡献党员力量。
加油（气）站坚持“赢主动、优结构、强团队”。济南公司各加油（气）站加紧学习“二妮工作法”六大招式、30余项具体方法，已经初步达成了各站员工自觉学“二妮”、严格做“二妮”。一是主动寻找客户，积极寻求破局。面对市场逆势，济南61站持续加大客户开发力度，站经理殷复坤采用“跑、找、抢”方式，积极积累客户资源、建立联系，坚持每天拿出2至3个小时时间跑客户，11月该站开发山东金诚建设工程有限公司、山东诚基建设有限公司等优质单位客户，实现站内柴油月均增量10吨。二是优化客户结构，补充优质客群。莱芜24站在稳定现有客群基础上，借助“以客找客”方式，重点从润滑油、汽车用品及家庭食品等方面不断优化客户结构，在店内拓展困难情况下，快速加大店外销售比例，客户数量、经营效益得以显著提升，11月份超额完成月度任务指标，同比提升22%。三是加强团队建设，实现最大合力。公司结合实际情况精准分类实施商圈型、同线路型、单站突围型、单站运营型、党建融合型、非油型等6大类团组阿米巴经营模式，最大程度集结各站优势力量，实现队伍精准配置，秉承“1个人干是加法，1个团队干是乘法”的“成倍递增”思路，落实“谁开发、谁受益”、“凭贡献、挣工资”、“能者上、能者奖”原则。
下一步，济南公司将持续加大“阿米巴经营模式”创新力度，全面推动“二妮工作法”落地见效，坚持贯彻“四大变革”战略决心，以硬邦邦的经营管理成效为山东公司全年经营工作交出一份的满意答卷！（窦喆辉）