精耕渠道“一亩三分田”，他闯入“排外”的白酒市场开辟新天地
2017年,一句广告语“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。”吸引了消费者的视线。
这句广告表达,是一次定位,是一次与产品相关品牌相关以及企业发展相关的“战略”之举。这一定位助推白酒“酱香热”产业机遇的到来。
近日,畅捷通组织的“共同的现场”活动走进了赣州地区郎酒总经销企业——江西集鑫隆商业运营管理有限公司,通过实地参观和交流,深入探讨区域品牌酒饮经销商如何利用数智化工具实现高效二批终端管理、提升业务员门店拜访效率,并推动多公司协同经营,开启企业全面数智化转型的新篇章。
品质致胜
老字号白酒开“新花”
“整体容量小、消费价格低、本土壁垒高”,曾经的江西白酒市场确实是这样,“江西人喝江西酒”的现实让众多省外名酒望而却步。然而,如今的江西却正摆脱华东市场“价值洼地”的称号,随着人口回流与收入增长,江西白酒市场渐成“兵家必争之地”。
在赣南腹地,赣州这座有着千年历史的文化名城,正悄然上演着一场震撼人心的“白酒”狂飙大戏。这不是一部虚构的剧本,而是无数白酒经销商以其独有的魅力与坚韧,在这座城市书写着不凡的传奇篇章。
江西集鑫隆商业运营管理有限公司是赣州地区郎酒总经销企业,在区域酒饮市场具有深厚影响力的企业,长期致力于服务众多知名酒饮品牌,拥有庞大的经销商网络和广泛的终端门店覆盖。此次活动中,畅捷通专家团队与集鑫隆的管理层及业务骨干深入交流,实地参观了集鑫隆总部的数智化运营中心。
在数智化运营中心,大屏幕实时显示着各经销商的销售数据、库存情况、业务员拜访进度等关键信息,为管理层提供了直观、全面的业务洞察。通过引入畅捷通的数智化解决方案,集鑫隆实现了从订单处理、库存管理到物流配送的全链条数字化管理,大幅提升了运营效率和响应速度。
高效多层级经销商终端管理
数智化工具显神威
对于区域品牌酒饮经销商而言,多层级经销商终端管理是提升市场覆盖率和销售量的关键环节。然而,传统的管理方式往往存在信息滞后、沟通不畅等问题,导致管理效率低下。集鑫隆通过引入数智化工具,有效解决了这些难题。
首先,数智化系统实现了经销商库存的实时监控和预警,确保库存水平始终处于最优状态。当库存低于安全线时,系统会自动生成补货提醒,减少因缺货导致的销售损失。同时,系统还能根据历史销售数据和市场需求预测,为经销商提供科学的订货建议,避免盲目采购和积压库存。
其次,数智化工具优化了业务员门店拜访流程。业务员通过移动终端即可查看拜访计划、客户资料、销售政策等信息,实现无纸化办公和高效沟通。拜访过程中,业务员可实时录入拜访结果和销售数据,系统自动生成拜访报告和分析图表,为管理层提供决策支持。此外,系统还能根据业务员的工作表现和业绩情况,自动生成绩效考核报告,激励员工提升工作效率和业绩水平。
多公司协同经营
打破壁垒共创价值
在区域品牌酒饮市场中,多公司协同经营已成为提升市场竞争力的重要手段。然而,不同公司之间的信息孤岛和数据壁垒往往成为协同经营的障碍。集鑫隆通过引入畅捷通的数智化解决方案,打破了这些壁垒,实现了多公司之间的信息共享和协同作业。
数智化系统为各经销商提供了统一的业务操作平台和数据分析工具,确保各方能够实时掌握市场动态和业务进展。通过系统集成的通讯和协作功能,经销商之间可以实现快速沟通和高效协作,共同应对市场挑战和机遇。同时,系统还能为管理层提供全面的业务洞察和决策支持,助力企业制定更加科学合理的经营策略和市场规划。
此次畅捷通“共同的现场”活动不仅为江西集鑫隆商业运营管理有限公司带来了宝贵的数智化转型经验和实践案例,更为区域品牌酒饮经销商提供了可借鉴的转型路径和发展方向。
未来,随着数智化技术的不断发展和应用推广,将有更多企业踏上全面数智化管理的转型之路,共同迎接数字经济时代的挑战和机遇。
畅捷通信息技术股份有限公司
畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业,公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市(股份代码:1588.HK),是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。
编辑：许沥心
审核：姚启明