在阿里妈妈×金瞳奖的31个获奖案例里 , 找到品牌未来经营的破局之法
任何行业任何时候都在呼唤好的案例。
只是好的案例未必是感性的语文题，尤其是在数智经营的应用背景下，更需要缜密科学的解法，清晰可循的增长路径、精密且极具代表性数据推演加持，尤其是AI技术迎来重大突破的时代背景下，AI电商时代已至，那些抢先吃对螃蟹的行业佼佼者和创新破局者已经做出了绝好的示范，将案例的含金量和创新度推向一个全新的高点。
在阿里妈妈×2024金瞳奖「全域科学经营赛道」的31个获奖案例里，我们得以细窥究竟。
2022年起，阿里妈妈与金瞳奖首次合作设立“全域经营力赛道”；2023年，赛道全面升级为“全域科学经营赛道”，不仅深化了科学经营的理念，更强调了数智工具与策略的应用。2024年，双方再次秉持将“科学经营”理念渗透到全赛道的初衷，聚焦内容营销的“确定性”，打造全域科学经营赛道，发掘深度践行科学经营理念、凭借创新突破的标杆案例，为品牌商家在淘系经营生态中开辟新的增长路径。
9月20日2024金瞳奖内容盛典颁奖典礼上，2024年「全域科学经营赛道」获奖榜单揭晓。聚焦最具数智经营力品牌、最具行业创新力品牌、最具突破价值品牌、最具直播经营力品牌四大类型，共诞生5个金奖，11个银奖、15个铜奖、1个全场大奖、一个单项奖，塑造群星闪耀时刻。
我们看到像美的、林内、两面针、白象、洋河这样偏传统的品牌积极拥抱数智经营发力线上营销成功实现品牌焕新，和这届年轻人进行了高质量的对话；看到像大宠爱、蕉下、蔬果园这些在趋势赛道中持续抢跑的佼佼者；我们也看到她研社、三森万物、fiboo这样起势极其强劲的新锐品牌以黑马之姿书写属于自己的增长奇迹。
它们或精准定位并吸引策略性目标人群，为品牌注入新鲜活力；或对现有营销模式进行颠覆性创新，以独特的视角和手法引领市场潮流；又或者巧妙借助IP的深厚价值，通过多元化、创意无限的营销玩法，不断突破界限，拓展品牌影响力的新疆域。
大宠爱×网营科技：全域IP营销创新出圈
作为行业领先的宠物药品品牌，大宠爱在2023年携手网营科技，共同开启了创新转型。一年中，品牌不仅与行业热门IP深度合作，精心策划多款限量定制礼盒，并借助阿里妈妈AI标签的精准化运用和AI直播，极大提升内容营销的渗透力与影响力。尤为值得一提的是，大宠爱还首创了AI会员互动小程序，以“云养宠”这一创新概念，打造了沉浸式、互动式的宠物养护体验平台，进一步增强了品牌与人群之间的情感连接与忠诚度。
一系列创新举措的实施，使大宠爱成功斩获“最具行业创新力品牌”奖金奖——在2023年的关键电商节点上，大宠爱成功蝉联天猫宠物药品单品、品牌、店铺三项销量冠军，更作为宝藏新品牌，实现了年度销售额的显著增长，其中双11期间的销售额更是突破了4200万。
「最具行业创新力品牌」奖旨在表彰深耕行业，通过自我迭代创新获得高速增长，对于AI产品技术能力有着出色创新应用的品牌，大宠爱成功斩获金奖。
美的：创新CP直播引动跨品类增长
内容营销趋势中，诸多品牌通过“短视频+直播”的高效联动运营，积极探索并实践新的营销模式，快速提升转化率。「最具直播经营力品牌」奖正是表彰那些在流量碎片化时代中，精准把握内容营销趋势，并巧妙利用平台与热门IP资源的品牌。
美的集团自24年年货节起，便率先开启了CP直播营销的新篇章。品牌通过数智洞察寻找强关联CP营销品牌，与平台上近20个跨品类品牌直播间相互挂链，共同进行直播带货；同时注重沟通跨类目人群，并锁定高潜直播人群全域二次触达。通过阿里妈妈超级直播不断实现直播生意爆发；2024年1-5月，直播渠道引导成交金额增长了40%以上，合作CP品牌直播间为美的带来GMV纯增量突破2000万，CP品牌关联人群的新客占比超过90%，投后互动率也高于平均值32%。成功的全域跨品类运营，构成了美的淘系直播经营的突破之道，也助力美的获得今年的“最具直播经营力品牌”奖金奖。美的也同时摘得“最具长效经营价值品牌”单项奖。
她研社：站内外联动种草引流集中爆发
作为专注高品质舒适感的女性健康护理用品专家，她研社自21年入驻天猫以来，其销售业绩从月销40万迅速飙升至2000万以上。在最近的38大促期间，她研社在站外内容平台多点齐发，通过内容与效果广告的双重策略，有效引导高质量搜索流量至天猫，继而借助站内店播与达人直播资源聚焦，通过阿里妈妈超级直播撬动淘系全域流量，形成集中爆发效应。此外，店铺内还推出了预定礼、会员挑战等多种人群运营玩法，丰富购物体验并促进强转化。
最终，品牌在38大促中实现了120%的目标达成率，同比增长高达600%以上，累积品牌新客达13万，增长了1200%，作为天猫宝藏新品牌IP的代表案例，她研社以行业绝对黑马之姿成功斩获今年的“最具突破价值品牌”奖。她研社在2024年也入选了天猫宝藏新品牌的独角兽计划。天猫宝藏新品牌在今年618期间，通过全链路资源加持助力她研社成为女性护理品牌增速top1。通过独角兽计划，宝藏新品牌同她研社建立长线的合作共建模式，加速向超级品牌成长。天猫宝藏新品牌IP聚焦新品牌到超级品牌的跨越式成长，2024年截止7月已帮助150+新品牌在天猫实现生意增长。
雀巢×乐其集团：包拯IP带动“黑咖啡”渗透转
借势平台优化全渠道布局，开拓更多元的营销场景，从而实现降本增效和生意的全面增长，是诸多品牌的追求目标。「最具数智经营力品牌」奖就旨在表彰那些在数智领域表现出色，全面且深度应用阿里妈妈的数智能力，在人群、货品、内容等多方面经营上均有卓越综合表现的品牌。
雀巢作为家喻户晓的国际品牌，始终在尝试发掘站外种草流量的潜力。2023年，在乐其集团的助力下，依托阿里星任务平台不断完善的能力建设，雀巢针对绝对深黑速溶黑咖啡这一潜力新品开展专项运营——以“不留余地浓烈到底”为核心slogan，直击年轻群体，通过打造运动助燃剂、职场充电、花式DIY三大系列的图文及短视频内容，在站外进行高效传播；同时，直播间内联动绝对深黑与包拯IP，推出《包拯来升堂，黑，闪耀职场》直播专场，结合“黑光礼盒全家桶”产品，有效提升转化。
最终，雀巢在站外内容平台和天猫双端均实现了“黑咖啡”搜索渗透No.1的佳绩，成功引爆绝对深黑的声量与认知，双11期间登顶基础黑咖啡销售额TOP1，成功赢获“最具数智经营力品牌”奖金奖。
林内×碧橙数字：市场安装需求升级下的强势宣发
“最具数智经营力品牌”奖金奖开出双黄蛋，林内在楼市降温、新房交易缩减的情境下，携手碧橙数字针对市场安装升级的需求，林内明确了营销策略：推出全新产品以提升市场份额，并吸引追求美学与高性价比的年轻消费人群。
为精准触达消费者痛点，林内特别定制了小体积燃气热水器GC21，以“小蛮腰”昵称作为卖点；同时，构建全域内容矩阵，携手明星张天爱进行强力宣传，推动话题曝光；引流至站内后，通过阿里妈妈Topshow、UD智选精准定位目标群体，结合阿里妈妈超级直播与短视频直播，有效提升转化率。
此策略不仅沉淀了全域整合的爆款营销方法，还助力林内在天猫618官方排行榜上荣获热水器三榜TOP1，单品销量突破30,000台，小体积产品系列占比增长300%，曝光量增长550%。林内不仅斩获最具数智经营力品牌金奖，还拿下阿里妈妈×2024金瞳奖「全域科学经营赛道」全场大奖殊荣！
付免联动机制下的首个双11
阿里妈妈助力百万商家抢跑抢赢
在新的商业经营环境中，阿里妈妈通过AI技术变革商业，帮助品牌商家实现生意规模增长、人群精准破圈、好货确定爆发和直播全域爆发等多经营目标。
作为淘系付免联动机制落地后的首个双11，在9月25日的2024阿里妈妈双11发布会暨商家大会上，阿里妈妈为商家带来系列利好，赢双11大卖。多波段爆发、品效联动、付免联动，是此次阿里妈妈双11的三大重磅红利，还带来带来品效能力升级、货品扶持及商家激励、近30亿红包补贴，助力不同圈层商家全站品效推，抢赢全周期。
新的双11、新趋势、新打法、新商机，相信有更多的商家在这样的竞技场书写新的经营奇迹，也期待明年看到更多令人惊艳影响行业的标杆案例。