遥望科技董事长兼CEO谢如栋：让中端消费品重回线下
中国经济新闻网讯（记者吕红星）以“新消费新引擎新机遇”为主题的“2024（第19届）商业地产行业发展论坛”于3月23日至25日在广州举行。遥望科技董事长兼CEO谢如栋受邀出席，在3月24日下午的论坛上作了题为《传统商业地产的转型与价值提升新思路》的主题演讲。
“头部主播做标杆，中小主播为底座”
去年底，遥望科技在杭州打造了全球首个新消费商业综合体X27PARK。遥望X27PARK是基于数字技术形成的数字化新消费场景，持续打造线上直播+线下体验“双向驱动”的消费新模式，商业消费+文旅体验的商文旅融合消费新场景；形成流量汇聚、科技驱动、数据赋能的消费新平台，国潮国货、明星IP、网红打卡点、汇集的潮流新中心。
对于为何要做遥望X27PARK，谢如栋表示，场景是线上线下人—货—场最核心交集，一个好的场景可以提高转化率、提高在线人数、提高客单价格。通过场景的升级改造，使得转化率大大提升。
对于商家来说，很多商家不仅希望自己的商品可以在线上直播间销售，还可以有一个线下的实体平台，为自己的商品提供更好的陈列展示，此举不仅大大提升货物的商品调性，有效提升其在消费者心中的影响力，更能够刺激消费者下单。
对于主播来说，遥望X27PARK还可以解决中小主播面临的招商困难、团队能力弱、布景粗糙、直播氛围不佳等问题，帮助中小主播主播找到优质货源并通过标准化运营和场景升级，大幅提升场均GMV。
对于消费者来说，遥望X27PARK通过场景升级，免租金和代装修等模式吸引商家入驻，通过倚重线上直播的方式降低商品的价格，实现“线上线下”同价，真正让利于消费者，同时，打造一个线下商业综合体，为消费者提供更好的消费体验和消费场景。
“让中端消费品重新回到线下”
谢如栋表示，未来，遥望X27PARK会以中端消费品为主力市场，让原来中间价格的商品重新回到线下。为了能够让中端消费品被激活，对于入驻商家采用了全托管模式，即不仅免去商家的租金，还免费帮商家装修，为其在运营成本方面“减负”，给到商家更多的试水空间。
此外，谢如栋介绍，目前，遥望科技有200多名长约主播，其中，有60多位签约合作的明星主播，遥望科技对每一个主播IP都会进行纵向的深度孵化，在原本的IP基础上，通过短视频、短剧、小号切片分发、小号直播等方式，做大IP，使其商业化有更大的空间和更高的天花板，可实现部分主播大号和小号的商业化渠道产出达到1:1。
“在X27PARK，明星IP、品牌联名、短剧综艺等优质内容的存在，不仅有助于更好地打造涵盖文旅的新消费场景，吸引客流，更有助于各种IP的推广和落地，达到双方共赢的目的。”谢如栋表示。