最惨中秋，卖不过端午，经销商七成礼盒“烂”在仓库
文丨关三
今年中秋是难得一遇的八天假期，很多企业以为是礼盒销售的好时节，可结果却遭遇了“史上最冷”、市场现状可谓一片狼藉。
最冷的双节
中秋国庆已经过去近一个月，各类折扣店进门就是牛奶的大堆，显眼的特价、惊爆贴在告诉消费者，现在的力度有多实惠。而其它传统门店的饮料地堆比中秋前还要大、还要气派。
大家都在抓紧时间去处理旧货，而往年，节后一个月虽然地堆也会补一补，但明显会小一些——毕竟节后送礼的人属于“查缺补漏”、可送可不送的；今年节后送礼似乎都是所谓的“实在亲戚”，但这个送礼的量与中秋当时送的量差的太多了。
“知道今年销量会差一些，毕竟往年中秋与国庆连在一起的时候，送礼的销量就会下来，都出去玩了。只是，今年可能差的过份了，双节八天假期卖的货不如端午节卖的多”……老杨是某乳企的经销商，谈到今年的销量时，叹气道：“牛奶40%的动销吧”。
相对来讲，新疆区域乳企的动销似乎能好一些，“整体能动销到去年的70%，但出货量与去年持平”，老刘是某头部乳企在新疆市场的负责人。所谓的出货量并不是经销商压到终端的货而是今年给经销商的任务，其实，经销商压出去的货也比去年低的多，在这些压到渠道的货中又有70%的动销，也就是能保证一个50%整体动销比，已经不错了。要知道去年中秋整个新疆的人员流动是什么样的，动销本身也不算高。
（折扣店保质期还有两三个月）
“没办法，整个新疆都不太好，毕竟今年月饼的动销也就在30%左右，都搁在手里了”，老刘谈起整个市场的礼品销售，连月饼这样应节的产品都卖不动了，牛奶就是送礼再强难道会比月饼强吗？
与老杨、老刘两个区域并不是传统的礼品消费市场不同，今年礼盒消费大省河南等地的表现也极其的差。
“20%-30%的动销”这是今年凉茶礼盒的终端动销情况，其实不只是王老吉和加多宝两大礼盒王者的动销这么差，旺旺、六个核桃、银鹭等这个中秋都是“大哥不说二哥”，能上30%动销都是王者了。
豫北伊利和双汇某经销商则表示，没太关注牛奶了，毕竟他已经准备放弃了。要知道他巅峰时期伊利销量1.4亿；至于双汇今年动销40%左右，他表示是自己区域双汇一直做得不好，不知道豫南是不是动销更好一些。
但整个行业的冷不是某一个产品的冷，原来还可以说是哪个区域的送礼习惯好，或是经销商某个动作好，但无论是厂家、区域业务还是经销商的动作，在大势面前都显得无能为力。
“今年中秋前，牛奶的礼盒价就已经破盘了，原来90-100元两盒（礼盒）的奶，都是70-80元你就能在市场上买到”，要知道这个价格以往只有临期奶才能享受。中秋前，大家已经感觉到市场的不动销了——罗马不是一日建成的，整个销售大盘的量也不是一天累积起来的，作为经销商太能感觉到市场的变化了。
本来准备双节拿点高工资的加多宝区域负责人说，能帮经销商做的就是降低他们的打款任务了。早早把经销商的货压到终端去，至少让经销商的仓库看起来好看一点，看经销商能不能节后再补一波款。
显然这一个月下来，款是没补上来，终端的库存也没降下去，这个旺季略微有些白忙活。
虽然，今年中秋与国庆这个双节送礼很惨淡，但对于做礼盒的人来讲，并不意味着送礼这个习惯改变了。2022年的春节，整体表现就是一个正常流动下，大家叙情的氛围。在2023年端午节，按理这不是一个送礼的节日，这样的节日在往常其实不见得比五一、清明这种小长假好，但今年端午节的动销比中秋节要好。
这说明，送礼在端午节有小氛围感，也可以说是大家都觉得今年没意外中秋和国庆八天是要去旅游的，先在春节和端午甚至是平常把礼送到，礼品的日常化，让大家觉得感情交流了，就不必非得集中到中秋那三两天表达情感。从旅游的数据来看，今年的国庆也被称为五年中最旺的“十一”，全国共计8.26亿人次旅游。
最后就是今年的天气，今年天气热，但雨水特别多。导致很多即饮的企业今年饮料的销量也不理想，有的负责人说：今年还不如断电呢，至少我也能给公司解释下为什么业绩下滑。可今年电充足、生产充足、就是不卖货。
而今年的雨到双节也没有减少的态势。“今年河南从中秋开始下，下到国庆第二天才好转，但天气其实依然阴冷”，要知道中秋送礼真的只是集中在那三天，并且大部分的礼是送到下沉市场的亲人那里，下雨非常影响送礼的氛围感。
（节后也不敢进货）
在这两个大势之下，今年中秋送礼的冷清就可想而知了。
2024会如何
其实，今年中秋大家都预测会凉，只是这个凉度有些超乎意料。毕竟喊了那么久的“报复性**”没一个实现的，除了双节期间的旅游市场。
“中秋虽然遇冷，但春节销量还是会上来的”，在谈到2024年春节的时候，无论是企业负责人还是经销商都表示比较看好。
让大家看好的一个主要原因是，虽然今年的旅游人数让人吃惊，但整体的消费情况并不乐观，大家的旅游主要的消费方向还是在“吃”上，与以往旅游的各种买买买不同，这种单一性购物消费，说明了消费者的理智和客观。某些媒体点评说，这叫“旺丁不旺财”。大家的消费还是在试探或者说确实是对未知的恐惧以及收入的不看好，让消费无法上来。
但相对应的，双节的旅游其实是把过往被困在家里的烦闷心情基本上解决完了，而目前来看，国内游会渐渐恢复到以往的时光，但出国游基本上还需要恢复一段时间。
所以，2024年春节还是值得被看好。并且，与中秋有月饼抢市场，端午有粽子抢市场不同，春节则是纯粹的食品饮料的礼盒消费旺季。
中秋、端午的月饼、粽子这几年一直是价格虚高，甚至是带上了一些金融属性，送月饼、粽子的意义已不再单纯。
这几年，食品饮料礼盒的价格没变，依然保持一个大众消费的水平，即便是大家的消费变的保守，但就食品饮料那一百元两提的消费大家还是花得起的，整个礼盒的大盘量还是会在的。
通常，国人还会有一种“补偿心理”。这个中秋没走动的人，有不少人会想着在春节把中秋的礼补回来。再有就是，一年之计在于春，春节送礼这种流动中是有“开门见喜”，“开门招财”的。毕竟，礼品是在循环的，很少有人是光送礼不被别人送的。大家都看过一个网络段子叫“年初拿一百元出门，年末拿一百元回家，在外一年白吃、白喝、白住，太爽了”。这个段子背后也在说一个事儿，你年底多少会算好这一年的消费。
我们说双节的旅游其实大家都在克制消费，克制消费的原因还有一点就是算计着春节走亲戚的花销，甚至说不太好听的，有多少人借着春节送礼还要“保着”明年有一份体面些的工作。春节拿礼求的就是心安。
但，春节想要像2021年突然间卖断货是不太可能的，毕竟2020年的春节大家的销量降到谷底，所以对2021年春节的预期是不足的。整体来讲，这几年的春节都是正常氛围之下的，甚至2023年的春节也是有小幅下滑的；当时毕竟才解封，整个氛围还不是特别轻松，很多人怕“复阳”等等，大家还是保守着走访。
2024年的春节，基本上这种略紧张的氛围感是不存在的。礼盒的销售还是以稳定性销售为主，不会有“大起”，只会小幅涨动。
同样的，对于想吃礼盒消费这碗饭的企业来讲，如果你是新做礼盒，这是即饮外的补充；而对于那些礼盒消费大厂来讲，常规的动作，还是要想好如何做营销，如何做产品价格的组合。
春节这一波的消费抓住就是抓住了，没抓住就要反思了，“乱军”之下才能都抢到市场……