义乌小商品的巴黎奥运之旅 | 财经看奥运
来源|《财经》杂志 作者|杨立赟李莹徐滢 编辑|余乐 2024年08月07日18:37 本文3874字,约6分钟
义乌制造在质量与品牌上的影响力不断提升,它与奥运的交融也越来越深。在奥运经济的赛场上,中国义乌用自己的方式占有一席之地
从2008年北京奥运会赚到第一桶金,到2024年巴黎奥运会的订单持续攀升,义乌商人温从见是奥运经济的见证者、受益者。他通过自己的勤奋和决策力在奥运的市场中充分抓住了自己的机会。
北京奥运会前一年,温从见开始创业。他卖过很多产品,大多都没赚到什么钱。但是,因为是球迷,他对球服颇有研究,球服生意还算能维持。紧接着,2008年北京奥运会,温从见遇到了人生的第一个重要机遇。奥运期间,他意外地每天能接到50个至100个篮球服、足球服的订单,一个人忙不过来,还临时请来帮手。
从此以后,他就和奥运结下了不解之缘。如今他不仅在义乌国际商贸城有一个商铺,还成立公司,成为义乌市丹娜丝进出口有限公司的总经理,并且拥有三家工厂,每天生产近5000件球服。
今年巴黎奥运会,他制作了共10万件球服,接到的海外订单量增长超过30%。
从2023年底至2024年上半年,巴黎奥运带动了世界小商品之都——中国义乌的相关生产和贸易。在义乌国际商贸城,运动器材和体育休闲用品主要集中在商贸城三区的二楼。来自世界各地的采购商流连其中,寻找自己需要的奥运周边商品。
中国的科技、体育用品、食品乳业等巨头,各自以奥林匹克全球顶级赞助商、中国代表团官方赞助商、单项赛事独家供应商等不同等级的官方身份登上巴黎奥运的舞台。而在官方赞助商名录之外,在更广阔的奥运周边市场中,中国义乌的小商家们也是一支强劲的队伍,勇闯2024年的巴黎。
奥运订单接踵而至
义乌商人对社会热点和市场需求的感知能力甚高。当巴黎奥运会还不曾进入大多数人的关注视野时,义乌商家就已经像运动员一样早早进入“赛事”筹备阶段。
义乌体育用品协会秘书长、义乌市奥凯体育用品有限公司董事长吴晓明对《财经》表示,义乌的整个赛事经济市场主要是依靠奥运的周边产品,如帽子、围巾、旗子等拉动的。
他的公司主要生产足球、排球等球类,在奥运等国际重大体育赛事举办前,往往更加忙碌。
为了应对巴黎奥运会的采购潮,不少义乌商户一年多前就开始布局,对接当地采购商,囤原料并设计新款。在奥运会开始前的几个月里,一箱一箱的奥运周边商品漂洋过海,来到亚欧大陆的另一端,成为构建巴黎奥运气氛的重要元素。
温从见的公司目前主营球服,与其他代工企业不同,其商品附加值主要在于原创设计。为迎接奥运采购潮,他的公司设计了一些带有法国元素的衣服,还将足球服打造成助威服。这些服装不仅适用于足球比赛,还可以用于其他运动项目,比如排球、篮球等。
“今年球服的订单增长明显,上半年大概增加了30%左右。”温从见说。
在今年5月的广交会上,温从见接了不少新客户,其中有专门为奥运做采购的。温从见表示,来咨询奥运相关订单的客户中法国客户较多,也有一些通过跨境电商小包裹配送到各地的零散小单。除了法国,欧洲的其他国家,如德国的商家,也受到奥运的刺激,来采购相关商品。
今年,温从见接到的最大一笔奥运订单是法国队的助威服,接近5万件,订单额100多万元。这笔订单来自两个法国客户,他们在法国经营体育用品,一个开超市,一个是当地批发商。不过温从见表示,客户所下的订单不只针对奥运会跟法国。“刚好欧洲杯是6月,奥运会是7月,他(客户)就多采购一点,欧洲杯卖不完的,巴黎奥运会还能接着卖。”
温从见提到,来采购的法国客户不仅采购他们的球服产品,也会同步采购其他健身用品或与运动相关的商品。
义乌市帅特玩具有限公司也借上了奥运的东风。这家公司主要经营常见于演唱会和体育赛事的助威棒、荧光棒。该公司的助威棒在今年的奥运季很受欢迎。
帅特玩具总经理过惠萍对《财经》表示,带有国旗象征的产品需求量更大,有些助威棒印上代表法国国旗的“红白蓝”三色,在巴黎奥运会期间比较好卖。
在4月至5月间,法国、巴西、墨西哥、意大利、西班牙等国家的老客户为帅特玩具带来了30%多的订单涨幅。“就是因为巴黎奥运会,他们来拿货就会多一点。”过惠萍说。
今年奥运的官方硅胶手环也来自义乌。2023年,义乌互悦工艺品有限公司拿下第一笔奥运会授权订单生意——100万个法国巴黎奥运会官方硅胶手环。2024年4月,最后一批巴黎奥运会官方硅胶手环被发往法国。
大多数义乌商家并不会获得来自奥组委官方的订单,而是通过海外的客户去间接参与奥运。温从见提到,做奥运生意,义乌的小商户尤其要注意的一点是,做原创产品,不能带有巴黎奥运会标志,避免侵权。他的公司丹娜丝已深谙此道,发往海外的商品在设计上都拥有自己的版权。
他创业之初主要做代工,利润微薄,附加值低。后来逐渐开始做原创设计,为客户提供个性化服务,并且有助于自己掌握定价权,产品附加值水涨船高。
据义乌海关统计,2024年1月和2月,义乌对法国的出口额达5.4亿元,同比增长42%,其中体育用品的出口同比增长了70.5%。就义乌体育用品及设备行业整体情况来看,1月至5月,出口额为41.0亿元,同比增长44.4%。
义乌的奥运历程
与外界市场的深度链接,使得义乌成为全球小商品贸易的“风向标”和“晴雨表”,也可以通过“义乌制造”深度参与到众多国际事件中去。奥运这样的国际体育盛会更是义乌大展拳脚的舞台。
创建于1982年的义乌中国小商品城市场,经历六次易址、十次扩建、五代跃迁,目前形成了国际商贸城一至五区、宾王、篁园和国际生产资料市场等八大市场群。市场现有营业面积640余万平方米,经营商位7.5万个,汇集26个大类、210多万种商品,被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构誉为“全球最大的小商品批发市场”。
正是这样一个规模庞大、品类覆盖齐全的小商品市场,为中国制造和世界市场之间架起一座高效流通的桥梁。根据官方资料,义乌国际商贸城与230多个国家和地区有贸易往来,外向度高达60%。每年到义乌采购的境外客商超过56万人次,来自100多个国家和地区的1.5万多名境外客商常驻义乌,在义乌各类外资主体达到8000多家。
义乌成为奥运会相关商品生产和出口的重要基地,经历了大约20年。
2001年,中国加入WTO(世界贸易组织),2002年,“义乌小商品城”改为“义乌国际商贸城”,成了中国接入国际市场的排头兵。越来越多国外商人被吸引至这个中国东部的小城,更多物美价廉的各色小商品被不断输送至海外,丰富的体育产品及周边商品也在其中。
2008年,北京奥运会的举办给了义乌最大限度参与奥运经济的契机。2008年北京奥运会圣火采集仪式上,义乌制造的带有北京奥运会标志的5万只精美手环,被赠送给海外友人和当地民众。
北京奥运会之后,义乌的制造商和出口商开始意识到大型国际体育赛事所带来的商机。像温从见这样通过奥运赚到第一桶金的义乌商人,此后开始大力生产并出口与奥运会相关的纪念品、体育用品和其他周边商品。义乌的参与更多体现在其强大的制造业能力和全球贸易网络上,这使得它能够快速响应各种国际大型活动的需求。
2012年伦敦奥运会时,无论在奥运赛场还是伦敦街头,从吉祥物文洛克到种类繁多的奥运会纪念徽章、旗帜、T恤、水杯、食品,奥运会特许商品一时间热销整个伦敦。伦敦奥组委表示,奥运会共有1万多个种类的特许商品,创造了奥运会的新纪录。
英国《太阳报》当时对伦敦奥运会官方纪念产品的生产状况进行调查后发现,英国只负责其中六分之一的产品生产。奥运官网上销售的900多种商品中,有627项是“中国制造”,而义乌是“中国制造”通往伦敦的最大窗口。
2012年上半年,经义乌检验检疫局报检出口英国的小商品有1577批,金额达3428.86万美元,特别是体育用品出口增速明显,出口量及金额同比均增长40%以上。
最初,世界工厂背景下的义乌小商品大多被贴上“廉价”“低端”的标签。但随着市场的不断发展和中国制造能力的逐渐升级,义乌商家也开始注重产品质量,引入更先进的生产工艺和材料,生产符合国际标准的高质量产品,以满足国内外市场对高品质商品的需求。
有不少义乌企业开始重视品牌塑造,从简单的贴牌加工转向自有品牌开发,提升产品的附加值和市场竞争力。
吴晓明在创业初期,靠经销知名品牌的球类产品赚得第一桶金。随着经验的积累和对市场的理解更深,他逐渐下决心做自己的品牌。
2006年,吴晓明开始建厂,成立了奥凯体育,开启了“前摊后厂”的模式。“自己的产品质量自己把控,也有利于我们品牌的成长。”吴晓明表示,把生产和品牌抓在自己手里之后,公司发展很快。那个年代许多义乌商家还没有品牌意识,而他抢占了先机。
后来,基础的研发和生产跟上之后,吴晓明逐步发力中高端市场。发展至今,奥凯体育拥有低、中、高三个不同档次的品牌,满足不同类型客户的需求。2022年和2023年,奥凯体育旗下的高端产品成为浙江省运会等赛事的指定用球。
吴晓明和温从见的发展是义乌制造和外贸发展的缩影。在奥运经济的赛场上,中国义乌用自己的方式占有一席之地。