“创新”营销思路 “破局”销售困境 | 营贸鲁西分公司
2024-09-26 17:53:51 - 山东能源
三季度以来，营贸鲁西分公司以创新为驱动，积极寻求新的市场突破口，调整营销思路，优化各矿产品结构，实现了“完美转身”。
面对市场困境，营贸鲁西分公司以敏锐“洞察力”和果断“行动力”，从市场调研入手，分析煤炭市场变化趋势，根据下游需求特点，打破传统营销模式。
针对唐口煤矿、新驿煤矿、鲁西煤矿和古城煤矿四对矿井的煤质特性，优化产品结构，推出精煤灰分在13%-14%之间的低硫其他用气精煤，满足客户多样化需求，并通过市场竞价方式销售。新产品既提高了原煤产品附加值，实现了创效增收，又优化了产品结构，增强了营贸鲁西分公司在鲁西南市场的竞争力。
营贸鲁西分公司积极协同生产矿井，强化内部管理，保证产品品质；同时，优化发运流程并为客户提供不同的“物流解决方案”，协助客户降低生产成本，保证煤炭的发运顺畅。
截至目前，唐口、古城、鲁西、新驿四矿共竞价成交低硫其他用气精煤26.1万吨，不仅破解了当前的销售困境，也为煤炭营销转型升级提供了新的“思路”和“借鉴”。
下一步，营贸鲁西分公司将深化营销改革，持续创新，以灵活高效的营销策略应对市场变化，确保矿井产销平衡，为山东能源集团效益最大化贡献营贸力量。
作者|赵玉华吕杰 张光宁