技术打底、终端先行：中兴如何画好“第二曲线”？
在终端的产品布局上，中兴已经按下加速键。4月26日，中兴终端发布了“给合作伙伴的一封信”，信中总结了2021年及2022年第一季度业绩并提出针对未来三年的消费者业务发展规划，而最为值得关注的是在沟通会上中兴通讯确认了即将发布的全新一代中兴Axon40系列产品。
过去三年，中兴通讯基本完成了战略恢复期和战略发展期预期目标，而作为中兴通讯营收的关键组成部分，中兴终端业务业绩一路飘红，成为中兴增长“第二曲线”的核心驱动力。
5G渗透与中兴终端的加速跑
2018年，中兴通讯制定了“恢复、发展、超越”的三年三步走路线，过去三年，中兴通讯沿着战略扎实推进，得到了可观的市场反馈。而在这其中，中兴终端的表现尤为亮眼。
财报显示，在消费者业务上，中兴通讯在品牌、产品、渠道等方面持续发力，推动个人及家庭等产品的销售落地，实现了快速增长，全年实现营业收入257.3亿元，同比增长59.2%。其中，家庭终端营业收入同比增长超80%，手机产品营业收入同比增长近40%。2021终端全年出货量超1亿部，整体出货量同比增长60%，其中国内市场同比增长150%，国际市场增幅50%。CPE市场占有率位居全球第一，成为CPE市场领域第一品牌。
笔者注意到，在1亿部出货量的同时，中兴终端其中50%采用自研芯片，创新实力可见一斑。
自2019年首款5G手机一经发布，5G手机的市场潜力被持续激发出来，2019年7月，中国市场5G手机仅占总出货量的0.2%，仅仅两年之后，5G手机的出货量达到了2.66亿部，占比75.9%，在5G换机热潮之下，中兴终端快速发展，5G移动互联网产品销售突破30个国家和地区，家庭信息终端规模跃升，发货同比增长超50%，累计发货达5.8亿台，在行业内保持全球领先地位。
此前，在2021中兴通讯全球分析师大会上，中兴通讯终端事业部总经理倪飞曾指出，中兴终端将全面聚焦5G(Allin5G)，进一步强化手机在移动互联中的核心地位，持续构建全场景5G终端生态;同时夯实“创行者”定位，以“创新力+行动力”驱动前沿技术落地商用，整合品牌、渠道、市场协同发力，全面支撑终端业务迈向“兴”征程。
而从公司布局来看，中兴通讯也明确2022年要以CT业务为第一条曲线，保持关键领域技术领先和价值市场份额提升、稳中求进同时，积极打造以终端业务、IT、等为代表的第二条曲线战略，无疑，在5G网络的持续渗透下，5G换机红利与消费者智能化需求的持续走高，都将加速中兴终端在产品上的布局，而手机也不仅是中兴通讯端到端完整通信解决方案的重要组成部分，更是支撑“第二曲线”增长的关键方向。
“三位一体”奠定主战场实力
智能手机领域是当前最引人注目的科技竞技场之一。历经三年迭代发展，当前，5G手机已经迈入“深水区”，面向不同消费者满足不同的使用需求，不仅考验一个厂商的核心研发实力，更对全维度产品布局提出了新的要求。
众所周知，作为传统ICT大厂，中兴终端通过在通信领域的技术优势，芯片、操作系统等方面持续深耕，以终端自身的产品研发能力，构成了终端产品竞争力的主要支柱，在手机产品商用创新方面，中兴终端更是一马当先。2021年首发二代400PPI屏下摄像技术、首次推出多主摄计算摄影技术、率先将165Hz电竞屏引入手机等，而在面向品牌打造和产品布局上，中兴终端整合中兴、努比亚、红魔三大品牌，全面发力中国2C市场，打造出有辨识度的科技、品质、年轻化的全新形象。其中，中兴品牌的定位为兼具创新力和行动力的“创行者”，旗舰系列聚焦商务人群，让科技领先赋能品质，释放国货新力量;努比亚面向年轻消费者，塑造有个性的时尚品牌;红魔则主攻电竞细分领域，强化硬核、热血、潮酷的品牌标签。
以旗舰系列中兴Axon为例，作为商务影像旗舰，Axon30系列不仅拥有高颜值、品质感的外观设计，三主摄四阵列影像系统的革命性创新也让一众消费者大呼过瘾，而去年全新升级的MyOS操作系统更是依托其独具个性化的设计语言，更让人耳目一新。
努比亚则拥有深厚的专业摄影基因，作为手机摄影的引领者，曾首创焦测光分离、多重曝光、独立白平衡、电子光圈、手持防抖等专业摄影功能，开创了手机计算摄影的先河。今年2月，努比亚Z40Pro带来了首款定制35mm等效焦距人文主摄，在全球首发联合定制索尼IMX787传感器的加持下重新定义手机影像，带来了史上最强Z系列旗舰。
聚焦游戏手机市场，自开创游戏手机细分品类以来，红魔就将“打造专业游戏装备品牌”作为使命，凭借行业顶级的高刷、高性能、强散热等核心专利技术积累了大批硬核玩家，甚至成为了游戏主播的必备用机，同时红魔凭借新媒体影像有着多年深厚的积累，已提前布局元宇宙，现正向元宇宙相关技术的延伸和迁移。
在获得市场和产品正向驱动的同时，中兴终端也在不断发力全渠道建设，截止2021年底已经拥有接近7000个零售阵地，规模拓展的同时，中兴终端也更加注重精细化运营，以数字化系统推动终端渠道全面赋能。
与市面以系列划分定位不同，中兴终端以“三位一体”的品牌模式，不仅让自身技术的释放更为有的放矢，也让消费者能更加容易的找寻到适合自己的产品与用户群，与此同时，凭借深厚的技术积淀和创新能力，由中兴、努比亚、红魔引领的硬核创新技术不仅推动了手机产品体验迈向更高的台阶，也将进一步强化手机在移动互联中的核心地位，为构建全场景5G终端生态提供了有力抓手，生态版图愈发清晰。
聚焦“1+2+N”：全场景下的未来可期
“因为未来存在不确定性，所以努力才有意义。”当前，我们仍处于机遇与挑战并存的时代，疫情的影响、技术的快速迭代都在影响着市场格局，而如何在不确定的当下实现终端产业的高质量发展?中兴终端给出了“1+2+N”智慧生活方式这一答案。
在5G万物互联的新时代，中兴终端持续探索更高效、更便捷的智能互融场景。基于个人和家庭产品的消费升级，行业数字化转型的两大趋势，中兴终端采取了消费者终端业务和行业终端业务并举的策略。其中在消费者业务强化1+2+N智慧生活方式的构建，通过以MyOS为底层操作系统，建立了多屏设备连接协同的分布式架构，通过近场通讯能力，服务于应用、硬件、文件的流转。在Wi-Fi路由器和机顶盒产品与5GCPE保持高速增长的同时，加速拓展智能平板、可穿戴、智慧屏、家庭数据控制中心等产品的生态规模;在行业终端业务，助力医疗、汽车、电力、煤矿、零售等行业的先行变更，进一步融合5G、AI、大数据、云计算、边缘计算等前沿技术，更好地让科技赋能百业，改变生活，服务全球消费者。
据悉，“1+2+N”生态体系是中兴面对万物互联趋势，着力构建的大终端生态体系，该体系围绕着手机打造了一整套智能终端解决方案，在手机产品?，中兴终端坚持从显示和影像这两个最重要的方面打造特色，与此同时，2022年中兴手机强化了大国科技的品牌定位，签约吴京作为代言人，而在线下渠道建设上也要建设最少10000个零售阵地，并构建起多层次、全覆盖的销售体系，在国内市场，强化品牌投入和渠道建设;在海外市场，持续提升在主要大国的精细运营能力。
而引起笔者关注的是,近期华为将消费者业务更名为“终端业务”，而中兴终端除消费者业务外，也在在行业终端、工业终端等方面积极布局。此前在MWC2022上，中兴发布第四代5GMBB产品家族，实现了新一代骁龙SDX65/X62平台产品的全球首发。包含室内5GCPEMC888系列，室外5GCPEMC889系列，以及随身5GMIFIMU5120，可全面覆盖室内、室外、出行三大场景。同时，发布全球首款Wi-Fi7标准的5GCPE产品MC888Flagship，集成了5G高速率和Wi-Fi7高并发的技术;演示5G毫米波技术，网络下载峰值速率可达全球最高的10Gbps，为用户带来更高、更快、更稳的连接体验。
当前，中兴终端销售渠道已经覆盖了全球160多个国家和地区，拥有1亿+手机活跃用户，在全球范围内与3000+渠道合作伙伴开展紧密合作，并与全球50家顶级运营商建立了战略合作关系，为满足全球消费者需求，终端海外电商平台正式开通。
无疑，成绩的背后都是扎扎实实的技术创新。年报显示，中兴通讯2021年研发投入高达188.04亿元，同比增长27.08%，大大高于营收增幅;占到营收比重16.42%，超过2020年的14.59%。持续的研发投入也正不断增加中兴通讯的科技硬实力。目前，中兴通讯已拥有8.4万余件全球专利申请、历年累积全球授权专利约4.2万件。其中，芯片专利申请4572件，授权约1990件，从第一件海外专利申请至今，历经20年，中兴通讯已在海外超过55个国家和地区进行了专利布局。5G标准专利声明量排全球前五。
“躬身入局、投入未来。”是笔者对于中兴2021年的概括，经过三年多的恢复和发展，中兴终端在各个方面都已经调整到了一个较为健康的状态，2022年，在中兴通讯两到三年内迈入世界500强的整体目标之下，中兴终端业务也制定了保持国内市场年增长率大于200%，海外市场年增长率超过50%的新目标，可以预见，在个人消费应用与企业数字化转型需求持续走高的背景下，中兴终端将紧扣“1+2+N”主战场，持续夯实多元化产品布局，在数字化浪潮之下，践行“大国科技”的品牌价值。