武安商帮的历史和文化
转自：邯郸日报
上世纪初武安商人的风采，着装讲究，精神焕发。
照片摄于上世纪四十年代初，一家普通药店的员工，仅看衣着打扮，你能想象他们来自太行山区的农村吗？
上世纪三十年代，武安人在东北乡村的小药店，兼营茶叶、文具、书籍等文化用品，简朴但不失大气，体现了武安商人的气度。
安秋生
提起商帮，人们首先想到的可能是晋商、徽商。其实在邯郸历史上，也曾有过一个闻名遐迩的商人群体。他们走南闯北纵横天下，在远离故乡的地方从事商业贸易，创造了巨大的物质财富，他们的商铺遍布长江以北的广大地区，这就是曾经盛极一时的武安商帮。但在很长时间里，武安商帮传奇般的故事湮没在风尘之中，被外人了解甚少。新世纪以来，我致力于武安商帮的研究，深感这是一段重要的历史和文化。
武安商帮产生于明朝中叶。嘉靖版《彰德府志》记载：“武安最多商贾，厢坊村墟罔不居货。”它描述的图景是：武安大地上商贾众多，所有的村镇都有商业，所有的房屋都在储藏货物！目前可见的资料和金石文字，罗峪村贾姓崇祯年间就到彰德、开封一带开设布店，店名“贾三合”；大贺庄村胡姓明末在昌黎一带卖药，有碑文为证。以那时为起点，之后的几百年间，“武安商人”一直是一个庞大的群体，它同晋商、徽商一样有着广泛影响，是中国商业史上一个无法忽略的商业团队。
明清商业史专家、郑州大学教授王兴亚在其专著中这样叙述道：
武安商人兴起于明中叶，活跃于乾隆、嘉庆年间。武安地处山区，土地贫瘠，与山西商人的形成大致相同。明清时期随着人口的增长，生活在这里的人们，为了谋生，纷纷从事商业经营。开始是在本地区，每年春季推车而往，岁终推车而归，从事流动经营，到了清代乾隆、嘉庆年间，逐渐由经营药材扩大到药材、绸布和山绸的经营，由在本地区经营扩大到辽宁、吉林、山西、陕西、甘肃、内蒙古、江苏、安徽等地，并且活跃于各地的城乡。随着他们外出经营在经济上实力的增长，以其经营的所在地逐渐形成了武安商业集团，以其经营所在地划分，可分为河南帮、山东帮、关东帮、河北帮、苏皖帮、山陕甘帮等。
的确，武安人最初走出家门经商，主要原因是“人稠地狭”，特别是清朝中叶以后人口骤然增加。史料记载：武安的人口规模，清乾隆三十一年（1766年）时为五万有余；到了1934年，已经增加到377515人。人口增长六倍多。有限的土地资源和十年九旱的自然环境，人民面临着巨大的生存压力。穷则思变。聪明勤劳的武安人越来越多地选择外出经商，以致成群结队，蔚然成风。
武安商帮与晋商、徽商不同的是，他们没有依托官府的背景，而是靠自己的精明和辛劳，一点一滴赚取财富，属于典型的“民商”。他们的生意，从兜售本土出产的中药材和土布起步，逐渐形成了两大主打行业：绸布和中药,其中尤以药商为巨擘。卖绸布、开绸缎庄的，从安阳、郑州、开封，一直到苏州、上海。卖中药的，从河北、内蒙古、青海、宁夏，一直到东三省中俄边界。于是有了“南绸北药”之说。武安人干这两个行当，素有传统和经验，形成了规模，做出了影响。
说绸缎行，首先要讲到苏州。在苏州，至今保存有一座建于十九世纪八十年代的“河南武安会馆”（苏州市文保单位）。当年，苏州作为江南丝织品的集散中心，汇集了许多赫赫有名的商人会馆，如“山陕会馆”、“潮州会馆”等。这些会馆都是很大一个地区的商人合建的，而“河南武安会馆”则由区区一县的72家业户出资建设。“以县立帮”，武安人在中国地域性商帮中独树一帜。开封之贾三合、彰德之祥顺公最有历史，亳州之和泰恒、太原之宏顺德称雄一方，众多巨商，托起了这一行业中的“武安一帮”。
中药材是一个利润空间很大的行业，俗话讲“黄金有价药无价”，“打了铁卖了药，各行生意做不着”。武安人先是把采自太行山的优质药材带到药市出售，后来往返于祁州、禹州等几个药市之间长倒短卖，每年春季推车而往，岁终推车而归，频年跋涉，赚得几个血汗钱。至乾嘉之际，乃从行商转为坐贾，即开设药店，以“前店后作”为基本经营模式，集药材的采集、收购、批发、零售、加工炮制和中成药制作为一体，形成了完整的产业链，同时将经营地区扩大至黄河以北的所有省份。龙泉村武家弟兄“五架小车下关东”，打开了一片新天地，武安人在白山黑水间广开药店，德泰兴、徐和发、德庆增、锦和庆、积盛和等“五大药庄”实行连锁经营，各自的分店都在数十家以上，其他大小字号星罗棋布，直至垄断了东北的药业，从大城市到小县城，直到深山老林的小村镇，“凡是冒烟的地方，就有武安人在卖药”。东北药业创造的营业方式，反过来影响了关内，长城内外的武安药商纷纷组设号址，扩大营业，杨春和、孔广魁等药业集团驰骋华北大地和内蒙古草原。1862年，武安数百家药商在祁州药市举行盛大的合帮仪式，武安商帮名正言顺地与来自全国各地的“十三帮”齐肩并立。古称祁州的安国药王庙，至今矗立着那块高大的合帮碑。据民国版《武安县志》统计数字，上世纪三十年代初，武安人在东北的药店达1950家，从业人员2万有余。“两万药商下关东”，多么宏大的历史场景呀！当年，他们为解决东北人民的缺医少药做出了历史性贡献，五十年代以后这些药店走向公私合营，成长起许多著名药企，如修正制药、辽阳制药、哈药和大唐制药等，在中国的中医药发展史上写下辉煌一页。
武安商帮的历史表明，地处内陆的冀南人民思想并不保守，视野并不短浅，头脑并不愚笨，并不缺少经商办企业的才华。当年的武安商人们不仅仅赢得了“天时”，占据了“地利”，最重要的是通过合理的管理体制，确保了“人和”，创造了灿烂的商业文化。他们的管理理念与制度，许多方面至今看来也不落后。例如：
股份制。德泰兴、徐和发、锦和庆等大药庄，甚至不少小药店，都有两个以上的股东。一家一户资本有限，股份制便弥补了这种不足，亲戚、朋友、同乡，筹集资金共图大业。“万金账”记录着股东们的股份持有情况，又规定了药店的“章程”，是分红的依据，又是利益均沾、风险共担的契约。同时，又从产权上对东家、掌柜、伙计的行为进行约束。“有东有伙的买卖”，都必须按照规矩行事，从而形成了一整套严密的管理制度。
集团化经营。许多药庄和绸缎庄都属连锁经营，总号与分号之间，类似于现代管理制度中的母公司与子公司的关系。总柜一般都设立在沈阳、长春、太原、西安这类大城市，一般都在安国、营口等药材批发市场，和苏州、上海等丝织品集散中心，设有办事机构或常驻采购人员（称作“外柜”），批量购进大宗产品或原料。药庄总号设有加工厂，加工炮制饮片和制作中成药，从事一级批发业务；分号批零兼营，既面向遍地的小药铺供应产品，又直接面向消费者。总号的经营和生产人员，有的达到百人之多，俨然是规模经营的工厂和批发站。除加工生药外，他们还制作中成药，各种丸散膏丹药应有尽有，而且一般都有自己看家的名牌产品，有的还有所谓“祖传秘方”，如德泰兴的“益母还魂丹”、德庆增的“补心丹”，锦和庆的“六味丸”、“再造丸”等，行销全国市场。他们怀揣“做尽天下良药”的梦想，挖掘、收集、试验了许多良方。上世纪二十年代以后，他们开始涉足西药的销售和制造，有的还试图兴办纺织、印刷等现代工厂。
掌柜负责制。与现在所说的“两权分离”（所有权与经营权分离）如出一辙，武安商家除“家眷铺”外，大都把店铺委托给掌柜来经营，“三年一算账”，东家只管制定章程和到时分红，平时不干预店内事务。大掌柜对东家负责，干得不好，你只管撤换大掌柜就是。当然，东家可以定期到柜上巡视，也可以住柜监督，但是不可以对日常经营指手画脚。不到“账年”，东家也无权去柜上支取一分钱。这绝对符合现代的管理理念，保证由优秀人才管理经营企业。
为了调动经营管理人员的积极性，武安商家普遍实行了“身股制”，即店伙“顶身股”参与分红。东家与伙计分红的比例，不少是“银半身半”，即各占50%。伙计们的“份”，依据资历、能力等，进行不断调整和增长，其中起决定作用的是贡献。经营者的报酬与经营业绩紧密挂钩，以利益为纽带，把大家紧紧捆在了一起，店荣我荣，店衰我衰！掌柜们凭借自己的管理才能和辛勤劳动，获得不菲的收入，使他们殚精竭虑搞经营，终其一生效劳于一家商号。这和近年来某些民营企业实行的“股权激励”，在精神上大同小异。
员工管理上的半军事化。武安商家的绝大多数门店，从采购，到加工，到站柜台的大小劳金，再到管账先生，无一不是武安老家的人，既有利于垄断行业机密，又有利于凝聚团队意识。员工的招募、调配和工资发放，由设在老家的柜房负责。有人想去“住地方”，需要找人介绍和作保，接受培训，然后“分配”和“派遣”。学徒“三年无座位”，边学生意边学文化、礼仪等。员工吃住在店，平时身上不准带钱，连理发洗澡之类的事情也由店里统一安排，过着与外界基本隔绝的生活。严格的学徒制度，培养出一批又一批专业人才。
武安商帮的理念，如信奉“主顾主顾衣食父母”“人无笑脸休开店”等信条，以“和气生财”为核心的“和文化”；如坚守“救死扶伤博施济世”“做良心药，赚良心钱”底线，诚信经营的商德；如造福大众、还报桑梓、积德行善的情怀等，为自己和整个武安商帮赢得了良好的信誉。
东家们的苦心孤诣和店伙的辛勤操劳，换来了丰厚的经营成果，巨额利润源源不断运回武安老家，一本万利的鼎盛时期，持续了数十年的时间。光绪年间到民国初年，南洺河两岸的许多村庄都在大兴土木，盖住宅，盖戏院，一座座现代化小学应运而生。伯延房锦云还两次向远在北京的大学捐款，受到民国政府奖励。
武安商帮为后人留下了可贵的精神遗产，例如：勇于走出家门，敢为人先，纵横天下的宏大气魄；善于抢抓机遇，占领市场的战略眼光；善于学习和创造先进经验，科学管理的严谨态度；以德聚财，诚信经营的职业道德；抓住一个行业，持之以恒，做专做精做大做强的敬业精神。这些流淌在民众血脉里的文化基因，也是武安这个县级城市的活力之源。
在漫长的武安商业史上，产生了房锦云、徐兴仁、尹懿堂等杰出人物，留下许多可歌可泣的故事。他们的背影渐行渐远。最近20年来，武安商帮重回人们的视野，一批专著先后问世，我在邯郸电视台“丛台大讲堂”栏目连续开讲“武安药商下关东”，几部专题片先后拍摄播放。在商帮故里伯延古镇，建成了“武安商帮故事馆”，大型实景剧“商帮归来”吸引了众多游客，好评如潮。相信这笔宝贵的文化资源，必将为世人更多地知晓，焕发出应有的光辉。