李劲松出任总经理，太保寿险将驶向何方？
保险业利差损风险仍存，未来如何推进寿险改革、防范利差损，并实现公司盈利稳定，都是太保寿险改革能否续航的关键
文｜丁艳
编辑｜杨芮 袁满
中国太平洋人寿保险股份有限公司（下称“太保寿险”）总经理人选尘埃落定。7月25日，据太保寿险官网消息显示，李劲松出任太保寿险总经理，潘艳红不再担任公司临时负责人。太保寿险方面表示，该调整对公司业务经营及财务状况无重大影响。
从李劲松履职赴任时间线来看，4月8日，相关知情人士称，李劲松即将接替蔡强出任太保寿险总经理。4月中旬左右，李劲松已提名太保寿险董事、总经理，并已于太保寿险内部公示栏公示。4月23日，太保寿险内部召开大会宣布李劲松到任。
一位业内知情人士透露，太保寿险原总经理蔡强离职之际，就已经定好了“接棒者”。蔡强作为职业经理人赴太保推动寿险改革，离职也在意料中，此前他与寿险董事长潘艳红合作较好，但寿险“指挥棒”终究会交回内部。
跟李劲松有过接触的业内人士表示，李劲松具有保险、银行跨领域从业经历，深耕保险行业20余年，拥有丰富的业务、财务、市场等经营与管理经验，尤其专注与擅长银保业务体系化经营。业内关注，随着太保寿险“长航行动”二期启航，曾掌管银保渠道的李劲松升任太保寿险总经理后，未来将如何给太保寿险战略续航。
当前保险业负债端、资产端面临双重挑战，利差损风险仍存。未来在推进寿险改革的同时，如何防范利差损和实现盈利稳定，也是太保寿险新一任总经理和太保集团领导班子面临的挑战。
另外，在官宣李劲松升任总经理同日，太保寿险亦披露公告显示，蔡强不再担任公司董事职务。同时，2024年度内，张卫东、吴俊豪先后不再担任公司董事职务，当年董事会累计变更人数达4人，超过董事会成员人数的三分之一。太保寿险方面表示，该董事变动对公司的业务经营及财务状况无重大影响。
2023年底，中国太保高层经历一轮更迭，原董事长孔庆伟退休，原总裁傅帆接棒出任集团党委书记、并接任董事长；成长于太保、两年前调任海通证券党委副书记的赵永刚重归，任总裁一职。
为适应新的经济形式变化和挑战，一位知情人士透露，今年中国太保集团架构曾出现微调，集团部门职责发生略微调整，资产管理部门调整为两个部门。同时，太保寿险架构亦出现微调，个险销售渠道调整为两个，团政和银保渠道拆开等。
对于未来中国太保的战略方向，中国太保董事长傅帆公开表示，高质量发展是当前中国太保转型的重点方向，未来仍将坚持“大区域”“大健康”“大数据”这三大战略方向。
“接棒者”李劲松
出生于1969年6月的李劲松，现年55岁，江西九江人。
此前，李劲松在太保寿险主要分管银保和团政渠道业务。在其任期内，太保寿险作为首席承保参与推出了“沪惠保”业务，银保业务亦出现爆发式增长，是推动太保寿险转型的重要力量。
一位接近中国太保人士表示，李劲松此前曾在河南工作过，为人随和、很专业，也很有个人见地和想法。天眼查信息显示，李劲松曾为太保寿险许昌中心支公司负责人，该公司成立于2002年3月6日。
从李劲松过往经历来看，在担任太保寿险总经理之前，他曾担任太保寿险副总经理，此前还曾担任太保寿险四川分公司总经理，太保寿险总公司银行保险部总经理，太保寿险总公司总经理助理，太保集团公司市场副总监、战略客户部总经理等职位。
将时间拉回至2021年，彼时伴随太保寿险业务架构的调整，曾提拔了一批具有丰富前线经验的人员，李劲松便是其中一员，他从太保寿险四川分公司总经理、太保寿险总公司银行保险部总经理被提拔为太保寿险副总经理，主管银保渠道，当时正逢太保寿险着力发展银保渠道，且将银保渠道放在了战略高度。
银保业务在中国寿险领域发展颇为跌宕起伏。据一位接近中国太保的知情人士透露，为了稳定上市后的股价，中国太保曾在2009年左右，暂停了约十年的银保业务。不过，李劲松分管公司银保业务期间，正值太保寿险大力发展银保业务。
2022年8月底，太保寿险原总经理蔡强曾提出，银保是未来中国太保双轮驱动的主要战略，而非暂时性的推动。他认为，银保渠道经过十年发展已和过去完全不同，从海外保险发展历程来看，银行占据半壁江山，这也是未来中国保险发展大趋势。
数据显示，2022年中国太保银保渠道增速较快，实现保险业务收入304.78亿元，同比增加高达308.7%。其中新保业务288.09亿元，同比增加332%；续期业务16.69亿元，同比增加111.5%。
目前来看，银保渠道已成为太保寿险发展的重要支撑。2023年全年太保寿险银保渠道实现规模保费380.69亿元，同比增长12.5%，其中期缴新保规模保费90.24亿元，同比增长170.2%，新业务价值同比增长115.6%。不过因去年四季度“报行合一”政策影响，太保寿险从去年四季度银保保费收入开始下滑，全年规模保费增长率较前三季度收窄。
据全行业交流汇总数据显示，今年一季度，银保渠道下滑趋势很明显，银保新单期交保费收入同比下降22%；寿险“老七家”银保渠道新单期交保费集体负增长，平均降幅为25%。
在李劲松分管太保寿险银保渠道期间，他曾在公开场合表示，“芯”银保是公司价值增长的核心动能，不再像过去一样片面地追求规模增长，而是更注重高质量的发展，究其实现路径，要回答好三个核心问题：一是有没有好的业务发展模式，二是有没有强劲有力的管理体系，三是科技的力量发挥什么作用。
此时，正逢保险业寿险改革步入深水区，“增收不增利”是其当前普遍状态，市场关注，李劲松出任总经理后，将给太保寿险带来哪些新思路和新气象。
历任“改革者”
太保寿险的一路变革也是寿险业的缩影，其历任“改革者”都曾经历了寿险发展的关键转折点。
从太保寿险历任总经理布局思路来看，太保寿险首任总经理为金文洪，其工号为0006号，为一开始就参与太保筹建的员工，后升任太保寿险董事长。加入太保前，金文洪曾在上海市政府任职，担任财贸办公室外经处、市场处副处长。
在金文洪任期间，正逢各保险公司调整产品结构，逐渐叫停投资性的趸缴产品，并开发保障性的期缴产品。中国太保亦开始大力度地进行寿险业务结构调整。彼时，金文洪曾透露，按照总规模保费产品分布来看，一年来太保寿险重点发展的风险保障型和长期储蓄型的寿险产品占比达到了98％，而如果按照新保费来算，这一比例则达到了98.2％。得益于业务结构优化，太保寿险经营效益极大提升。
金文洪曾经用苹果树来比喻寿险的业务，用农民和果农来形容寿险公司。趸交业务好比农民种麦子，一年收一次，年年都得辛苦；期缴业务好像果农种苹果树，树种好了，年年都可以丰收。但是，种苹果树也得小心。寿险的利差损就好比烂苹果树，尽管它每年也结果，但结的都是烂苹果，不仅不能吃，而且还有毒。
据保险商业史《迷失的盛宴》记载，2004年、2005年是太保寿险压力最大的年头。受历史的利差损、快速增长的规模双重煎熬，太保寿险偿付能力跌破底线。仅2004年，太保寿险的偿付能力就存在90.16亿元的缺口。直到2005年底，太保集团与凯雷共同出资66亿元人民币（其中凯雷出资4.1亿美元）对太保寿险进行注资，这才减轻了太保寿险的偿付压力。
2010年11月，徐敬惠接任太保寿险总经理，经历了太保转型1.0的全过程，他提出“聚焦营销、聚焦期交”策略，着手收缩银保趸交，提升期缴业务，开启构建大个险为重点的寿险业务结构转型。在徐敬惠升任董事长的第二年，正式推动“以客户需求为导向”的战略转型。
2017年5月，钱仲华出任总经理。6月，中国太保董事会换届后，公司正式提出启动转型2.0，要将公司打造成“客户体验最佳、业务质量最优、风控能力最强”的综合保险集团。不过，战略转型2.0行至中程，钱仲华因工作变动原因辞去总经理职务，潘艳红被指定为临时负责人代行公司总经理职权。
2021年1月，太保寿险首提发布“长航计划”行动纲领，与此同时当年4月引入了来自友邦的“外脑”蔡强担任总经理。2022年，正值头部险企寿险改革潮起，为辅助“长航计划”，太保寿险于当年1月1日切换新基本法，与此同时，同步推出需求销售、活动量管理、招募与流程体系、客户管理经营这四大体系等改革举措。
一位接近中国太保的知情人士当时表示，太保寿险这一系列果敢的寿险改革措施背后都离不开2021年3月底加盟中国太保，曾担任太保寿险总经理的蔡强。该知情人士透露，基本法是中国太保整个寿险深化改革比较重要的板块，其他体系也都是围绕队伍转型升级的配套工程。
据了解，该基本法后续又经历几次微调。除了新基本法的切换，太保寿险诸多分公司一把手也发生变动。上述知情人士透露，因为太保寿险新设了东南西北四大片区，每个片区覆盖十个分公司，相当于督导的作用，所以轮换动静会大一些，基本上人员变动都是内部轮换。
对此，2021年11月中国太保曾回复称，组织架构方面公司根据转型发展要求进行微调，并没有大的调整。同时，为落实监管对于分支机构负责人任期管理和任职属地回避等要求，对部分分公司负责人进行调整。
从太保寿险转型进展来看，目前“长航行动”一期工程已完成，18个月转型路线图已收官，太保寿险“长航行动”已进入二期工程。据太保寿险董事长潘艳红介绍，“二期核心主题词就是围绕内勤转型，以组织变革为先导，打造赋能型总部和经营型机构，改变内勤工作模式和思维模式，持续释放公司的生产效率和效能。”
财通证券研究报告分析称，太保的长航行动转型是一个根本性的战略工程，是对于旧的发展模式的根本性、系统性的变革。太保之前的转型2.0，以及部分公司当前推动的转型是渐进性、改善性的战术工程，停留在战术上的局部改进，缺少对新模式系统的顶层设计，例如做数字化建设、发力绩优代理人队伍等。局部的投入、碎片化的改善确实能对现有原有模式带来优化，但空间非常小，仅做优化改善难以带来长期持续的业绩改善。长航行动转型对队伍发展的新模式进行全面、细致、长期设计。
对于未来太保寿险改革的持续性，一位业内人士表示，中国太保作为上海国资委旗下企业，战略方向很稳定，寿险总经理的更迭对公司方面影响较小。中国太保董事会不是基于某个人的机制，而是公司治理架构制度，所以寿险改革的延续性能够有保障。
(作者为《财经》记者)
题图来源 |pexels
版面编辑|李郝钰