传统一让经销商二选一
界面新闻记者| 李烨
界面新闻编辑| 牙韩翔
9月25日，《北京商报》报道称，有业内人士称，上周统一高层和各大省总们召开了一场电话会议。根据流出的一则通知信息，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。同时，该通知还表示，“目前没有这类客户，接下来营管会实地查核，如果发现取消经销商经营权/主任处罚”。
一位广东的统一经销商向界面新闻表示，在他接触的市场范围内，目前代理统一冰红茶、青梅绿茶的经销商依旧可以经营果子熟了。终端商超方面，北京一商超门店也向界面新闻表示并未收到“二选一”的通知。
果子熟了向界面新闻称对上述情况不知情。统一集团方面则没有做出正面回应。
从行业角度，该事件的爆发或是源于近年来无糖茶的竞争。
如果给中国无糖茶品牌进行排位，那么可以直接明了地划分为——农夫山泉（东方树叶）、三得利和其他。快消品线下零售监测机构马上赢做出的统计显示，2024年4月-5月的无糖即饮茶类目中，农夫山泉和三得利集团市场份额合计超过75%。
但在刚过去的这个夏天，不少无糖茶新品牌成为冲榜黑马，其中果子熟了就是一个显眼的存在。根据马上赢数据，以市占率排名，果子熟了闯入了前3名。
这个速度令统一不得不“焦虑”。
实际上，统一早在2004年就推出了无糖茶产品“茶里王”，但在相当长的一段时间内，无糖茶都是个被市场冷落的品类，消费者几乎也鲜于光顾，最为典型的一个体现是，如今爆火的东方树叶在过去曾被列为“最难喝饮料”之一。这种情况下，茶里王也未能做出大的声响。
2019年，统一回归了茶里王，但此时市场格局已初显，果子熟了等新兴品牌也正是在这一年开始入局，统一在这一品类上略显“掉队”。
“果子熟了确实对统一冲击很大。”上述北京商超老板告诉界面新闻，“统一茶里王之前就卖得不好，因为没踩准风口节奏。”
据台媒报道，统一董事长罗智先在3月的一场内部会议上立下未来5年营收达500亿人民币的目标，其中他特别提及了无糖茶的商机，称，去年中国大陆无糖茶“下了场倾盆大雨，但统一身上是干的，现在看着大雨，也希望自己身上淋湿一点，能淋到雨永不嫌晚”。
“我们不是猪，但是若猪都可飞起来，没理由不跟着飞。”罗智先说。
统一加速了它在无糖茶的布局。今年4月，统一推出全新的无糖茶产品“春拂绿茶”，强调“真茶萃取、鲜叶发酵、0糖0脂”，目前该款产品包含500ml与900ml两种规格，渠道布局包括便利店、传统卖场、与抖音官方旗舰店等线上，单瓶售价常见在4-7元。它同时也加大了对该款产品的宣传——如今在上海部分地铁站内，消费者也能见到“春拂绿茶”的大屏广告。
果子熟了则于今年5月6日官宣杨紫成为其无糖茶系列代言人，加大了营销力度。
不过，无糖茶行业的竞争已在过去变得激烈。尼尔森IQ给界面新闻提供的最新数据显示，截止到2024年5月，无糖茶在2023年6月-2024年5月期间的线下渠道销售额增长了113%，全国总铺货点同比增长105%，平均每个门店单品数同比增长1.3个。
“春拂绿茶”一定程度上拉动了统一的市场份额。马上赢数据显示，2024年，统一在无糖茶的市场份额同比涨幅达139.63%，排名第六，至6—7月，统一的排名则上升一位。
白热化阶段的无糖茶将竞争“摆到了台面上”。
界面新闻看到，目前在部分渠道各品牌无糖茶打起价格战，其中在抖音上的统一直播间，春拂绿茶500ml规格价格标注为17.5元/5瓶，折3.5元一瓶，900ml规格价格降至47.9元/8瓶，折不到6元一瓶。
果子熟了直播间内，“栀栀乌龙”系列500ml规格产品价格在74.9元/15瓶，折单瓶价格不到5元，与其常见的便利店标价6元比已经下降。而主播强推一套标价119.5元的套餐，内含15瓶500ml产品与6瓶970ml产品——按果子熟了在便利店的价格计算，970ml产品单价为9元，即消费者要购买该套餐同等数量的花销在144元。