义乌小商品的巴黎奥运之旅 | 财经看奥运
来源|《财经》杂志 作者|杨立赟李莹徐滢 编辑|余乐 2024年08月07日18:37 本文3874字，约6分钟
义乌制造在质量与品牌上的影响力不断提升，它与奥运的交融也越来越深。在奥运经济的赛场上，中国义乌用自己的方式占有一席之地
从2008年北京奥运会赚到第一桶金，到2024年巴黎奥运会的订单持续攀升，义乌商人温从见是奥运经济的见证者、受益者。他通过自己的勤奋和决策力在奥运的市场中充分抓住了自己的机会。
北京奥运会前一年，温从见开始创业。他卖过很多产品，大多都没赚到什么钱。但是，因为是球迷，他对球服颇有研究，球服生意还算能维持。紧接着，2008年北京奥运会，温从见遇到了人生的第一个重要机遇。奥运期间，他意外地每天能接到50个至100个篮球服、足球服的订单，一个人忙不过来，还临时请来帮手。
从此以后，他就和奥运结下了不解之缘。如今他不仅在义乌国际商贸城有一个商铺，还成立公司，成为义乌市丹娜丝进出口有限公司的总经理，并且拥有三家工厂，每天生产近5000件球服。
今年巴黎奥运会，他制作了共10万件球服，接到的海外订单量增长超过30%。
从2023年底至2024年上半年，巴黎奥运带动了世界小商品之都——中国义乌的相关生产和贸易。在义乌国际商贸城，运动器材和体育休闲用品主要集中在商贸城三区的二楼。来自世界各地的采购商流连其中，寻找自己需要的奥运周边商品。
中国的科技、体育用品、食品乳业等巨头，各自以奥林匹克全球顶级赞助商、中国代表团官方赞助商、单项赛事独家供应商等不同等级的官方身份登上巴黎奥运的舞台。而在官方赞助商名录之外，在更广阔的奥运周边市场中，中国义乌的小商家们也是一支强劲的队伍，勇闯2024年的巴黎。
奥运订单接踵而至
义乌商人对社会热点和市场需求的感知能力甚高。当巴黎奥运会还不曾进入大多数人的关注视野时，义乌商家就已经像运动员一样早早进入“赛事”筹备阶段。
义乌体育用品协会秘书长、义乌市奥凯体育用品有限公司董事长吴晓明对《财经》表示，义乌的整个赛事经济市场主要是依靠奥运的周边产品，如帽子、围巾、旗子等拉动的。
他的公司主要生产足球、排球等球类，在奥运等国际重大体育赛事举办前，往往更加忙碌。
为了应对巴黎奥运会的采购潮，不少义乌商户一年多前就开始布局，对接当地采购商，囤原料并设计新款。在奥运会开始前的几个月里，一箱一箱的奥运周边商品漂洋过海，来到亚欧大陆的另一端，成为构建巴黎奥运气氛的重要元素。
温从见的公司目前主营球服，与其他代工企业不同，其商品附加值主要在于原创设计。为迎接奥运采购潮，他的公司设计了一些带有法国元素的衣服，还将足球服打造成助威服。这些服装不仅适用于足球比赛，还可以用于其他运动项目，比如排球、篮球等。
“今年球服的订单增长明显，上半年大概增加了30%左右。”温从见说。
在今年5月的广交会上，温从见接了不少新客户，其中有专门为奥运做采购的。温从见表示，来咨询奥运相关订单的客户中法国客户较多，也有一些通过跨境电商小包裹配送到各地的零散小单。除了法国，欧洲的其他国家，如德国的商家，也受到奥运的刺激，来采购相关商品。
今年，温从见接到的最大一笔奥运订单是法国队的助威服，接近5万件，订单额100多万元。这笔订单来自两个法国客户，他们在法国经营体育用品，一个开超市，一个是当地批发商。不过温从见表示，客户所下的订单不只针对奥运会跟法国。“刚好欧洲杯是6月，奥运会是7月，他（客户）就多采购一点，欧洲杯卖不完的，巴黎奥运会还能接着卖。”
温从见提到，来采购的法国客户不仅采购他们的球服产品，也会同步采购其他健身用品或与运动相关的商品。
义乌市帅特玩具有限公司也借上了奥运的东风。这家公司主要经营常见于演唱会和体育赛事的助威棒、荧光棒。该公司的助威棒在今年的奥运季很受欢迎。
帅特玩具总经理过惠萍对《财经》表示，带有国旗象征的产品需求量更大，有些助威棒印上代表法国国旗的“红白蓝”三色，在巴黎奥运会期间比较好卖。
在4月至5月间，法国、巴西、墨西哥、意大利、西班牙等国家的老客户为帅特玩具带来了30%多的订单涨幅。“就是因为巴黎奥运会，他们来拿货就会多一点。”过惠萍说。
今年奥运的官方硅胶手环也来自义乌。2023年，义乌互悦工艺品有限公司拿下第一笔奥运会授权订单生意——100万个法国巴黎奥运会官方硅胶手环。2024年4月，最后一批巴黎奥运会官方硅胶手环被发往法国。
大多数义乌商家并不会获得来自奥组委官方的订单，而是通过海外的客户去间接参与奥运。温从见提到，做奥运生意，义乌的小商户尤其要注意的一点是，做原创产品，不能带有巴黎奥运会标志，避免侵权。他的公司丹娜丝已深谙此道，发往海外的商品在设计上都拥有自己的版权。
他创业之初主要做代工，利润微薄，附加值低。后来逐渐开始做原创设计，为客户提供个性化服务，并且有助于自己掌握定价权，产品附加值水涨船高。
据义乌海关统计，2024年1月和2月，义乌对法国的出口额达5.4亿元，同比增长42%，其中体育用品的出口同比增长了70.5%。就义乌体育用品及设备行业整体情况来看，1月至5月，出口额为41.0亿元，同比增长44.4%。
义乌的奥运历程
与外界市场的深度链接，使得义乌成为全球小商品贸易的“风向标”和“晴雨表”，也可以通过“义乌制造”深度参与到众多国际事件中去。奥运这样的国际体育盛会更是义乌大展拳脚的舞台。
创建于1982年的义乌中国小商品城市场，经历六次易址、十次扩建、五代跃迁，目前形成了国际商贸城一至五区、宾王、篁园和国际生产资料市场等八大市场群。市场现有营业面积640余万平方米，经营商位7.5万个，汇集26个大类、210多万种商品，被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构誉为“全球最大的小商品批发市场”。
正是这样一个规模庞大、品类覆盖齐全的小商品市场，为中国制造和世界市场之间架起一座高效流通的桥梁。根据官方资料，义乌国际商贸城与230多个国家和地区有贸易往来，外向度高达60%。每年到义乌采购的境外客商超过56万人次，来自100多个国家和地区的1.5万多名境外客商常驻义乌，在义乌各类外资主体达到8000多家。
义乌成为奥运会相关商品生产和出口的重要基地，经历了大约20年。
2001年，中国加入WTO（世界贸易组织），2002年，“义乌小商品城”改为“义乌国际商贸城”，成了中国接入国际市场的排头兵。越来越多国外商人被吸引至这个中国东部的小城，更多物美价廉的各色小商品被不断输送至海外，丰富的体育产品及周边商品也在其中。
2008年，北京奥运会的举办给了义乌最大限度参与奥运经济的契机。2008年北京奥运会圣火采集仪式上，义乌制造的带有北京奥运会标志的5万只精美手环，被赠送给海外友人和当地民众。
北京奥运会之后，义乌的制造商和出口商开始意识到大型国际体育赛事所带来的商机。像温从见这样通过奥运赚到第一桶金的义乌商人，此后开始大力生产并出口与奥运会相关的纪念品、体育用品和其他周边商品。义乌的参与更多体现在其强大的制造业能力和全球贸易网络上，这使得它能够快速响应各种国际大型活动的需求。
2012年伦敦奥运会时，无论在奥运赛场还是伦敦街头，从吉祥物文洛克到种类繁多的奥运会纪念徽章、旗帜、T恤、水杯、食品，奥运会特许商品一时间热销整个伦敦。伦敦奥组委表示，奥运会共有1万多个种类的特许商品，创造了奥运会的新纪录。
英国《太阳报》当时对伦敦奥运会官方纪念产品的生产状况进行调查后发现，英国只负责其中六分之一的产品生产。奥运官网上销售的900多种商品中，有627项是“中国制造”，而义乌是“中国制造”通往伦敦的最大窗口。
2012年上半年，经义乌检验检疫局报检出口英国的小商品有1577批，金额达3428.86万美元，特别是体育用品出口增速明显，出口量及金额同比均增长40%以上。
最初，世界工厂背景下的义乌小商品大多被贴上“廉价”“低端”的标签。但随着市场的不断发展和中国制造能力的逐渐升级，义乌商家也开始注重产品质量，引入更先进的生产工艺和材料，生产符合国际标准的高质量产品，以满足国内外市场对高品质商品的需求。
有不少义乌企业开始重视品牌塑造，从简单的贴牌加工转向自有品牌开发，提升产品的附加值和市场竞争力。
吴晓明在创业初期，靠经销知名品牌的球类产品赚得第一桶金。随着经验的积累和对市场的理解更深，他逐渐下决心做自己的品牌。
2006年，吴晓明开始建厂，成立了奥凯体育，开启了“前摊后厂”的模式。“自己的产品质量自己把控，也有利于我们品牌的成长。”吴晓明表示，把生产和品牌抓在自己手里之后，公司发展很快。那个年代许多义乌商家还没有品牌意识，而他抢占了先机。
后来，基础的研发和生产跟上之后，吴晓明逐步发力中高端市场。发展至今，奥凯体育拥有低、中、高三个不同档次的品牌，满足不同类型客户的需求。2022年和2023年，奥凯体育旗下的高端产品成为浙江省运会等赛事的指定用球。
吴晓明和温从见的发展是义乌制造和外贸发展的缩影。在奥运经济的赛场上，中国义乌用自己的方式占有一席之地。