营收达319亿,今年目标382亿,汾酒交出头部酒企的关键答卷
文|知酒团队
4月25日,山西汾酒发布2023年年度报告。年报显示,2023年公司实现营业收入319.28亿元,同比增长21.8%;归属于上市公司净利润104.38亿元,同比增长28.93%。
这是汾酒首次营收突破300亿、利润突破100亿,无疑创造了历史。
自2017年以来,汾酒营收和利润打开了两位数双增后,至今已经持续7年。值得注意的是,汾酒从100亿到200亿花了3年,而200亿到300亿却缩短至2年。在体量不断提升的基础上,汾酒依然保持了强劲的增长动能。
从规模和增速看,汾酒离500亿的短期发展目标越来越近。
隐藏在数据之内的增长细节
单从数据上看,作为TOP5酒企中第二家发布报告的汾酒,其成绩单成色极佳。
山西汾酒将酒类收入分为中高价酒类和其他酒类,2023年其中高价酒类2023年实现营收232.03亿元,同比增长22.56%。其他酒类实现营业收入85.40亿元,同比增长20.15%。中高价酒类营收已经成为山西汾酒营收的绝对主力,正是这部分的高增长成为汾酒全年营收迈过300亿门槛的有力支撑。
从市场角度看,汾酒在报告中表示,目前“清香天下”的市场布局已经初步形成。10亿级市场持续增加,长江以南核心市场同比增长超30%,全国化进程进一步扩大。
具体来看,汾酒省内市场收入120.84亿,这几乎是山西市场的半壁营收,2023年,汾酒省内市场增长20.41%,这足以表明汾酒在省内市场的强大统治力。此外,省外市场的成绩同样亮眼,营收接近200亿,表明全国化实力进一步提升。
知酒君还注意到,汾酒去年生产原酒22.4万千升左右,大增27.36%,这为汾酒的后续发展提供了及时且强有力的保障。
经销商结构均衡也是汾酒持续增长的动力,其前五名客户销售额占总额7.28%,不存在严重依赖于少数客户的情形,这表明汾酒对渠道的控制力依然很强,厂家处于主导地位,这有利于持续落实政策和发展。
增长20%,目标接近400亿
这是头部的2024年信念
早前发布年报的贵州茅台,虽然处于高位规模线,但依然每年制定了15%的增长目标,这给到了酒业极大的信心。而增长本身,就是头部酒企发展必备的信念。
知酒君查询汾酒年报得知,2024年,山西汾酒表示力争营业收入较上年增长20%左右,换算即将达到382亿。
今天,山西汾酒还发布2024年第一季度报告,汾酒实现营收153.38亿元,同比增长20.94%;实现净利润62.62亿元,同比增长29.95%,均符合业绩预期。
无论是茅台还是汾酒,不仅具备头部势能,同时还享受各自赛道领导品牌的红利,因此增长更具确定性。知酒君透过年报,还看到了汾酒最大的信心来源。
2023年,汾酒青花系列销售营收达到146.87亿,占比达到46%,品牌高端化亮点突出。这一增长态势还在持续延续,按产品种类来看,山西汾酒2024年一季度中高价酒类实现销售收入118.6亿元,其中青花汾酒系列是最大的贡献者。
按照这个数据推算,占位次高端的青花汾20已经成为行业又一支百亿大单品。而未来,汾酒将通过不断提升青花汾30的势能,进一步提升产品结构。
产品结构的完善,是汾酒源源不断的增长动能,青花20在2024年还将迎来新一轮的发展:或继续上量、或稳步提价、或大单品品牌化,无论如何,其实力的提升将牵动汾酒更高阶的发展。
此外,汾酒还注重多品牌的协同发展,除了我们熟悉的竹叶青外,报告中还特别强调杏花村酒持续强化与汾酒的补位联动,也就是说,杏花村酒将承接青花汾酒结构升级后的大量真实市场需求。
大家眼中的汾酒
前不久,知酒君在整理第十三届中国白酒T9峰会资料时发现,汾酒从第一届开始,其规模优势并不明显,从第一届时的40.5亿到如今的319亿,已经翻了5倍之多。
彼时,知酒君给出的观点是,品牌力与营收规模呈现出越来越紧密的强相关性,以前那种叫好不叫座或者闷声发大财的极端个案都将很难出现。也就是说,汾酒已经成为越来越重要的中国品牌。
媒体之外,更多的声音也在看好汾酒。
“我们在喝到的青花20和五六年前的青花20,在口感上更好喝。”李振江表示,在行业调研中,他发现汾酒极度重视品质升级,已经得到了市场和消费者的正向反馈,这将有利于其持续结构升级。
在近期开展的“清香晋距离”采风活动中,汾杏股份公司董事长侯清泉表示,汾酒的结构持续升级明显,带动清香产区快速发展。而乔家大院酒业董事长高永亮更加明确,汾酒在山西的强势瓜分大量市场,消费者对其极度忠诚,未来还有产品调整和结构升级的空间,向上发展趋势更加明确。
年报中另一个亮点直接触达消费者,汾酒以去年“双十一”期间列举数据,表明各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三,在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第一。这说明,汾酒的品牌力和影响力正在全面提升。
这些评价,是清香白酒热大时代下的汾酒印象,反言之,这更是汾酒过去主动作为成长的结果,而优秀者的气质一旦养成,则会具备持续增长的势能:今年目标接近400亿,明年冲击500亿,对汾酒而言极有可能。
责任编辑:梁斌SF055