这家基金销售“疯了”？向未成年推荐？
离谱推荐
现在有些基金销售机构真的不要太离谱，近日宁夏证监局发布对中国工商银行宁夏回族自治区分行（简称：工行宁夏分行）采取责令改正措施的决定。一看存在问题，真的是无语到了，不仅部分支行基金销售业务负责人未取得基金从业资格。及未每半年对基金销售业务开展一次投资者适当性自查并形成自查报告。甚至存在向未成年客户销售风险等级与其实际风险承受能力不匹配的基金产品。这推荐就推荐了，还推荐风险承受能力不匹配的基金产品，只能说是该好好整顿了。
2023年四季度，共有54家券商，24家银行，17家三方机构，3家基金子公司和2家保险机构入围基金销售百强榜。中国工商银行排第四名，可见大家对其信任度。
中基协显示中国工商银行登记员工84,076人，其中具有基金从业资格证的共计33,448人，具有销售业务资格的就有13,254人。
企查查显示，工行宁夏分行2023年的参保人数2598位。按比例推算，这些参保人员中应有近一半的员工持有从业资格证。即便如此，这近千名持证员工中竟然找不出几位合适的支行基金销售业务负责人。此外，工行宁夏分行负责人张志勇的名字也未出现在持证人员信息中，这一情况更是令人费解。
市场竞争
业内人士看来，基金代销方面，银行的优势在于客户对银行招牌的信任度高，以及网点分布的广泛及受众群体的广泛。在2023RBA第七届零售银行大奖榜单中，中国工商银行总行位列第一，而工行宁夏分行则获得50强特色经营省分行奖中的客户增长奖。如今其“拎不清”的行为，不仅让部分客户对其感到失望，甚至对其获奖的结果也产生了怀疑。。。
随着竞争持续，基金代销机构表现分化明显。银行、券商等机构旗下的基金销售只是其业务之一，但对独立基金销售机构而言就是全部业务，缺乏竞争优势。并且几家头部占据了绝大多数市场份额，留给中小机构的空间日渐萎缩。在这样的环境下有不少独立基金销售机构“剑走偏锋”想要在市场占有一席之地，结果均被“打脸”。
据不完全统计，今年以来，已有20家基金销售机构被基金公司终止合作，其中有两家机构与超过10家基金公司解约。
在当前市场大洗牌的情况下，作为头部基金销售机构，工行宁夏分行更应珍惜其市场地位和客户信任。牢守合规经营的底线，切实从投资者利益出发，才能行稳致远。如果继续疏于管理和规范，只会导致客户对其失去信心，市场份额也将不可避免地被其他合规经营的机构所蚕食。
总之，在激烈的市场竞争中，只有始终坚持合规经营、客户至上，才能在风雨中屹立不倒，赢得长期的市场信任和发展机遇。工行宁夏分行的未来，取决于其能否及时调整，以更加规范和负责任的姿态面对市场和客户。否则，所谓的“百强榜单”荣誉恐怕只是昙花一现，无法掩盖其管理上的短板和失误。
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