浙商银行嘉兴分行
转自：嘉兴日报
浙商银行嘉兴分行党委书记行长尹哲
1.贵行是如何贯彻落实《嘉兴银行业保险业2024年建设科创金融改革试验区工作要点》的？请结合具体做法和案例谈谈。
今年初以来，浙商银行嘉兴分行紧抓嘉兴作为唯一的地级市入选全国首个跨省域科创金融改革试验区的区位优势，紧扣嘉兴打造长三角科技成果转化高地和科创金融一体化服务基地目标，坚定实施科创金融助力新质生产力发展工程，加大对科技创新领域的精准化金融供给支持。
（1）专业化赋能，构建总分支协同服务立体网
浙商银行嘉兴分行积极贯彻落实嘉兴市政府及监管部门关于建设科创金融改革试验区相关工作要求。一是成立科创金融工作专班，以金融顾问党员先锋队为主体，组建多支专业人员队伍，专门制定科创企业授信指引，配置科技金融产品经理、客户经理、专属评审人员等，形成科技金融高质量发展的强大合力。二是大力推动科创专营机构嘉兴科创支行的建设，并推进内设部门科创金融部的增设，积极探索科创金融服务新模式。三是以总行授牌作为“科创金融改革试验区试点分行”为契机，充分依托总行服务科创企业形成的丰富经验、特色专享产品以及总行赋予的贷款额度配置倾斜、专属风险政策等优势，建立总分支行协同服务立体网，优化流程，打造绿色通道，为科技型企业提供更为优质便捷的金融服务。
（2）全周期服务，护航科技型企业迈上发展快车道
精准把握推动科创金融改革的新形势、新要求，充分推广应用浙商银行针对初创期、成长期、成熟期等不同发展阶段企业的优势产品和经营政策，为不同发展阶段、不同行业的科创企业科技研发、成果转化、融通创新、协同攻关等提供融资支持。结合迭代推出的16大科技金融专属产品，打造全生命周期金融服务体系，满足企业不同成长阶段多元化金融需求，护航嘉兴科创企业稳健发展，助力嘉兴政府打造科创产业高地、特色产业聚集地。
“缺资本、缺资源、缺渠道”是成长期科创企业面临的普遍困难，浙商银行嘉兴分行聚焦投贷联动，运用“商行+投行”思维，推广“科创银投贷”，为外部优质投资机构已投资或拟投资的企业，给予企业投资金额50%、最高3000万元的信用授信融资支持。今年初以来，浙商银行根据辖内政府产业布局导向，结合企业注册地信息，重点选择了海宁市泛半导体产业园内被投企业作为首批重点突破的目标客户，通过对接园区管委会，持续接洽目标客户，实现快速获客。截至目前，浙商银行嘉兴分行通过投贷联动产品，搭建与投资机构的互动互荐渠道，白名单准入优质基金管理人、产业投资基金、政府引导基金合计16户，已获批5户科创银投贷业务，实现4户业务落地，用信余额近3000万元。落地投资款账户、基金托管账户等科创类重要账户6户，合计入账资金3.3亿元。
（3）全链条生态圈，打造浙银特色金融服务综合体系
近年来，浙商银行嘉兴分行充分利用浙商银行总行作为浙江省金融顾问服务联合会会长单位的角色优势，紧抓分行作为嘉兴市首家金融顾问工作室的政策、资源优势，并依托浙商银行总行创新提出的“金融顾问综合化服务科创企业新模式”，大力实施金融顾问制度“擎旗”行动计划，制定《浙商银行嘉兴分行金融顾问服务方案》，不断充实和完善金融顾问队伍。通过成立以党委书记为组长、多条线产品经理为组员的金融顾问团，并在各支行成立金融顾问党员先锋队，着力打造服务科创企业的主力军队伍。截至9月末，分行科创金融“星火计划”认定企业566户，较年初增加269户；开户客户数480户，较年初新增81户；授信基础户379户，较年初新增69户；存款基础户362户，较年初新增55户。围绕《嘉兴市科创企业培育库入库企业名单》内客户积极开展营销，截至9月末，入库科创企业贷款户数251户，较年初新增14户；贷款余额37.60亿元，较年初新增0.97亿元。
2.贵行在普惠金融方面取得了哪些成绩，请结合具体案例展开说说。
普惠金融作为浙商银行嘉兴分行的一张“金名片”，自我行成立以来，便被其定位为战略业务。近年来，浙商银行嘉兴分行积极践行善本金融理念，以“恒以善小而为之”的小微价值观，携手各方做“善”的力行者，目前在总行的带领下，已基本探索出一条内生式、自驱动的小微金融可持续发展之路。
一是场景化转型。立足嘉兴区域特色专业市场，以“种田式”陪伴，探索组建场景类业务专营团队，通过信用贷款有效撬动综合化营销，形成对专业市场客群的综合金融服务方案。以桐乡濮院羊毛衫市场为例，自2022年以来，浙商银行嘉兴分行将该专业市场纳入分行业务重点发展区域，以信用贷款“敲门砖”持续敲开客户合作之门，结合标准厂房贷产品，以集群模式对入驻园区的租赁企业进行批量授信，拓展上下游节点的小微企业。同时，通过“出口银税贷”“出口数据贷”“便利贷”“数易贷”“数科贷”“普惠数智贷”等特色产品及结算、理财、代发等特色服务，为小微企业量身定制金融服务方案，深化客户合作。截至目前，已为市场内近100户经营户提供融资解决方案，累计发放贷款2.5亿元，取得了丰硕成果。值得一提的是，浙商银行嘉兴分行通过濮院集群项目保证和信用贷款模式，撬动濮院工业厂房抵押类业务超1亿元，且在规模保持较快增长的同时，相关项目仍保持着“0”不良率。截至9月末，浙商银行嘉兴分行场景化业务余额36.72亿元，较年初新增6.08亿元；累计开发集群项目103个，贷款余额14.2亿元，较年初新增2.57亿元。二是数智化赋能。聚焦普惠金融“小额、高频、跨区域、类信用”的特点，大力推广浙商银行数字化改革创新产品“普惠数智贷”，助力企业打通信息孤岛。截至9月末，已为37户小微客户提供“数科贷”产品服务，余额超0.36亿元；为263户小微客户提供“数易贷”产品服务，余额达0.98亿元。三是惠企化服务。持续加大惠企稳企及纾困力度，强化首贷户指标考核和营销激励，助力小微企业打开融资渠道、获得发展支持，持续完善敢贷、愿贷、能贷、会贷长效机制。截至9月末，新拓展首贷户58户，其中小型微型企业首贷户42户；无还本续贷963户，余额26.93亿元，较年初增加2.19亿元。