进博会有一群“暗中观察”者，今年决定巅峰出道，从参观到参展，他们经历了啥
转自：李晔
迄今已在进博会拿下两次“首日首单”的震坤行，前后身份却有变化——第一次是在2019年，作为进博会采购商，震坤行与欧美巨头施耐德、陶氏达成1亿美元采购意向订单。第二次，则在本届进博会首日，震坤行与陶氏再度牵手，签署3亿美元采购订单。但这次，震坤行添了参展商的新身份，在服务贸易展区有300平方米展位。
记者留意到，像震坤行这般，从首届进博会起便以专业观众或采购商身份默默参与、经五年酝酿如今“巅峰出道”者，其实并不在少数。从“参观”到“参展”，这些曾经的“暗中观察者”，经历了怎样的成长？
找到自信
震坤行是国内头部的一站式MRO采购管理服务平台。MRO，是指工业生产中用于维护、维修、设备运行的物料，其采购历来是制造业绕不开的痛。好比在大卖场出现之前，家庭所需油盐酱醋、锅碗瓢盆等，需挨家跑不同商店。MRO也一样，那些高度零散的螺钉、紧固件等，采购值不高但很耗时。震坤行好比“工业品界的亚马逊”，以互联网和数字化串联起上游供应商与下游企业，实现商品透明、可比价，现已建立1700万SKU（最小存货单位），累计服务10万家客户，实现客户50%以上的降本增效。进博会为震坤行打开一扇观察世界的窗户，“让我们发现需求、抓住机会、展示强项。”震坤行董事长兼CEO陈龙说。
历届进博，在洞察全球趋势、向先进取经的同时，也让陈龙欣喜看到中国在产业电商领域的优势。“我们建立了千万级工业标品数据字典，以统一行业上下游商品的‘语言体系’，助力提升全产业链运转效率。我们为MRO打造了专属搜索引擎‘行家慧搜’，可实现全网寻源、智能搜索与全网比价等功能。我们还有一站式的工业用品采购与管理数字化服务解决方案、智能仓储管理解决方案等数字化神器。这些，逐渐成为国内制造业工业品数智采购与管理的必选手势。”
这样的生态，自然也改变着制造业上游的销售范式，包括外资巨头。观察进博，让陈龙愈发自信，“中国的产业电商，完全有能力成为外资品牌进入中国市场的优势渠道。”于是今年，借助进博会平台，震坤行挺身亮出身份，立即切中外资品牌刚需，连日来，已接连收获与施耐德、杜邦、飞利浦、卡赫贸易等7家国际品牌商的战略合作。
抓住机会
西井科技同样在今年出手。西井科技是专注于为海、陆、空、铁、工厂等集装箱物流行业提供整体化人工智能解决方案的科技企业，其新能源无人驾驶重卡Q-Truck，曾出演《流浪地球2》，2020年起先后商业落地中国、泰国、阿联酋、英国、墨西哥、马来西亚等多个国家。今年6月，英国第一大港和记港口菲力斯杜港又向西井科技“追加”下单100辆Q-Truck。10月下旬，首批12辆已顺利抵达菲力斯杜港，第二批也已在路上。
参与进博，西井科技最初的身份是专业观众。在汽车、技术装备、服务贸易等展区，大量全球前沿技术、产品与解决方案，令西井科技深受启发。与此同时，进博会还能邂逅许多新老朋友，如中远海运、迪拜环球港务集团等港口运营商，以及瑞士铁路、瑞士邮政等跨境物流公司，总给彼此带来“原来你也在这里”的惊喜。
也正是在这里，让西井科技看到，占据国际贸易量80%以上的海运，正朝着无人、智能、绿色方向不可逆地发展。而实现“AI+新能源”与集装箱大物流紧密融合的解决方案，恰是西井科技的强项。这愈发启发西井科技转变身份——从一个默默的参与者、学习者，变为拿下舞台、发出声量的参展商。近年来，西井科技海外业务步伐加快，已落地全球18个国家和地区超过160个节点。这为其成为参展商积蓄条件。今年，西井科技以香港公司为主体参展进博会，在汽车展区180平方米展台，重点展示Q-Truck全时无人驾驶新能源商用车、Q-Tractor新能源无人驾驶牵引车两款明星产品。
有趣的是，历届进博会，都是西井科技的接待高峰，大量海外客户、全球商协会在逛完进博后，又会无缝考察西井科技。而今年，所有新老朋友，一律相约“进博展台见”。
主动融入
据记者了解，从“参观”转向“参展”，上届进博已有先例。去年，由上海市企业服务云支持，在上海约500家已获国家级专精特新“小巨人”称号的企业中遴选，最终节卡机器人、芯龙光电、上海正泰电源三家企业胜出，得以在技术装备展区联合参展。芯龙光电对于参展进博感触颇深。副总裁魏民告诉记者，进博会是货物贸易、技术贸易、服务贸易“三合一”展会，其“综合”属性，让人学到和遇见更多。他介绍，芯龙光电的电子变焦LED景观灯、全球首台22000流明（光通量单位）户外防水激光投影仪等，涉及算法、芯片和软件服务。“进博会上，我们与平时高攀不得、很难接触到的半导体巨头美国德州仪器同为参展商，双方可在对等、信任基础上交流。我们还在服贸展区对接到了软件供应商，又在汽车展区的车灯设计中获得灵感，收获太大了。”“进博会舞台的镁光灯，比许多其他专业展会都亮。但更关键在于，唤醒、激励国内企业利用好这个平台，更好融入全球供应链，主动服务于进口，同时更为自信地出海，这是进博会更大的意义。”西井科技创始人谭黎敏说。
