闯出精彩丨湘妹子在海南 用一部手机把琼中绿橙卖出国门

南海网记者任桐

用一部手机，她把琼中绿橙卖出了海南岛，卖出了国门。

你以为她懂英语，有渠道？其实不是。她叫钟海欧，今年47岁，是一位来自湖家的侗家女儿，嫁到琼中20多年。她说自己是“70后”的普通农村妇女，没读过什么书，也不懂英语，靠的就是一股子冲劲和干劲。

她一名绿橙果农，从2001年摸爬滚打种植绿橙，至今已经20多年。如今，她种植绿橙上千亩，年产量超过600万斤。同时，她也是一名绿橙销售达人，不仅将琼中绿橙卖出了海南，还卖到了万里之外的加拿大。

每年10月中下旬开始，就到了一年一度琼中绿橙的丰收季，钟海欧也开始了她忙碌的销售旺季。线上，她叫“海南橙子姐姐”，通过拍摄小视频、直播带货，销售琼中绿橙；线下，她对接高端渠道，开拓门店，让琼中绿橙香飘万里。

从湖南到广东再到海南

2001年她第一次知道绿橙这种果树

上世纪90年代，“南下打工潮”刮进了湖南怀化新晃侗族自治县的一个小山村。那是钟海欧的故乡，也是曾经湖南扶贫开发的重点贫困县。

1994年，为了改变贫困的面貌，钟海欧独自前往广东省汕头市一家工厂打工。也是在这里，她遇到了来自海南的朱先生，并和他结为夫妻。

1997年，钟海欧与朱先生回到他的家乡海南省琼中黎族苗族自治县营根镇高田村。她回忆道：“原来以为海南是个富饶的小岛，可是一进他的家门，我就想转头逃走。住的是茅草屋，用的是椰子壳做的碗，交通不便，生活条件非常差。”

说归说，钟海欧还是留下来了，她想着自己就是苦日子出身，现在苦点儿不怕，只要努力，终会过上好日子的。就这样，生下大女儿后，刚满月，她就下地开始种菜、养鸡、养鸭，她学着像个海南人一样，光着脚丫干活，不断融入当地生活。

2001年，是她第一次知道绿橙。她说：“我听说，一位湖南老乡大哥，带着一家来海南创业，住在村子附近的大山里，日子过得很不容易。我就主动去帮助他们，就这样，为了表示感谢，老乡大哥给她送来了100株树苗。”

老乡大哥告诉她，这是绿橙，可以种一种试试。直率的钟海欧说：“柑子就柑子呗，湖南也有，为啥还叫绿橙？”

虽然不明白为什么这种果树叫绿橙，但钟海欧还是将树苗种在了自家门前的土地里，并精心培育。

2003年，果树挂果了，可是已经过了成熟的时间，果子还是绿绿的。她一生气，干脆砸开一个果子看看，里面是红红的果肉，甜得很，而且汁水丰富，真好吃。那一刻，她也终于明白了，这种特殊的橙子为什么会被叫做绿橙。

首次种绿橙失败了

多年后她“重拾”旧业再种绿橙

然而，绿橙并不好种，有一定的技术门槛。钟海欧说，2006年，因为管理技术跟不上，投入也不足，她的绿橙全部死光了。

从那之后，为了生存，为了赚钱，钟海欧带着全村的妇女去往三亚，打临工种植冬季瓜菜。从早上6点到晚上7点，一天的工资是25块钱，每天累得浑身酸疼，关键是这样的日子，让她看不到了自己生活的出路。

与此同时，琼中绿橙迎来了发展的好机遇。2006年，琼中绿橙获国家地理标志产品认证。同时，也被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品。琼中绿橙产业的发展，让钟海欧看到了商机，于是，她回到琼中，打算“重拾”绿橙，再闯一闯。

2013年，她带着家人来到湾岭镇新平村，与绿橙种植老总连英周，一起成立了琼中华裕绿橙产销专业合作社，依山种植绿橙300余亩。

“我们的绿橙，用的都是琼中第一代果农戴宏国的绿橙苗。”钟海欧说，种出来的绿橙相较之下，更符合传统琼中绿橙的特点，比如，橙子呈偏竖向的椭圆形，果皮较绿，化渣率高，口感甜中带酸，橙香味儿十足。“同时，这种绿橙苗产量较高，一棵果树最多能产600斤绿橙。”

美味的绿橙引来八方来客，自2014年至2017年，连续三年间，琼中绿橙全国采购商大会都会来到钟海欧的果园，为她带来了更多商机。与此同时，一边种、销绿橙，一边又在房地产物业公司打工的钟海欧，也通过房地产领域的圈子，开拓线下渠道，对接了不少稳定的高端客户。

销售渠道不断扩展，她也不忘通过各种培训学习，提升自己的销售能力。2017年，钟海欧参加海南省农村青年致富带头人培训，让她受益匪浅，也尝到了甜头。

2017年，由于管理失误，那一年的绿橙出现了大量的“花皮果”，虽然口感不错，但橙子的外观不好看，让销售一度陷入瓶颈。

钟海欧说：“看着大批的绿橙熟了，却没人来买，我心里特别着急。然后我就尝试着在微信上发朋友圈，销售绿橙。没想到，就是通过这样的办法，那一年，我硬是把15万斤‘花皮果’全部销售出去了。”

这件事，成为她销售绿橙的一个转折点，从那时起，她为自己起网名“海南橙子姐姐”，开始走上电商营销之路。

电商营销之路打开

她将琼中绿橙卖到加拿大温哥华

“橙子姐姐，你家绿橙做不做出口？”2017年，钟海欧一位山西的客户看视频平台看到她，并与她联络，说一家陕西的果品公司有加拿大温哥华的客户想购买琼中绿橙。

真的吗？我家的绿橙可以卖到国外了？这个消息让她开心不已。为了达成这一单，她开始着手进行琼中绿橙打开国门的“闯关”准备。

她向海南出入境检验检疫局申请了出口备案、果园备案和包装厂备案，并将果品送到了相关部门检测，通过了一系列的送检、抽检、报关、报检等程序。手续齐全后，通过国内的进出口贸易公司销售运作，她成功将琼中绿橙销往海外。

事隔七年，钟海欧依旧记得：“那一天，我一路护送着100箱，一共1000斤琼中绿橙，到达海口美兰国际机场，送它们上了飞往国外的飞机。想到外国人也能吃到我们琼中的绿橙，我感到特别骄傲。”

电商营销之路逐渐打开，“海南橙子姐姐”的名气也越来越大。2018年，她靠着一部手机，把当年果园里的橙子全部销售一空；2019年，她不仅把自己家的绿橙卖出去，还把其他种植户30万斤绿橙代销出去。

2020年，钟海欧开始为自己“充电”。她参加了海南省创新创业培训班，在琼中创新创业大赛获得一等奖和先进个人创业者奖项，在海南自贸港创业大赛中获得二等奖，在海南自贸港女性创新创业大赛获得优秀奖。

如今已经是2024年，钟海欧的果园又丰收了，截至目前，她的绿橙种植已经扩展到1000余亩，年产量超600万斤。她说：“今年，我还将继续通过‘线上+线下’模式，把琼中绿橙卖到更远的地方，我的目标是不仅把我们自己的绿橙销售出去，还要帮助其他果农一起销售，争取今年能卖1000万斤。”

创业的路坎坷而艰辛，钟海欧将一直怀揣着她对琼中绿橙的热爱，继续带着果农一起种橙、卖橙。她常说：“我要做一名与时俱进的新农人，为琼中、为海南的农业发展，做一些力所能及的事。”

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责任编辑：林靖钧