年轻商家带来新供给 1688焕发新生机
转自:中国商报网
中国商报(记者蒋永霞)1688正在成为年轻人的天下。
1688成立于1999年,是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台,是阿里“四小龙”之一,也是阿里第一批战略级创新业务。作为一家老牌电商批发平台,1688曾经的主营业务是B2B,如今,正在从B2B业务延展到中小企业和消费者采购,同时具备支持跨境交易的服务能力。
1688最新业务数据显示,12月中旬,大量的年轻买家和卖家涌入1688。主动打开1688App的用户数量突破了历史新高,同期商家数量突破100万,也创下历史新高。而这些买家和卖家大部分是年轻人。诸多业务指标频繁创下公司成立24年来的历史新高,这表明1688有足够的韧性和顽强的生命力,年轻化的趋势也为平台注入了新的活力。
“作为源头厂货直销平台,1688被视为制造业的晴雨表和中小企业经营信心的温度计。当前,1688平台的商家数量创下历史新高,不仅意味着中国制造业的回暖和复苏,也说明中小企业对当前的生意和未来的经济走势充满了信心。”1688商家发展中心总经理王强表示。
第30届中国(深圳)国际礼品·工艺品·钟表及家庭用品展览会暨阿里巴巴1688工厂直采季活动上的礼品盒展示区。(图片由CNSPHOTO提供)
小B和大C买家成主力
老牌电商批发平台1688正在焕发新生机。
作为线上批发平台,1688以往给人的印象就是传统的B2B——商家与商家之间的大额交易。然而,随着消费环境的变化,1688的客户群发生了改变,买家不仅越来越年轻,且小B和大C也越来越活跃。
“现在有非常多的年轻买家快速涌入1688,1688买家的结构跟小红书非常相似,第一大用户人群是一二线城市25岁到35岁的年轻女性,第二大用户人群是一二线城市25岁到35岁的年轻男性。在1688平台上,60岁以上的用户只占1%。”王强表示,当前的1688是个非常年轻化的平台。
王强进一步表示,一二线城市的年轻人实际上是两个身份、两大人群:第一大人群是新中产人群,中国有1亿新中产人群,这个是1688上主力的人群身份。如今,新中产人群的消费观念已发生变化,尽管他们对于品质的需求依然存在,但对于价格也很敏感;第二大人群是Z世代,主要是95后到00后人群。这部分人群除了对品质的需求之外,对于商品的颜值、设计感、社交属性以及悦己功能等也很看重。
“两个不同用户群体的需求,实际上可以由一批供给载体承担,这部分供给就是今天产业带源头的厂货,也就是厂牌或白牌,也是过去品牌的平替货盘。”王强认为,平替消费领域的增速非常快,去年增长超过100%,今年增速也达80%左右。如此高的增速代表着强大的市场需求,1688及商家没有理由不加入其中。
数据显示,12月1688的用户数据创造了新的纪录。一是用户主动打开率创造了历史新高,用户点开1688App是主动意愿,并不是1688通过外面的渠道购买的流量;二是,12月1688的支付买家数创造了24年来的历史新高。
年轻商家带来新供给
年轻买家掀起的平替消费浪潮,正在吸引越来越多的源头平替供给入驻1688,推动1688的供给变成年轻人的新供给。
2023年12月9日,1688的商家会员数突破100万,创造了历史新高。据悉,在这100万商家中,源头工厂占比达60%,源头工厂数量同样创造了历史新高。
值得一提的是,1688商家数破百万是在主动升级一部分供给的基础上实现的突破。
据王强介绍,1688的商家数不是简单的同比增长了5%,是淘汰掉一部分供给之后的规模化供给新增,这相当于1688整个供给大盘的大换血、大升级。
“新加入的供给,都是产业带有勃勃生机和活力的供给。有的是厂二代接班的,有的是早就在接跨境订单的,这些商家面对小B和大C买家时更为友好,在提供柔性供应链服务上更有能力,在服务海外采购需求上开放度更高。”王强说。
供给是1688的核心竞争壁垒,也是1688的立身之本,1688的战略几乎都是围绕供给展开的。在确立了这个主线之后,1688开始把长板做长、把短板补齐。短板在买家的“挑”和商家的“履”。买家都上1688找源头货和源头厂,但挑起来很慢。所以,平台先帮用户挑好供给,这就是1688严选的货盘,一年内从0做到了300亿元销售额。
“在严选的商家上,我们挑出来的供给主要是超级工厂会员商家,今年‘超工’业务同比去年实现100%的增长。另外就是用AI匹配人货场,替代过去行业小二的角色。”据王强透露,明年1688还将进一步升级,将严选打造成严选会员店,他希望商家能够抓住这个机会。
数字化供应链助产业升级
“1688不是一个简单的卖货平台,我们想做的是数字供应链,在这个数字供应链里,一方面基于1688的数字化能力,一方面基于AI能力,把整个产业做一次数字化升级。”王强这样表述1688的发展方向。
据王强介绍,1688最早是做供给线上化,然后是做买卖双方的交易撮合,第二步是数字化的交易,第三步是数字化的供应链,未来第四步想做成产业互联网平台。现在1688处在第二步往第三步快速迈进的过程中,同时还将布局第四步。
数字供应链可以把消费互联网和产业互联网做链接,在这个链接点上,未来不是一个实物商品,应该是一个数字商品。1688做的事情就是消费互联网和产业互联网的链接,这个链接就是数字商品。
王强举例称,最近军大衣很火,1688严选也卖军大衣。AI基于当前的消费趋势设计了一款V领的潮流军大衣,摆在会员店,刚刚上线时就有很多买家咨询这款商品。但实际上这款军大衣没有实物,只是一个虚拟的东西。当有大量的需求进来时,1688把这个需求反馈给有柔性制造能力的一家服装厂,5—7天把这款军大衣设计出来,这时在1688已经有非常明确的订单量反向推动整个的柔性化生产。另外,有一定生产能力的工厂可以尝试以销定产,这样能帮助商家解决库存问题。
“我们判断未来1688上面可能有50%的是实物商品,还有50%的是数字商品。”王强基于行业及平台的发展趋势做出预判。
另外,王强还表示,1688做数字供应链,是要帮助产业带上那部分高科技的腰部供给,实现商品数字化,然后再加上履约和一些服务,通过1688的分销能力,带着这盘货一起走向国内及海外有流量的地方。
在产业带数字化升级上,1688还可以做得更多。王强表示,过去几年,1688已经在产业带领域进行了深耕,接下来计划将1688深度参与的1000个产业带进行数字化升级。1688将分析每个产业带品类的变化和新品趋势,为企业提供数字化赋能,包括研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融和物流等服务。“我们的目标是打造中国最大的产业带数字化地图。未来,1688将成为最大的数字化产业集结地。”