立足寿险公司基本法的代理人渠道转型之路
前言
寿险行业代理人渠道已有三十余年的发展历程，从最开始的粗放式扩张，逐步进入到精细化发展阶段。
我们将从以下三个部分解读代理人渠道转型的关键：
代理人渠道转型机遇
长期来看，个险渠道仍将是我国寿险行业的核心销售渠道。市场大环境和行业未来发展趋势的变化共同影响着代理人渠道的发展，基本法改革是帮助险企应对上述挑战的主要抓手。
基本法设置分析
不同发展阶段的寿险公司的基本法设置侧重点各有不同，旨在配合基本法中的不同体系以达到其战略目标。例如，早期采用“人海战术”、人力质素堪忧、负担较重的大型险企注重于通过组织管理及考核体系完成清虚；代理人队伍及业务规模处于第二梯队的险企倾向于通过优化薪酬体系来提高代理人质素；而起步较晚、业务规模暂未做大的中小型险企则会将增员作为其战略目标，以新人利益和增员利益为重点做相应的基本法调整。
同业基本法实践分享
在当前竞争激烈的寿险市场中，寿险公司普遍着眼于一些重要的基本法设置来提升公司的市场竞争力和带动业务增长，例如建立高质量团队、促进常态化销售、完成区域性扩张以及吸引高净值客户。
结语
“千帆竞渡，百舸争流”，量身定制的基本法将成为个险渠道高质量转型道路上的关键一环，帮助寿险公司不断适应市场需求的变化，加强创新，迎风而上。
如需了解更多信息，欢迎联系我们：
赵晓京
亚太区金融业战略与交易咨询主管合伙人
安永企业财务服务有限公司（安永-博智隆）
jonathan.zhao@hk.ey.com
林奥
金融服务业战略合伙人
安永企业财务服务有限公司（安永-博智隆）
james-a.lin@parthenon.ey.com
周康
金融服务业战略合伙人
安永（中国）企业咨询有限公司
kevin.z.zhou@cn.ey.com
滕霄霄
大中华区金融服务保险业行业发展合伙人
安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）
trinity.teng@cn.ey.com
陈牧
金融服务业战略总监
安永（中国）企业咨询有限公司
mu.chen@cn.ey.com
李唯
金融服务业战略高级经理
安永企业财务服务有限公司（安永-博智隆）
vivienne.w.li@parthenon.ey.com
点击安永智库小程序查看白皮书