主动降速、20亿果酒、梦系列近百亿，洋河“二次腾飞”的6大看点
文|知酒团队
年报季之后，企业的业绩说明会紧随而至，企业交答卷之后正接受投资者答卷提问。
对于洋河而言，2023年交出的成绩单受到广泛关注，投资者对其未来的发展有担忧、有关切、更有急迫的知情欲望。
5月13日的洋河业绩说明会上，洋河收到了将近90道问题，这几乎是白酒上市企业需要回答问题最多的说明会之一。令行业振奋的是，洋河股份董事长张联东及高管团队对问题照单全收，知无不答、答无不尽。
整场说明会剖析了营收、产能、产品、推广、市场、管理以及分红等多维度的问题，为投资者描绘了一幅清晰的市场攻坚作战图。
这是投资者关心的问题，也是行业关注的洋河。
90问照单全收，六大看点值得关注
据不完全统计，洋河高管在2023年网上业绩说明会上，回答了将近90道问题。其中，七大看点值得关注。
▉ 看点一：主动降速为经销商松绑库存
业绩说明会上，洋河对外公布今年的营收增长目标为5%-10%，按最高值算，也比去年的10.04%低，是酒企中少见的主动降速，引发了行业广泛关注。
洋河股份董事长张联东表示：“公司主动降速转型，是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。”
具体举措是通过营销数字化系统，来动态感知和适时掌握主导产品的渠道库存、动销情况。据了解，洋河目前积极制定2024年二季度销售政策，开展市场动销引导，协助经销商动销，今年五一期间动销基本符合预期。
▉ 看点二：产能、储能实力优秀
因白酒的时间属性，决定企业发展的核心因素并非在销售端，而在于生产端。一家酒企的产能与储能水平，将成为新一轮竞争中，企业增长的底气。
洋河股份副董事长、总裁钟雨表示：洋河原酒年产能16万吨，储酒能力达100万吨，目前已储存各类型基酒总量达65万多吨。公司各类型的基酒，包括梦六+、梦九、手工班，都是围绕市场需求进行超长、超量的储备，具体围绕市场推进的节奏，完全可以持续满足市场需求。
▉ 看点三：产品矩阵层次分明
目前，洋河已经形成从高端到中低端全覆盖的产品体系，各个产品价格带布局和定位明晰。
张联东表示，洋河股份以“梦想文化”为引领，形成了高端以梦之蓝手工班和梦九、次高端以梦六+和水晶版梦之蓝、中端以天之蓝和海之蓝、中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表的品牌体系，各个产品价格带布局和定位比较明晰。
数据显示，洋河2023年海天梦产品销售占比超过70%，2024年将持续推进海天产品结构优化。
▉ 看点四：果酒产品下半年上市，规模逼近20亿
近年来，果酒备受市场和品牌青睐。白酒企业方面，茅台、五粮液之外，泸州老窖、古井贡酒等多家白酒企业都在积极布局。在这样的背景下，洋河也拿出了头部酒企的态度。
洋河股份副总裁、财务负责人尹秋明透露：果酒项目是洋河面向未来所发展的新品类项目，初步规划通过两到三年的努力，实现营收规模10-20亿，果酒产品有望在下半年实现上市。
▉ 看点五：积极拥抱抖音、小红书
根据尼尔森最新研究，酒类广告更容易吸引35岁以下的年轻人群，特别是在新媒体中，移动端对26-35岁酒类消费者的触达率最高。《2022白酒行业数字营销白皮书》显示，抖音酒水类主播数量同比增长209%，整体直播时长同比增长242%。
张联东表示，为顺应白酒年轻化的消费趋势，洋河加大了在抖音、小红书等方面的宣传力度。
▉ 看点六：深耕大本营市场
张联东表示，省内市场是洋河的大本营市场，公司将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设，提升市占率。
从几个方面强化运作：一是继续深化厂商一体化；二是深化“全渠道、全网络、全价位”布局策略，做好核心网点数量和质量建设，推进乡镇下沉等；三是实施“放大次高端、中端竞争优势，拓展高端、低端市场份额”的竞争策略。
通过加强品推、圈层、重大事件等运作，有效提升高端产品品牌形象，拓展市场份额；“次高端、中端”扩大竞争优势，实现放量增长；低端市场聚焦核心产品运作等举措，拓展市场份额。
二次腾飞，洋河稳健之中可有增长？
“二次创业”和“二次腾飞”是张联东到任洋河后提出的口号，上任以来，通过优化产品结构、加强品牌建设、技术创新以及渠道拓展等举措，开启了洋河的“二次创业”新时代。
张联东在业绩说明会上明确指出，洋河将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，继续走稳健发展的道路，宣告洋河正式开启全面稳健增长之战。
在稳健发展之上，洋河正在培育哪些增长极？
首当其冲是产品，洋河将聚焦中高端产品，巩固梦6+地位，并突破高端手工班和果酒市场。同时，推出年轻化、健康化、低度化产品以满足不同需求，创造在更大市场、更广品类、更多价格带的竞争优势。
据洋河透露，梦之蓝2023年销售占比超30%，如按331.26亿总营收计算，梦系列已非常接近百亿营收，且M6+销售体量高于水晶梦。
其次则是营销，当前行业面临巨大发展压力，洋河通过建立商学院平台，立足三大精细化工程，推动强商营、富商营等一系列活动持续落地，有真实动作落地。
然后是围绕“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”的指导思想，打造一批骁勇善战的营销铁军，在调整期内锻炼团队，事在人为，团队能力的增长注定是企业二次腾飞最重要的力量。
看不见的地方，则是品牌影响力的提升，近年来洋河在梦想文化基础上，借势上合峰会、华表奖、谷雨论坛、开窖节等，塑造了品牌差异化竞争优势。
知酒君发现，通过这场酣畅淋漓的线上问答，我们可以更清晰地看到洋河2024年乃至更长远的发展策略，“稳中求进”不是一个口号，更是洋河有理有据的清晰规划和坚定决心，而洋河有问必答的态度，也给足了投资者信心。
责任编辑：梁斌SF055