35岁危机的本质,是你没有成为时间的朋友
来源:刘润
这是一个充满不确定性的时代。全球经济不断波动,AI、新能源、机器人等新技术,不断涌现。
世界,正在越来越陌生。
而面对陌生的世界,人类最自然的应对策略,就是回到熟悉的世界里,寻找安全感。
这很正常。我们都想“找到确定性”。但也许更重要的,是我们自己“成为确定性”。
但是,怎么成为?
最近,恰逢进化岛7周年,我特意邀请润宇老师做客直播间,进行了一场直播。
润宇老师,是视频号知名商业博主,腾讯官方长期合作讲师&顾问,也是得到等知名公司的视频号顾问。同时,他还是进化岛上的常驻嘉宾。而这次直播的主题,就是“如何在困境中寻找答案”。
我们聊了很多。关于35岁危机,关于赚快钱,关于如何成功。
于是,我也把直播的部分内容,整理下来,分享给你。
希望能够帮助你,找到属于自己的确定性。
35岁危机,是因为你进入了一个“不和时间做朋友”的赛道
最近几年,大家好像都有一个体感:钱不好赚。
为什么会这样?与你分享一个公式:增长=自身能力+赛道×环境+意外。
当“自身”占主要影响时,我们会说:打铁还需自身硬。当“赛道”占主要影响时,我们会说:选择大于努力。当“环境”占主要影响时,我们会说:时代,是你永远都不可能打败的对手。当“意外”占主要影响时,我们会说:尽人事,听天命。
增长之所以不确定,就是因为这四个要素,不确定。
如果一个人感觉“钱不好赚”,可能是因为自身不够硬,可能是因为选择失误,也可能命中如此。
但当很多人,同时感觉“钱不好赚”,那就可能意味着,环境的影响,正在成为横亘在不少人面前的挑战。
数据也告诉我们,确实如此。从1978年到2018年,中国改革开放40年,平均GDP增速9.5%。简直是个奇迹。但到了2019年,增速到了6.1%,到了2023年,增速到了5.2%。
9.5%、6.1%、5.2%。不知不觉,环境已经发生了特别大的变化。过去,我们一直在追赶。当我们是全球几十名的时候,“追赶”有后发优势,速度很快。而当我们追赶到全球第二名的时候,差距虽然进一步变小,但追赶的效率,也不可避免地降低了。
怎么办?
至少,还有一些变量,是掌握在我们自己手里的。比如,赛道。
如何选择赛道,标准很多。分享一个,也是罗振宇老师的一句话,供你参考:做时间的朋友。
时间的朋友,就是:随着时间的增加,你的价值会一天天地增加。比如,进入养老行业,市场总会一天比一天大。比如,医生,律师,随着时间增加,经验积累越来越多。又比如,做自媒体,随着时间增加,你总会在某个领域,有越来越大的影响力。
那么,有没有什么赛道,不属于时间的朋友?
也有不少。比如,对打工者来说,软件编程并不算是时间的朋友。因为编程语言变化非常快,需要经常更新知识储备,但人的学习能力,又会随着时间不断衰减。所以你的价值,也会随时间不断衰减。又比如,偶像派演员。随着年龄增加,他的价值,也在不断衰减。
如果找到那些真正随着时间推移,越来越有价值的事情,那么对你来说,就不存在35岁危机。
因为,35岁危机的本质,是因为你进入了一个不是时间朋友的赛道。所以35岁,时间选择和你分手。
背靠时间,做真正有价值的事情,才能逐步建立起你自己的壁垒。
没错。壁垒。只有建立壁垒,你才能保证自己长久的稀缺下去。
怎么理解?润宇分享了他的故事。
把事做在趋势上,把根扎在价值里
距离润宇第一次创业,已经过去了15年。15年里,他转换了不少赛道,也经历了很多转折。
比如,从在线教育转型自媒体。因为种种原因,润宇有足足2000万的产品,还没有交付,就必须退款。2000万的销售额,一夜之间成了欠款。
还钱吗?钱不够。不还?就当老赖。思来想去,似乎最合理的做法,就是解散公司,清算。
但是,不能这样。虽然这么干,法律上是允许的。但润宇心里的道义,不允许。
那怎么办?公司里还有上百人,但账上的钱只够两个月。于是,他需要找一笔合法的“快钱”。
去哪找快钱?去有红利的地方找快钱。红利,就是短暂的供需失衡。
好吧。可是,哪里才有“供需失衡”呢?
一个方法:去媒体平台,找热搜。公众号、短视频、直播间……看你想要从事的行业和领域,有没有什么上热搜的问题和话题。如果某个问题很热,但没什么解答,就说明有需求,但没什么供给。
就这么找啊找,找到一个机会:很多个体想要获得更多流量。比如,想做视频号。但不知道怎么办,也没人教。
一拍大腿。这不就是供需失衡吗?我去做供给方,我不就稀缺了吗?于是,他花了大功夫,仔细研究,认真教学。六个月左右,债就还清了。
润宇说:很多人觉得,赚钱是因为你专业。但很多时候,赚钱不是始于专业,而是始于稀缺。
比如,黄牛。演唱会未开先火,连场馆外可以看到舞台的大树,都在被黄牛出租,你想爬,还要收费,每人每小时5000元。
你说,这个黄牛专业吗?我们99%的读者,都可能比他更懂商业。但就演唱会那一晚,他能赚到好多好多钱。
这就是:稀缺。但是,稀缺之后呢?你很难保证,自己能一直稀缺下去。
因为,当大家一旦发现供需失衡后,无数正规的机构和企业,就会一拥而入。这时候,作为一个小小的创业者,一位抱着树的黄牛,如果还是靠稀缺、靠“没人和你抢”来做事情,你没有任何机会。
不是所有的生意,都会变成事业。
那,怎么把生意做成事业呢?润宇说,把事做在趋势上,但要把根扎在价值里。
把事做在趋势上,就是找到红利,做稀缺的一方。那么,什么又是把根扎在价值里呢?
比如,很多人都在学如何做视频号才能火,学习小红书怎么发笔记。但润宇会告诉他的客户:这些,都只是手段,真正重要的,是如何盈利。然后,和他的客户一起,利用这些工具,解决盈利过程中遇到的问题。
因为,客户最终的目的,不是学习短视频,也不是爆款。他要解决的,是如何找到客户,如何把自己的东西卖出去。
又比如,不断找到各行各业的头部企业,帮助他们从传统营销转移到视频号,做内容营销,做转化,做获客。从战略搭建,到具体执行,拿到结果。当客户的体量足够大,你的帮助乘上他的体量,也就会有越大的结果。
从toC,到toB,不断找到更贵的人,解决更贵的问题,并持续地找到更贵的问题。
只有像这样,真正帮助客户解决他的问题,你才不会在红利褪去的时候,被市场淘汰。这,就叫把根扎在价值里。
很少有人,能够一开始就做稀缺、有价值、又有壁垒的事情。所以,对很多年轻人来说,想要有大的成就,你通常要从红利开始。但踏着红利起来之后,能不能尽快建立起自己的壁垒,持续留在牌桌上,就是“生意”和“事业”的区别了。
壁垒,可以是你提供价值,不断积累的资源和信任,可以是根植在用户心智里的品牌,也可以随着用户增多而产生的网络效应……但无论哪种壁垒,大概率都离不开:坚持。
成功的机会人人都有,叫做坚持
很多人,都想“马上”成功。
三天赚一个月工资,两年赚一辈子收入……这当然不是全无可能,但往往需要自身、赛道、环境、意外这几个影响因素,发生小概率组合,才会实现。
而在我看来,能成功的,大概有三种人。一种,是聪明人。一种,是好运气的人。还有一种,是能坚持的人。
如果这三件事能够同时发生,当然好。
但如果你不是最聪明的那波人,也不想把自己的未来寄托在运气上,唯一能依靠的,就是找一个大体正确的方向,坚持下去。
大体正确,就是有价值,并且能随着时间增值的事。没有什么东西,是事前就能判断绝对正确。方向大体正确,就坚持下去,干了再说。
就像罗振宇老师一样。
罗老师在世俗意义上看,当然是“成功”的。但他的成功,可能首先建立在他的坚持上。
比如,坚持10年,每天早上推送一段60秒语音,讲清楚一件事。比如,坚持做了9年的年度演讲。当我和罗老师讨论今年的年度演讲时,他说,我今年有个好处,因为是第10年了。是啊。什么事,干10年都是不容易的。不管别人是否觉得你的内容有核心价值,但无论如何,一听这事你干了10年,很容易就会肃然起敬。
又比如,今年刚刚宣布的新项目:做20年的《文明》栏目,一期讲清楚历史上的一年,从公元1000年开讲,一直讲到1912年。2024年,51岁的罗振宇再次出发。这次,他准备坚持到70岁。
所以,我也要求自己,在进化岛上,每天坚持录一条音频日课,持续的输出我认为有价值的内容,天天不落,哪怕再忙。前段时间,我在日本参访,每天早上八九点起床出门,晚上八九点钟回来,把还热乎的所见所闻整理成文字,第二天发布。有时候,整理完文章,一抬头,发现已经凌晨一点了。想睡觉,突然想起来日课还没录。怎么办?叹口气,录。坚持。
就像这样,找到大体正确的事情,然后坚持。可能一天没什么,一个月没什么,但是三个月、半年、两年下来,所积累下来的东西,就成了真正的壁垒。任何一个人,想要在短期内超过,都不是一件容易的的事情。
润宇也说,其实上天给我们每个人都留了一个制造稀缺的“窗口”。但99%的人,可能都不会用这一招。这招的名字,就叫做:坚持。
毕竟,坚持一件事,在大部分情况下,短期都很难看到收益。写公众号,坚持一年有什么意义?能赚钱吗?试了几天,好像不能,也就算了。做演讲,坚持几年,能出名吗?试了几次,于是又算了。
不少人,总想分析好利弊,谋定而后动。但很多时候,傻傻的坚持,可能才会让你更加稀缺。
可是很多时候,“坚持大体正确的事”和“当下赚到钱”,可能是矛盾的。这时候,又该怎么办呢?
为了长远的大体正确,真的不挣眼前这笔钱
相比未来的大体正确,其实有更多人,选择了当下可得的现金流。
这很正常。毕竟,人要吃饭,自己的团队,也要发工资,也要活下去。但毕竟这么做,可能会背离“坚持”,长期来看,并不是好事。
怎么办?这就要求,在每个阶段,你都不能建立过高的成本。
如果你的成本,建立在营收500万之上,而你实际营收只有300万的时候,你满脑子想的,就很难不是“再做200万”。
这种状态,就叫做“颗粒归仓”。满心想的,都是如何把地上的谷子,一粒粒捡起来,把谷仓填满。可是,要把谷仓填满,不太可能是你瞄着有多少谷子掉在了地上,然后去捡回去。大概率是你去开垦了一片新的土地。在春天播下新种子,秋天才能收获更多的谷子。
所以,为了长远的大体正确,有时候眼前这笔钱,是真的不能挣。
比如,公众号文章。
这在我们看来,公号文章,就是应该免费提供给读者的价值,不需要收费就能看。但如果,你真的成本做得太高,运营不下去了,你就很难不动“文章收费”的念头。而文章一旦收费,每个月你固然会多得一笔收入,但长久来看,和获得更大影响力,赢得更多用户信任相比,这笔收入真的微不足道。
比如,做咨询,但不上门推销。
有个朋友,是某上市公司的高管。有次,他特别热情,邀请我去他们的公司,给董事长做咨询。按理来说,这是一件大好事。因为当时我的咨询刚刚起步,这么大一个单子,的确应该接下来。
但我是这么回答的:谢谢你看得上我。但如果贵公司董事长喜欢的话,能不能来我的小破公司里坐坐?他虽然当时没说什么,但心里大概会想:你什么咖位?让上市公司董事长去找你?
可是,不上门推销,靠积累势能解决传播问题,就是我认为大体正确的事情。
为什么这么说?假如,我说好,去上了门,你可以想象一下,会发生什么。
董事长特别忙,一天十多个会议,我排在第七个,在门口坐着等他。本来约到下午2点,结果8点才见到。见了面,又要介绍自己……大量的时间,要花在“售前”。
做咨询,本来就要交付自己的时间,而你的时间,又是有限的。所以这样做,效率不高。并且,会在相当长的一段时间内,一直维持这种“不高”的状态。
那怎么办?靠传播,来完成“售前”工作。靠每天的文章,靠不断地演讲,积累自己的势能。而不是上门去做售前工作。靠空军的方式,来解决问题,而不是靠陆军。
虽然很笨,也更慢。但随着时间积累,总会越来越好。
又比如,做直播,但坚持只要自然流量。当时,在做“刘润开封菜”直播栏目的时候,视频号有个流量扶持政策。如果你的直播预约了多少人,他会等量给你发流量券,可以投在直播上,把这场直播,推荐给更多人。
这听起来很好。但后来,我们商量了一下,决定不用流量券,只靠自然流量。
用了流量券,虽然会让在线观看的人数多很多,但这只是“虚假的繁荣”,不是因为观众认可你的内容,自发传播出去的,并不会带来更多的成交和留存。
这就是我所坚持的,大体正确的事情。即便在不少人看来,可能有些奇怪。
所以,只要你相信你做的事情,是大体正确,就坚持下去。
那么,即使会漏掉一两个生意,但从时间这个维度上来看,它会给你带来更大的总收益。你也会渐渐发现,时间真正成为了你的朋友,和你站在了一起。
特别感谢润宇老师的分享。
和润宇老师聊完之后,不知道为什么,我想到了两个字:格局。
什么是格局?
格局,就是你能在多大的空间和时间范围内,和这个世界去交易。
你是只打算和这两个人交易,还是和全世界的人交易?你是打算今天给予价值,今天就收获?还是愿意等一辈子,再去收获?
如果你真的愿意和全世界的人交易,愿意用一辈子的时间来等待收获,那么对你来说,世界就是一个大大的银行。
即使你遇到了逆境,也不会着急,而是一如既往地给出价值。而每次给出价值,你就相当于在这个大银行里,存下一笔钱。而整个人间,也总会有一天,到处都是你的利息。
这就是润宇老师在直播中说的那句:逆境就存钱,利息在人间。
说的真好,确实是这样。坚持给出价值,坚持做大体正确的事。总有一天你会发现,时间,真的成了你的朋友。而每一份你给出去的价值,也总会一本万利,永远有利息在人间。
就像胡适先生在信里写的那样:
我借出去的钱,从来不盼望收回。因为我借出去的钱总是一本万利,永远有利息在人间。
与你共勉。
*文章为润宇独立观点,仅供参考。
观点/润宇主笔/景九编辑/二蔓版面/黄静
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