产融结合、创新实践——高管访谈之电建租赁（沈沉）
来源：浙江大学融资租赁研究中心
中国融资租赁高管访谈活动由中国融资租赁（西湖）论坛主办，浙江大学（经济学院、金融研究院）融资租赁研究中心、融资租赁西湖论坛（南沙）研究院承办，浙江大学金融研究院、浙江大学经济学院提供学术支持，旨在提升融资租赁行业影响力，帮助融资租赁行业人员洞悉专家、高管鲜明观点，深入了解行业创新业务模式与发展趋势，为融资租赁公司提供指导和规划参考。
近日，中国电建集团租赁有限公司（以下简称“电建租赁”）党委书记、董事长沈沉先生接受了中国融资租赁（西湖）论坛专访。沈沉先生在本次访谈中详细介绍了电建租赁产融结合、绿色低碳、数字化转型等。
1、电建租赁的经营理念和经营模式是什么？未来发展的主要方向是什么？
沈沉：作为电建集团旗下以融资租赁业务为核心的金融服务平台，电建租赁公司始终坚持产业金融平台的“产融结合、以融助产”功能定位。我们立足能源电力、水资源与环境、基础设施等集团主营业务领域，通过积极开展融资租赁、供应链服务、资产经营等产融协同业务，服务集团主业发展，助力集团战略目标的实现。
“市场化、平台化、专业化、国际化、数字化”五化战略，是我们在“立足集团、服务集团”战略定位基础上，确定的未来转型、创新发展的主要方向。
其一，我们电建租赁公司和相关的融资租赁业务，源自于深圳特区的改革大潮，衍生于集团产业链的内生需求，我们认为只有不断优化以市场、客户需求为导向的经营思路、服务理念、业务模式，才能持续提升核心竞争能力，真正实现服务集团和自身发展的有机统一。
其二，单一融资租赁公司和融资租赁业务的协同服务功效相对有限，我们必须同时发挥业务功能和平台效应，才能有效整合社会及市场资源，更好地为集团集约化管理和提质增效提供服务和支撑。
第三，现今融资租赁行业市场竞争、人才竞争日益激烈，特别是我们这种具有明显产业背景和展业领域范围的融资租赁企业，要想在真刀真枪的行业竞争中生存并展现蓬勃生机，必须加快培育专业化的经营管理团队，通过专业化的人才队伍，快速提升公司的整体专业化水平，形成并巩固自身的专业化、差异化竞争优势。
第四，电建集团在同类央企中国际化程度较高，依托集团海外业务资源，和国际业务的经营主体携手合作、“借船出海”，突破融资租赁海外业务“财资税”技术障碍，是我们落实集团国际化战略，寻求市场“蓝海”的重要举措。
最后，我们充分发挥自身“懂工程、熟机械”的技术优势，以工程机械领域为先导，积极拥抱融资租赁乃至金融行业的数字化转型浪潮，探索、构建面向数字时代的新租赁，努力推动产业链上下游的数据贯通、资源共享和业务协同。
2、请问电建租赁是如何围绕集团开展产融结合业务的？
沈沉：电建集团作为在电力建设规划、设计、施工领域的综合性特大型中央企业，是清洁低碳能源、水资源与环境建设、基础设施互联互通等行业的龙头企业，在落实“3060”、“一带一路”等国家重大战略中发挥着关键、重要作用。
电建租赁公司从服务领域、业务模式、产品设计等方面深入推进产融结合。
一是在服务领域方面，我们聚焦集团产业背景和自身发展优势，主要围绕电力能源、基础设施、工程装备三大领域在集团内外展业服务，具有比较鲜明的产业背景和投放领域特点。
二是在业务模式方面，我们始终坚持产业系租赁公司“回归本源、服务实体”的主要方向，积极推动集团成员企业主营业务发展和设备更新改造。截至2022年末，公司95%以上的融资租赁资产和融资租赁项目形成于集团产业链上下游，70%以上为协同服务集团主业市场拓展的直租业务模式，协同主业的助产、促产作用日益明显。
三是在产品设计方面，我们在“大电力、大基础、大机械”三大领域基础上，融入集团“投资、建设、运营”全产业链，研究并响应不同产业领域、业务环节、租赁标的中的客户需求，设计并大力推广“3+3+N”产品体系。在通道业务、L+EPC、BLT、供应链融资租赁、联合租赁等基础产品基础上，积极探索直租+回租、租投结合以及融资租赁+保理、基金、资产经营、物资集采、资源导入等融融结合产品，切实解决项目合作方在融通资金、降本节税、争取订单、获取资源、产业导入、资产管理、应收管理、出表设计、降低负债等方面的差异化、综合性金融需求。
3、电建租赁在绿色低碳领域有何布局？又有哪些成功的案例可以分享？
沈沉：清洁能源发展是“双碳”重大战略落实的主阵地、主战场，电建集团是全球清洁低碳能源和环境建设领域的领军企业，电建租赁公司围绕集团产业链上下游开展的所有金融服务都是落实国家3060战略的实际体现。从具体业务布局方面看，我们将已具备较成熟业务模式、较完备风险管控架构的陆上风光领域作为核心市场，并积极拓展海上风电、地热能、储能、可再生能源制氢、新型电力系统、绿色建材、固废处理等集团重点突破和关注的战略性孵化市场，不断提升自身绿色租赁服务能力和水平。2022年底，公司以绿色企业最高等级Ge-1级标准，通过了中诚信绿金的绿色企业认证评估。这是社会对电建租赁公司践行“双碳”战略、推动环境改善和绿色发展方面能力、成效的充分肯定，体现了电建租赁公司绿色发展、高质量发展的责任与担当。
2022年，公司积极参与集团海上风电相关经营主体的筹建设立工作，高效开展海上风电施工船直租业务，帮助其顺利实现对外融资和设备配置，采购一艘1600t海上风电安装平台和一艘3600t全回转起重船，为助力集团相关成员企业进军海上风电施工领域，推进集团海上风电现代产业链部署发挥了重要协同作用。
未来，我们将继续秉持绿色发展理念，在市场化、专业化的市场战略布局下，围绕电力能源、清洁能源领域，提供更多更优绿色租赁服务，主动发挥示范创新作用，为电建集团和国家“双碳”战略贡献力量。
4、据了解，电建租赁最近上线了自主研发的综合业务平台——大家租赁。请问这个“大家租赁”平台主要有哪些功能，可以解决哪些日常业务中出现的问题？电建租赁在科技赋能方面还有哪些创新实践？
沈沉：大家租赁是电建租赁公司工程机械的“租、售、融、服、处”一体化业务中“租赁”环节的重要载体，是我们围绕工程机械供应链创新研发的数字化服务平台。主要旨在解决集团内外企业在设备租赁过程中供需双方信息难以匹配、租赁商资源分散、租赁服务线下比选操作复杂等痛点、难点问题。上线一年来，大家租赁的交易额近5亿元，服务已覆盖集团内二十余家一级成员企业、五百余个项目部。对内，我们协助集团成员企业高效开展设备租赁管理，提升租赁招标询比价工作效率，实现更多更优租赁设备配置；对外，我们帮助数千家中小企业对接、服务央企巨大内生市场，拓展服务商机。通过内外市场需求、服务资源的整合对接，一方面提高电建集团设备租赁使用管理水平，另一方面扩展并规范集团产业链上下游的工程设备服务市场，为电建租赁公司工程装备融资租赁业务开辟了更为广阔的良性增长空间，是电建租赁公司坚守产业根本，推动市场化、数字化转型发展的生动体现。
在其他科技赋能方面，我们着眼工程机械小微供应服务商，打造工程机械小微租赁数字化工具。以融资租赁为切入点，努力构建“科技+金融+平台+生态”服务闭环，促进金融机构、设备厂商和小微企业多元主体间的互联、互通、互动，持续探索业务模式、丰富服务场景，赋能客户、厂商解决后疫情时代工程机械领域小微企业发展困境，助力普惠金融高质量发展。