背靠国电投，3年时间，新源智储吃下国内10%市场份额
文|新能源产业家
不声不响地，短短3年时间，新源智储跑到了国内市场储能系统出货量第三的位置。
排名来自中关村储能产业技术联盟（CNESA）：2023年，国内市场TOP10分别是中车株洲所、海博思创、新源智储、远景能源、电工时代、融和元储、金风零碳、平高、许继和智光储能。
上述榜单的可信度，曾因“阳光电源没有参与国内排名”而引发热议，但并不妨碍我们看到新源智储的影响力。
4月，在第十二届储能国际峰会暨展览会（ESIE2024）高峰论坛上，新源智储副总经理王逸超对外披露了公司的战绩。
2021年-2023年，新源智储出货量分别达600MWh、1750MWh、4800MWh。
CNESA统计，2023年，我国新增新型储能装机量达到21.5GW/46.6GWh，核算下来，新源智储占到全国新增装机的10.3%。
新源智储成立于2021年，完美踩到了我国储能产业的爆发点。央企豪门背景，又让它在以资源为主导的国内大储市场，做得风生水起。
01含着金钥匙出生
新源智储是一家含着金钥匙出生的企业。背后站着央企豪门国电投。
新源智储由国电投旗下核心子公司中国电力国际发展有限公司（简称“中国电力”）和国内头部系统集成商海博思创联合创立，持股比例分别为60%、40%。
中国电力是一家香港上市公司，年营收高达437亿元。再看母公司国电投，资产总值1.77万亿，是国内能源转型先锋，以风电、光伏为主的清洁能源装机占到集团总装机量的69.98%，位列五大发电集团之首。
官方介绍中，新源智储的定位是中国电力控股的新型储能技术创新、集成应用专业化平台。业务范围涵盖储能产品研发、储能电站投资运营、系统集成整体方案设计以及储能电站运维等4大板块。更直白一点，就是储能设备产研+投资+运营。
新源智储的成立，完美踩中了我国储能产业爆发的节点。而这离不开国电投对国内储能市场发展的准确判断。
要知道，国内新能源产业发展是政策驱动型，而央企又是落实国家能源规划和战略的主力军，因此，在感知潮水方向上，更加敏锐。
2021年，新能源配储要求开始在全国各地陆续出台，就是要求新能源项目开发企业，根据项目规模，配置一定比例和时长的储能，大多为2-4小时。
受新能源配储驱动，储能市场全面升温。2022年，我国储能产业驶入规模化发展的快车道。当年新增装机7.3GW/15.9GWh。
2023年，国内储能市场继续保持了高增长态势。同时，独立共享储能模式开始在国内遍地开花。
一位行业人士表示，2020年，储能的窗口期就已经悄悄打开了，只是大多数人没意识到。这几年，越早入局的，现在的规模就越大。
背靠国电投，新源智储天然占据市场端资源优势。
主要原因在于，我国新能源和储能电站的开发，大多由能源央企或地方国企主导。而当下的国内储能市场，商业模式尚未跑通。业主集采或招标过程中，格外看重价格和关系资源。
一些行业招聘信息明确表示，面向国内市场的高层营销岗位，要具备“五大六小两建或两网”等资源和人脉。
东风已至，新源智储还需要研发和产品能力。另一大股东海博思创补齐了这一短板。
海博思创成立于2011年，很早就涉足储能技术研发，具备一定技术积累。
海博思创招股书显示，新源智储一直是其核心客户。2021年，新源智储以22.8%的占比位列第二大客户。2022年，新源智储及其关联公司成为第一大客户，销售占比为35.91%。
02央企是当下国内市场最大赢家
国电投布局的储能系统公司，还有融和元储。
融合元储成立于2019年，是国电投旗下储能产品科技公司。业务上，也是“投资+产业+运营”的复合定位。
官方显示，融和元储的累计装机容量超过8GWh。在CNESA的排名中，也名列前茅。
另一家国电投背景的公司也于4月10日诞生。国电投福建公司与宁德时代及其旗下资本联合成立国宁新储（福建）科技有限公司。
据国电投内部人士透露，该公司定位与新源智储几乎一样，也做系统集成，也做电站开发。
国电投之外，还有更多央企巨头盘踞在国内储能市场，争相掘金。
中车株洲所最为凶猛。2022-2023年两年时间，中车株洲所以黑马姿态杀到国内市场第一的位置。其价格战策略更是一度带动了国内储能设备的降价节奏。
还有另一支央企劲旅，对第一的位置虎视眈眈，那就是中国电气装备集团。
中国电气装备储旗下山东电工时代、许继电气、平高电气、宝光智中均是国内储能产业的重要参与力量，表现不俗。在国内系统出货量排名中也榜上有名。
去年以来，中国电气装备开始整合三家公司储能业务，成立了中国电气装备储能公司。许继电气一位内部人士曾对新能源产业家透露，中国电气装备目标是做到行业第一。
位列第一梯队的海博思创，虽然为民企，但董事长兼总经理张剑辉却有着深厚的电力、能源系统背景。
放眼国内市场，储能市场爆发以来，央企吃下最大市场份额。有行业人士调侃，国内市场几乎都是央企巨头间的游戏了。
体量庞大，但这些央企巨头也面临着一个尴尬境遇：就是以源网侧为主的国内大储市场不赚钱或者利润率水平低。央企巨头的规模优势，难以转化为盈利能力。
海外是真正的星辰大海。海外电力市场成熟，储能商业模式清晰，是真正盈利的市场。因此，海外市场毛利率普遍高于国内，可以平衡国内市场不盈利的情况。
阳光电源、比亚迪、华为、科华数能、南都电源、沃太能源等厂商，往往是海外和国内市场同步发展，甚至侧重海外市场，已经成为具有世界级影响力的厂商。
央企要具备硬核的竞争力，摆脱资源依赖，还需要走出国门，走到世界的舞台上。就像在池塘里游得游刃有余还不够，能够到大海中畅游，才是真正的健将。
据新能源产业家了解，海博思创早在去年就成立了国际品牌部，并积极参展；中车株洲所近期亮相在土耳其国际太阳能光伏博览会，期待从中东地区叩开世界舞台的大门。新源智储已经在墨西哥的佩尼亚斯科港光伏电站落地配套储能项目。