年份酒飘香线上直播间 陈年老酒市场热度走高
鲜煊川观新闻记者赵泽宇文/图
“酒香不怕巷子深”“白酒是陈的香”……今年夏天，陈年老酒再度成为行业热议的话题。
7月以来，中国食品工业协会、中国酒业协会相继发布关于老酒、年份酒的酿贮“团标”；最新出炉的《2024快手平台6月酒类行业报告》（以下简称《快手报告》）显示，6月快手平台陈年老酒/收藏酒板块占据快手酒水业务的15.10%，销售额实现2140%的增幅。
一边是陈年老酒加速迈入标准化与规范化的市场发展阶段，一边是线上直播间飘来老酒香——陈年老酒的市场热度为何呈走高态势？
低价老酒线上直播叫座
“不是纯粮老酒，咱假一赔万。”7月23日晚，快手直播间一主播信誓旦旦回答观众问题。整场直播气氛热烈，主播与手机屏幕前的消费者频繁互动，价廉物美的纯粮老酒销售十分火爆。
晚9点，正是直播电商平台上老酒直播间活跃的时段。记者注意到，售卖老酒的一众主播多以一套成体系的话术，证明上架老酒为源头工厂直采，或打着“感情牌”营销线上购物具有性价比的特色。经粗略对比，以低价为卖点的老酒直播间占据多数，多为酒类达人担纲主播，并且比品牌直播间更为火爆。据《快手报告》显示，拥有100万至500万粉丝的达人，贡献酒类行业直播中32.60%的销售额。
“其实夏季是白酒的销售淡季，近期以瓶装年份酒为主的陈年老酒在线上销售看涨，主要是因为直播平台受众的画像及分布地区与低价老酒的受众群体较为匹配。”一位泸州产区某白酒企业直播电商业务负责人告诉记者，所以低价老酒在线上直播电商很叫座，一时间成为淡季中的“显眼包”。
谁在线上直播间买酒？据《快手报告》显示，6月酒水消费者群体主要分布在三、四、五线城市，在消费者城市画像中占比超六成。另据《抖音平台酒类行业报告（6月）》数据显示，30岁以上人群是主力消费人群，占比超过84%，其中大多来自山东、河南、安徽等酒类消费大省。
据上述某酒企相关业务负责人介绍，直播间的强互动易形成情感的流动，可以是一场沉浸式的老酒故事与文化的宣讲，容易触动消费者产生共情共鸣。
成都市锦江区上沙河铺街某酒类连锁专卖店内展出两款老酒商品
明显的价差亦是打动消费者的主因之一。记者走访位于成都市锦江区上沙河铺街的某酒类连锁专卖店，销售人员展示了店内热销的老酒——2009年版青花郎，线下售卖的价格达到2000元，而线上直播间同款仅需1499元，两者价差达500元。
酿贮“团标”助力拓市场
在消费场景上，适合进入重要聚餐场景，同时具有一定投资收藏价值，因此以真年份为卖点的陈年老酒一直是白酒行业的C位主角之一。
老酒近期在直播电商平台的销售抢眼，线下销售渠道也纷纷跟进，推出相关老酒促销活动。记者走访发现，专业酒类直供销售店1919对2013年版祖先茅家酒推出折扣优惠，该款酒也迅速成为店内人气商品之一。
成都某1919店货架上的老酒
换个角度看，陈年老酒市场热度走高，意味着顺利打通了线上线下的多元销售渠道。业内人士指出，热销的背后也离不开行业的推动，同时刺激相关“团标”落地。
7月9日，由中国食品工业协会申请制定的《坛贮老酒(浓香型白酒)》团体标准发布；7月18日，中国酒业协会团体标准审查委员会批准《瓶储年份酒》团体标准立项；作为川酒六朵金花之一的舍得酒业，本月按下“启动键”的未来5年战略计划也与老酒有关……
虽然老酒一直是消费者热捧的白酒大单品，但行业内一直缺乏酿贮生产、技术升级、产品流通等环节的统一标准。近期有关“团标”的落地，呼应了白酒行业高质量发展的主旋律，进一步助力老酒在酒类消费市场上形成长远定力。
老酒产业发展空间较为广阔。据中国酒业协会联合发布的《2024年陈年老酒消费趋势报告》，中国陈年老酒市场交易规模已破1000亿元，预计未来5年突破1500亿元。
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