樊小宁：做实业与做咨询的不同人生

他是实业营销的营销狠人，以实战操盘让业界侧目;他是高科技企业营销的领军者，助力200+智造企业营销提升、业绩突破。作为企业发展的赋能者和行业先锋，他解决了众多市场挑战，引领中国工业品营销咨询，成为企业成长和品牌建设的杰出实践者。他就是深圳直线管理咨询有限公司董事长樊小宁。

在深圳这个创新的热土上，樊小宁以其在营销界和企业管理咨询领域的卓越成就而广受认可。他的人生轨迹，是实业与咨询深度融合的典范，展现了两种截然不同却又相辅相成的职业道路。他以卓越的市场洞察力和执行力，将企业从无到有、从小到大打造为行业翘楚;又以深厚的实业营销操盘经验和实效方法，帮助无数企业在激烈的市场竞争中实现腾飞。

　一、实业领域的深耕与辉煌成就

实业，对樊小宁而言，是沉淀与成长的沃土。樊小宁的实业生涯始于1993年，当时他加入深圳天行健保健食品有限公司。凭借卓越的营销天赋，将“新女性口服液”成功打造为广东省仅次于“太太口服液”的第二品牌，推动公司年销售额突破亿元大关。

1999年，樊小宁加盟研祥，全面掌舵市场营销，连续13年的营销操盘经历，为他后来的咨询人生奠定了坚实的基础。在研祥，樊小宁缔造了多个营销传奇，如两岸关系研讨会、嵌入式技术峰会、非经典管理论坛、研祥Inside、研祥买‘胸’曼联、水下微博等，迅速将研祥特种计算机塑造为国内第一、世界前三的特种计算机品牌。他提出的“大众化产品的营销思路应用于高科技企业”理念，至今仍被视为营销经典。他主导编写的《非经典管理》和《再造非经典》书籍，成为高科技企业品牌建设与成长的重要参考，跻身当年十大管理类畅销书之列。

在研祥长达13年的营销操盘中，樊小宁既是营销策略的制定者，又是参与执行者。随着研祥的业务从小到大、分支机构从少到多、企业从没上市到上市、产品应用的区域及行业开拓不断深入，业务区域从国内到国外，樊小宁对高科技企业系统营销的理解也日渐深刻，这也为后来樊小宁的创业积累了深厚的基础。2023年，研祥位列中国企业500强327位。

　二、首创实战营销咨询，助力高新技术企业腾飞

营销咨询顾问，对于樊小宁来说，不仅仅是一份职业，更是一份沉甸甸的责任和对企业营销业绩提升的不懈追求。在事业的高峰期，樊小宁做出了一个重要的决定，从实业领域转型进入企业管理咨询领域。这一转变并非偶然，而是源于他在中国500强企业长达13年的全面营销操盘积淀，以及对中国高新技术企业营销现状的深刻洞察。樊小宁发现，尽管许多高新技术企业在技术研发上拥有明显优势，但在营销实践上却常常显得力不从心，存在明显的短板。

正是基于这一发现，樊小宁创立了深圳直线管理咨询有限公司，专注于为这些高新技术企业提供系统化、实效性的营销咨询服务。他将自己近20年的营销经验进行总结与提炼，发明了“直线营销工具”，这一工具将销售策略、品牌建设、互联网工具应用与营销信息化进行了深度整合，为高新技术企业量身定制了系统性的解决方案。通过帮助企业构建营销体系和解决营销中的细节问题，直线管理咨询找到了产品与市场之间的最短距离，为企业打开了通往成功的快速通道。

在他的主导下，直线管理咨询11年来为超过200家上市公司或行业领军企业提供了营销改善、业绩提升帮助，深得客户好评。深圳电视台首期《创业资本圈》栏目播出时，樊小宁因在营销领域的卓越贡献和实战效果，被誉为营销“狠人”。

　三、实业与咨询的融合：樊小宁的独特之路

樊小宁的人生旅程，是实业与咨询交融的奋斗史。他在实业领域的深厚积累，为他在咨询领域的工作提供了坚实的基础。他始终坚持从实践出发，以甲方的视角深入企业，与企业共同成长，这种深度参与和全程陪伴的咨询风格，使他的工作不仅仅是提供策略，更是与企业共同面对挑战。

樊小宁及直线管理咨询之所以能在众多咨询机构中脱颖而出，源于其独特的服务理念和方法。他的咨询之路建立在坚实的实业基础之上，他的建议和方案都基于实战经验，并结合企业实际情况提供针对服务，这使得他的咨询更加贴近企业需求，更具有操作性。正如三旺通信副总经理袁总评价道：“樊小宁老师找问题能抓住重点，切中要害，给出的方案不仅精准，而且实操性极强，容易执行落地。他从不讲空话、大话，讲的全是大实话。”

樊小宁并不追求广度，而是专注于深度，深耕工业品营销领域。这种专注使得他能够更加精准地把握行业脉搏，理解企业需求，从而提供更为专业和深入的咨询服务。他提出的“直线营销4.0理论”和“直线营销工具”结合了大数据和实战经验，为企业提供创新的解决方案。在数据驱动的商业环境中，樊小宁的“数据指导营销”的理念能够帮助企业更好地理解市场动态，把握消费者需求，从而在竞争中占据优势。

樊小宁强调深入企业内部，与企业共同面对市场挑战。他不仅是企业的顾问，更是企业的“合伙人”，在痛点中寻找突破，在难点中设计方案。他的服务不是一次性的策略输出，而是贯穿企业成长全过程的深度参与。这种以客户为中心的态度，使得樊小宁能够更深入地理解企业的需求和挑战，从而提供更为精准和有效的解决方案。

樊小宁的工作成果以企业的业绩增长为衡量标准，与企业一起共同向市场要回报。直线管理咨询的核心价值观“先客户之忧而忧，后客户之乐而乐”，深刻体现了樊小宁对客户的态度和咨询工作的价值所在。他不仅仅关注咨询过程中的理论输出和策略制定，更关注这些策略是否能够转化为企业的实际业绩。樊小宁的努力帮助企业实现了营销改善和业绩提升，这种以结果为导向的咨询成果，使得樊小宁和直线管理咨询在企业中建立了良好的口碑。

卓宝科技集团，这家国内建筑防水标杆企业，就是在直线管理的营销咨询服务后，取得了显著的业绩提升。时任卓宝科技的营销负责人陈立华感慨道：“樊小宁老师不仅帮我们找出了问题，还提供了切实可行的解决方案，执行后效果立竿见影。”

在实业中深耕，在咨询中精进，他用实效行动诠释了“做实业与做咨询的不同人生”，树立了一个令人敬佩的企业家与管理咨询专家的双重标杆。樊小宁，这位国内少有的既懂品牌又懂销售的综合性营销人才，他的故事，证明了在营销的世界里，没有不可能，只有无限的可能。