兼职月入过万,微商又香了?
文|略大参考小鱼李斯
编辑|杨知潮
与早些年大火的微商不同,如今的微商从业者们认为“微电商”更可信,他们不销售“三无产品”,更重要的是,他们不再依赖拉代理,而是真正的靠卖货赚钱。
2024年,即便是在村里的老槐树下,微商也早就成了“骗子”的代名词。
学生早已不把微商当成可靠的兼职。即便是那些当年火遍大江南北的著名微商,也早就转到了“元宇宙”、“AI创作”、“区块链”等更加新潮的风口里了。可以说,微商是一个连“骗子”都抛弃了的产业。
在知乎上有人提问“你还会在朋友圈买东西吗?”,近几年大多数回答也表示了对朋友圈货源的不信任。
但令人诧异的是,直到2024年,朋友圈里还有一部分坚持做“微商”的人。
他们真的能赚到钱吗?在电商发达的今天,人们为什么还要在微信买东西呢?
答案是反知觉的,他们确实能赚到钱。有的人就靠上下班的闲暇时间卖猫粮狗粮,赚出了第二份工资。有的人告别大城市职场,在朋友圈卖鞋,一天能够赚到近1000元。有的只靠转发信息,也能赚几千块甚至上万块的零花钱。
时间已经过去了十年,此微商早已不是那个请总统拍照,办几千人年会,找明星站台的微商。微商正在回归他的本质:微型电商。它无法带来真正的财富自由,但赚一些零花钱,或者一份不高不低的工资,是非常现实的。这对当下就业遇阻的年轻人来说,不失为一个可靠的出路。
以下是他们的故事:
01面对裁员,得亏留好了后路
白天的兰姐是体面的外企白领,到了晚上,兰姐就成了微商。
兰姐生于一座海滨城市。由于地理位置,这座城市接受了许多来自日本、韩国的投资,外企遍地开花。兰姐大学时学过英语日语,再加上人美能力强,顺理成章加入了一家外企。
外企嘛,假期很多,挣得也不少,再加上就生活在本地,不需要为房租支出,刚毕业的兰姐生活十分惬意。但由于海外订单缩减,公司形势越来越严峻,不到28岁的兰姐已经目睹了3次裁员。心态也变得惶恐不安。为了能安稳挣点钱,兰姐决定把副业搞起来。
兰姐是个天生的商人。
2015年,兰姐刚上大学。彼时校园里特别流行海外代购,而兰姐的表哥就在日本工作。起初兰姐只是让表哥顺便给自己带些美妆产品回来,但渐渐地,部分同学开始拜托兰姐帮忙带些化妆品,一来二去,兰姐索性直接做起了代购业务。“大学头两年比较闲(后两年也比较闲),有的是时间在微信朋友圈和QQ空间发广告。”
不过毕竟这只是做着玩的副业,兰姐也只有表哥这一个供应商。随着表哥回国,代购工作很快便不了了之。
但兰姐这样的人天生就适合卖货,只要找到机会,她还会把旧业捡起来。
2018年,兰姐为了实习离开了宿舍,自己也养了一猫和一狗。兰姐是个有爱的人,对待自己的宠物非常舍得花钱,所以花销很大。恰逢有朋友在宠物行业工作,有机会和很多厂家对接。有货源有手机,重新在朋友圈卖东西又成了水到渠成。
这次兰姐改变了大学时的小打小闹,开始真正把卖货当成一门事业来做。
在兰姐上大学的时候,QQ仍然是学生群体里最主要的沟通工具。但到了社会上,QQ已无用武之地,因此微信朋友圈变成主战场。“我毕业后就把QQ卸载了,与客户沟通也都是用微信。想要拓展客源,只能通过朋友圈发广告达成,但广告发多了真的很令人厌烦,我被拉黑删除过很多次。”
不过2018年左右,种草已经开始流行,口才伶俐的兰姐转而分享真实感受,在自己的朋友圈当起了“测评博主”。一下就给她的事业带来了质变。兰姐不从公域引流,就是做朋友的生意,朋友又介绍新的朋友,进而积攒下了一大批客源。这么做当然做不大,但也不需要花钱引流。
在供应端和销售端,兰姐不光找好值得信赖的供货商,还沟通好物流快递和售后服务,从卖出以后一直为客户解决问题。而且还认真规划了下一步的发展路径。“我之前只卖宠物用品,并没有深入到宠物行业,最近打算做猫舍与宠物繁育,期待更上一层楼。”
谈到收入,兰姐表示逐步在上升。大钱不敢说,但覆盖她自己宠物的开销绰绰有余,甚至有直逼主业的趋势。除了疫情期间快递总停运带来的些许影响,基本没什么大波折。副业干到现在,客户积攒了不少,即便只靠微商,她也能够养活自己,已经很满意了。
兰姐不认为自己做的是微商,而是“微电商”。也就是小规模,以微信为渠道的“正经电商”。与早些年大火的微商不同,兰姐认为现在的“微电商”更可信,不再销售“三无产品”,更重要的是,他们不再依赖拉代理,而是真正的靠卖货赚钱。
随着副业稳步发展,兰姐投入的时间和精力越来越多。但还好,主业和副业间的平衡,兰姐依然得心应手。“我现在的工作时间是早九晚六,周末双休,通勤时间也不久,目前来说精力调配得过来。”
不过兰姐还没考虑辞职:“主动辞职不太可能,现在的工作有五险一金,假期也多。而且只要天气不好,就可以选择居家办公。这个工作真的很香,舍不得啊!”
但是对于职场上裁员的风波,兰姐表示已经摆脱了惶恐,“如果真的裁员裁到我,我就直接把副业变主业。”
02微商?那叫新零售!
刘晓利是大学班级里唯一一个中途退学的。
她当时给的理由很简单:在学校学不到东西。这是所有人的共同感知,但有改变的勇气的,只有晓利一个人。于是当同学都在为毕业证刷题、凑绩点、打小抄的时候,晓利已经回到家乡找起了工作。毕业几年后,在考研的同学刚刚毕业以后,她的小生意已经做得有模有样。
她的故事是这样的。
退学以后,没有大学学历的她自然找不到“白领”工作,也无法参加公务员考试。但既然敢退学,就说明晓利是一个没有学历包袱的人,她干脆回到老家县城,在女鞋店找了一个销售工作。
这类工作的收入很低,有的人一个月只能赚2000多块钱。但靠着自幼强大的交际能力与聪慧,晓利一个月能挣4000-6000元。通过1年的学习,晓利快速摸清了行业的大概打法,也很快成为了一家女鞋店的店长。
销售这行说简单也简单,人缘好、口才好,很容易积累下客户。她的微信成为了一个巨大的流量池,她没学过互联网运营,但有些东西本来就不必学,聪明人自然而然想得到。晓利很早就开启了朋友圈轰炸,每一天,晓利至少要发一次促销朋友圈。她没钱找模特,就自己穿。
晓利在朋友圈卖货的效果非常好,基本上每条朋友圈都能开单,多的时候可以卖出2-3双。
除此之外她还用社群促销。每次促销,她会拉上100-200人的大群,实在缺人,甚至还会拿同学凑数。促销结束,她也不纠缠客户,直接把群解散,她表示:“十几双库存,一两个小时就能清完。”
鞋服商品的利润率很高,一双100元的鞋就能赚到50元,一条朋友圈,晓利就能赚上100元左右。拉一次社群,就有机会赚几百块。
可以发现,晓利的打法其实就是如今零售商都在做的数字化。而且比起大品牌,晓利的“数字化”拥有更多的人情味。她的老家地处偏僻,是传统的“非包邮区”。比起路途遥远的网店,一部分女孩更喜欢家门口的门店。账号另一头也不是冰冷冷的“优衣库企业微信”,而是活生生的楼下女鞋店店长。
而且相比那些纯微商,晓利的微商更像是“实体零售的数字化”。最大的优势是实体门店的背书:店就在这,跑不了。
靠着微信的加持,晓利如今每个月的收入能够达到一万五以上。她的收入虽然比不了大厂程序员,但在这个小县城,已经相当于当地房价的3倍。比大多数本科,甚至研究生毕业的同学收入还高。
晓利的父母还开设了一家小型食品贸易公司,卖一些鱼丸、蟹棒、亲亲肠、鱼豆腐、福袋等肉糜制品。她也会利用朋友圈帮忙卖货,不过对于这种“大宗生意”,晓利卖鞋的打法似乎并不太奏效,发了几次以后她又专注在了卖鞋上。
到目前为止,晓利的同学们也逐步进入职场。许多正在为生计奔波,但她在老家已经算是“事业有成”。
03不找工作,毕业就干微商
毕业至今3年,孙龙没有上过一天班。因为社恐,也因为工作不好找,他把微商当成了自己的主业。
孙龙是个小型富二代。大学时期,在同龄人还在纠结五百元的支出时,孙龙已经穿上了六千元的羽绒服。大学毕业以后,同班同学要么投入职场,要么考研考公,孙龙却没依照山东人的“传统”安安稳稳走仕途,反而全国各地旅游。
孙龙更新的朋友圈,每天都是不同城市的定位。他曾在四天内跨越四座城市,翻越中国四大名山,也会从港澳台一下子转场到西藏。在无数的风景和美食图片中间,还时不时地穿插着几个广告。
这就是孙龙的工作。
与专卖狗粮的兰姐不同,孙龙是个职业信息贩子。这一行什么都卖,小到各种优惠券,例如美团外卖优惠券、电影票、演唱会;大到贵重物品回收,例如名酒、纪念币。有的同行甚至把触手伸到了二手车、知识产权转让的领域。
当然,孙龙没有搞专利的本事,他主要还是做优惠券。这个产业并不复杂,按孙龙的说法,他就是个无情的“转发机器”:“我们有个大微信群,群里有几百人。群主会不定时发内容,我们自行转发就行。”用户群体则主要是一些想要“薅羊毛”的年轻人,比如生活费拮据的学生。每个月结束,上家会统计他的销量,再给孙龙分成。
在信息壁垒高度消解的年代,仍然有一些缝隙,留给孙龙这些“信息贩子”,也为他们留下了赚钱糊口的空间。这点事儿,孙龙断断续续干了六年。这六年里,孙龙只是一个人在走遍大江南北的空隙,打打广告,挣挣所谓的“韭菜钱”。
当聊到收益情况时,孙龙透露,钱多与否,主要看他自己时间多不多。平时每个月他只发10条朋友圈,收入可以达到几千块,足够他旅途中的路费开支。如果再多,回复的消息太多,就会耽误他的旅途。有几次孙龙赋闲在家,全职卖货,虽然没有刷屏,但月收入也超过1万元。
不过这种情况非常少。对于自己的工作,孙龙谈不上用心。三天打鱼两天晒网,孙龙从不刷屏。尽管这是孙龙唯一的工作,但孙龙把微商称作自己的副业:“我的主业是‘玩’。”之所以选择这份工作,是因为不喜欢职场社交,与其周旋于陌生人的情绪,不如在朋友圈谈生意,不碰面,倒少了些束缚。
不过即便是目前的收入,再加上父母给的支援,最后也够养活自己的吃喝玩乐。孙龙还说,这两年线下消费复苏了不少,所以自己副业的收益整体一直在提升。或许有朝一日,仅靠这一门副业,也足够覆盖孙龙自己的开销。
孙龙表示微商的工作,大概率会一直做下去,因为自己正经时间都用来玩,权当空闲时间赚车马费了。对于未来,他没有任何规划,也不需要有规划,一直在路上,一直玩,可能就是一个富二代注定的“悲惨”命运。