让流量 变销量！内容电商 宁波外贸人有“生意经”
“It is only 99 cents today!It is very lucky to see my friends in the studio.”（这款产品今天只要0.99美元！非常幸运能在直播间里见到各位朋友）
6月24日，在宁波凌凌七跨境电商有限公司（以下简称凌凌七电商）联合宁波职教中心打造的产教融合直播间里，来自宁波工程学院国际经济与贸易专业的大二学生李华政、吴坚“秒变”TikTok主播，为宁波得力文具直播带货。他们一个月直播4场，单场最高能卖出30单。
当前，以TikTok为代表的海外社交媒体，正为中国企业开辟一条新的“出海”通道——内容电商。作为宁波最早“试水”内容电商“出海”的企业之一，凌凌七电商总经理李晓幸不仅携手高校主播为宁波品牌代言，还通过短视频拍摄、海外达人推广等一系列“玩法”，创下3天卖出1.2万件爆品的销量纪录……
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用镜头为宁波制造“代言”
李晓幸是湖北人，大学毕业后来宁波工作，从事跨境电商行业已有12个年头，此前主要做亚马逊等电商平台的运营和销售。2021年，她敏锐地发现TikTok的商机，开启“二次创业”，先尝试TikTok英国站点的销售，后又“转战”东南亚和美国市场。
“我们认为，TikTok本质是基于兴趣的内容电商。消费者在碎片时间刷短视频，被有趣的画面和关注的博主吸引后才会愿意买单。所以，我们特意选取宁波本地的‘新奇特’产品，再拍摄和制作让人眼前一亮的短视频，希望将流量转化为订单。”李晓幸分享她的生意经。
这一思路，让李晓幸尝到“爆单”的甜头——去年，公司推出的一款保暖帽在泰国意外走红，3天卖出1.2万件；还有一款鼻毛修剪器，在马来西亚3天卖出近8000件，“这些产品兼具实用性和性价比，符合东南亚的消费需求。我们也在不断扩容团队，保持每天20条以上的短视频产出，以跟上产品迭代的速度。”
90后小庄是凌凌七电商团队的一位摄影师。记者在现场看到，他手持长焦相机，全神贯注地拍摄一款橙色车载冰箱。他说：“我的工作就是用镜头语言讲述产品‘卖点’。比如这款‘宁波制造’的小型冰箱，可存放啤酒和饮料，适合欧洲杯观赛人群使用，我们剪视频时也会突出它的容量和功能。”
小庄告诉记者，他们制作的短视频，将投放在公司运营的数十个海外社交媒体账号上，“目前，我们东南亚TikTok账号的视频，平均每条都有上千的浏览量，为产品带来大量曝光。”
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让达人为宁波品牌“引流”
有了流量，该如何转化为销量？李晓幸的经验是，一款产品要想在TikTok上“叫座”，还得靠海外的本土“网红”博主“现身说法”。
“最近，我们在美国市场主推一款蜂鸟喂食器，满足当地居民在庭院中给鸟类喂食的需求。我们联系200多位美国本土TikTok达人，发布‘买家秀’短视频做推广。一些消费者发现，这款颜色鲜艳的小众产品能为他们增加生活乐趣，纷纷点击链接下单，现在月销量已达5000件-8000件。”李晓幸举例道。
在李晓幸看来，做内容电商就像“开盲盒”，“消费者无法预测，下一条刷到的短视频，会让他们‘种草’哪种商品；商家也不确定哪款商品会‘爆单’。我们唯一能掌握的就是，寻找真正能解决消费者痛点的产品，再用符合当地文化的方式做传播。”
除了短视频外，TikTok直播也是一种助品牌“出圈”的方式。2023年底，凌凌七电商“牵手”宁波得力文具，负责这一知名品牌的TikTok美区运营。李晓幸团队一边帮忙联系海外达人，一边联合宁波工程学院、宁波职教中心等本地教育机构，让高校学生“秒变”主播，扩大店铺的品牌宣传。
李华政和吴坚是两位学生主播。经过2个多月实践，他们已熟练掌握直播带货的技巧——比如，反复强调优惠价，能让进入直播间的网友多停留几秒；要多和网友互动，抓住他们眼球，“毕业后，我们都打算留在宁波，这里的外贸和跨境电商企业很多，容易找到专业对口的工作。”
“我们之所以能扎根宁波做跨境电商，得益于这里雄厚的制造业基础。在宁波，我们能随时找到合适的供应链，并联合工厂共同研发爆品，也希望更多宁波传统外贸企业能重视内容电商，提升宁波品牌的国际影响力。”李晓幸表示。
“当前，许多宁波跨境电商卖家和服务商，正站上TikTok等海外社交媒体兴起的风口，不断提升视觉传播、品牌推广、内容运营能力。”宁波市跨境电子商务协会执行秘书长管晓芹分析，“而做好内容电商的核心，是优质的供应链和经得起市场考验的产品。作为制造业大市，宁波有机会借助TikTok，让更多‘新奇特’产品在国际市场‘破圈’。”
记者严瑾文/摄