皮肤学级护肤品仍是中国化妆品市场的一片蓝海
四年一届的世界皮肤病学大会（WorldCongressofDermatology）（以下简称“世皮会”）在业内一直被誉为“皮肤学界奥运会”，因为在这里欧莱雅、雅诗兰黛、雅漾等一众国际品牌集体分享其皮肤病学上的前沿研究，亦是公司研发软实力的展现。
在今年第25届世皮会上，贝泰妮、逸仙电商等中国美妆公司也登上这一国际舞台。值得提到的是，这是贝泰妮第三次参加世皮会，亦是该公司首次携旗下所有品牌在新加坡以国际高峰论坛的形式亮相。
自2010年成立主打舒敏的主品牌“薇诺娜”以来，贝泰妮旗下相继推出婴幼儿肌肤护理品牌“薇诺娜宝贝”、高功效抗老品牌“AOXMED瑷科缦”，以及新近面世的专业祛痘品牌“贝芙汀”。
从敏感肌保湿修护的基本需求延伸到防晒、美白等多种功效，薇诺娜已经成为国内敏感肌护肤赛道中的头部品牌之一。
根据华福证券研报援引欧睿咨询的数据，2019年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品市场的市占率首次排名第一，超越传统国际巨头雅漾、理肤泉、贝德玛、薇姿。2012年到2021年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品市场的市占率由1.6%增长至19.5%，超越第二名品牌9.6个百分点。
高频使用率和强用户粘性是撑起皮肤学级护肤品增长空间的背后动因，而中国市场还有很大的发展空间。
据前述报告数据，中国皮肤学级护肤品市场渗透率从2014年的1.46%提升至2021年的4.98%，对比较为成熟的法国市场11.97%的渗透率仍有1.4倍空间。
贝泰妮董事长、总裁郭振宇在接受媒体采访时表示，比起经常被定义为化妆品公司，他更希望将贝泰妮打造成一个专注皮肤大健康生态的科技型企业。
外界在研究郭振宇如何塑造贝泰妮成为国货黑马时，最常提及的是他“做窄路宽”的经营理念。在最开始资源有限的情况下，郭振宇选择了“贝泰妮就等于薇诺娜，薇诺娜就等于敏感肌”的经营策略，以占住细分领域的小山头为切入口，积累资源和口碑，为该集团谋求长期发展的可持续性。
根据2022年财报，薇诺娜单品牌实现营收48.85亿，占集团总营收比例超97%。在郭振宇看来，薇诺娜品牌规模的天花板在150亿元，但是贝泰妮要成为护肤领域的龙头公司，还需要用新品牌在赛道上进行拓展。
近一年，贝泰妮接连推出两个新品牌，并且聚焦不同的新方向。
2022年末，贝泰妮推出了专业抗老护肤品牌AOXMED瑷科缦。针对医美和日常两大消费场景，在产品线研发上，“专妍”系列瞄准医美人群提供专业美容项目后0到28天精准护理方案，实现促愈增效；“美妍”系列则以绿安缦系列为代表专为准医美人群提供高功效护肤日常抗老维养。
由于主打医美后护理和抗老的高功效特性，瑷科缦的定价也相当高，其价格带在一两千元。而国内高端护肤领域仍由国际品牌所把控，本土高端美妆品牌对消费者来说仍算陌生。
对比韩国和日本美妆市场来看，在欧美品牌称霸高端护肤领域的同时，其仍然形成了以爱茉莉太平洋、资生堂为代表的本土美妆集团，并培育出了高端品牌。但在中国美妆市场，这一席位仍然空白。
郭振宇对界面时尚表示，中国是有奢侈品市场的，但国货品牌要做成奢侈品需要时间来培育。“我尊重市场规律，这个东西需要培育。我相信中国会走出来奢侈品牌，但最可怕的是因为难而放弃。”他还表示，任何一个新品牌都要在心理上准备好一两年的前期亏损。
在本次世皮会期间，贝泰妮旗下新品牌贝芙汀上线了全新抗痘系列产品。与前述品牌产品构成不同的是，贝芙汀基于中国皮肤疾病大数据的研究，通过皮肤学级专家团队以及AI问诊的辅助，根据用户不同痘痘类型，为用户提供个性化的“食+药+妆”一整套解决方案。
具体来看，消费者可以通过贝芙汀官方小程序将面部照片上传后台，随后AI会进行图像识别并对痤疮进行分级判断。所有前期流程完成后，贝芙汀会根据结果向消费者给出医生建议，以及搭配好的护肤品、药品和功能性护肤品。
郭振宇预计瑷科缦和贝芙汀这两个新品牌中会跑出一个贝泰妮的第二增长曲线，但这一切还有待时间验证。
另一方面，贝泰妮正在国际和国内寻找与皮肤学相关的并购标的，今年预计会有一单落地。