珍酒李渡：脚踏实地算好发展“四笔账”
珍酒李渡集团“2024年股东周年大会及投资者日活动”近日在贵州遵义举行，股东及股东代表、投资机构代表等160余人出席。这是2023年4月上市后，珍酒李渡召开的第二次股东大会。
活动现场，珍酒李渡脚踏实地算好品牌、产能、渠道和团队四本“经济账”，在折射企业脚踏实地的品牌作风之际，更照见了激活高质量发展的“一池春水”。
算好品牌账，助推发展弯道超车
对于珍酒李渡而言，挑战与机遇并存，扎实发展、奋楫笃行，坚持“做难但正确的事”，便能化解危机，把握机遇。而算好“品牌账”，蹚出弯道超车的发展好路子，则是珍酒李渡奋进高质量征程的“指挥棒”。
“文化是白酒扩张的一张大牌，‘美食+美酒’更是白酒实现增量的重要依托。”谈及品牌发展重要性，珍酒李渡集团董事长吴向东如是说。2023年全年，集团共计举办品鉴会超10万场，邀请近20万人回厂游。
珍酒李渡通过“美食+美酒”沉浸式体验，不仅精准触达核心消费者，更因独特品牌文化备受市场青睐。今年，珍酒李渡还全新升级了“圣地之旅”回厂游和“国之珍宴”高端品鉴会，让消费者感受珍酒从历史传承到现代创新的每一个细节，使品牌魅力更加生动且深刻。
算准产能账，以产能活水浇灌品质之花
2019年以来，珍酒李渡不断夯实产能基础，在“吨位决定地位”的酱酒行业篇章中，不断涌现精彩触笔。
以珍酒为例，从2020年产能突破万吨，成为贵州白酒舰队重要力量，到2023年投产4万吨，坐稳贵州酒企前三位次。每一次数据突破，都映照着珍酒李渡发展迈出的全新步伐，凸显发展潜力与强劲动力。
截至目前，珍酒年产能超过4.1万吨，预计今年储酒将达到10万吨。
吴向东表示：“面对行业发展调整期，‘好酒’是企业的重要增长点。珍酒李渡坚定产能扩建步伐，便是为进一步提升产品竞争力和高端产品扩量提供坚实基础。”
正是算准“产能账”，珍酒李渡方能不断积蓄出产能活水，为产品盛放品质之花提供了充足养分。珍酒李渡还表示，将推出次高端价格带的宴席产品，并将对珍三十和珍十五进行升级。
算实渠道账，从点到面增强渠道渗透力
为什么珍酒李渡能备受市场青睐？算实“渠道账”，以渠道渗透力拉升珍酒、李渡与湘窖市场占有率，则是珍酒李渡的又一强大技能所在。
今年上半年，珍酒双渠道增长战略成效卓越。首先，珍酒事业部上半年完成了珍三十由团购渠道转换至流通渠道，为未来发展奠定良性基础。其次，高档酒事业部以极强执行力，高效率贯彻了五星合伙人的获取和转化打法，为高端光瓶系列酒增量，开拓出更大空间。
作为第二增长引擎的李渡，在2023年便明确了从“小而美”到“大而精”的发展战略。从拓宽产品矩阵，提升李渡产品在次高端和中端价格带的产品收入占比，到进行全国化扩张，李渡的发展蓝图已然清晰可见。
2024年，除明确划分李渡高粱主品系列、李渡王为代表的系列酒市场定位，对省内、省外市场也将进行差异化布局。譬如在省内已覆盖市场，试点全价格带的产品拓展；在省外市场仍然聚焦李渡高粱的三大产品系列，建立品牌认知，获取核心客群。
再看湘窖，将聚焦经销商质量的提升，通过实施大网点战略和加强体验式营销，进行渠道渗透。
渠道建设是酒企发展的必答题。珍酒李渡从实际出发，对品牌的一系列深刻剖析与清晰规划，都将助其打破市场发展桎梏，变“独步走”为“双奔赴”。
算精团队账，锻造“生力军”提供“新动能”
千秋基业，人才为先。拥有人才，方能成就未来。这一点，在珍酒李渡的发展路径中，清晰可见。
吴向东说，珍酒李渡配备的团队是未来可以做300亿的团队，而人才搭建从2022年便已经开始，这也是珍酒李渡释放发展潜力的重要推力。
据悉，珍酒李渡在全国拥有超万名员工。一直以来，珍酒李渡坚持“以人为本”，持续推动建立与完善员工培训发展机制，让员工在业务技能、职业规划和薪酬福利等多方面获得良性发展的同时，也为企业发展锻造出了一支实力突出的“生力军”。而渠道发展成效显著、沉浸式体验广受好评等，则是珍酒李渡人才力量的实力佐证。
面向未来，吴向东表示：“珍酒李渡2023年上市后，迈入新的发展阶段，上市首年实现了跨越式发展。2024年将以‘强身健体’为发展方针，坚持在品牌、产能、渠道和团队等方面下足功夫，为投资者、合作伙伴、消费者、员工和社会创造更大价值。”
做决定并不难，难的是付诸行动并坚持到底。今年股东大会圆满举行，在市场高关注度背后，一个秉持长期主义精神、不断迎难而上的珍酒李渡，卓然而立且弥足珍贵。（推广）