华为如何构建铁三角作战阵型？
课程背景
本课程是源自华为、行业实战、业绩倍增的案例分享
企业成长登顶的过程就不断闯关的过程。
本课程从一线作战的视角，回溯华为在创业期、机会成长期、系统成长期、分蘖成长期、重构成长期所面临的问题和当时的抉择，以及在具体执行过程的一些得失，从中萃取出一套拉动业绩持续增长的方法论。
基于这套方法论，应用于华为之外的多个行业，均取得企业当年业绩翻倍的实效，其中最大的一家企业，2021年业绩从40亿倍增到100亿。
本课程基于两条逻辑展开：
1、 增长逻辑顺序：战略、组织、激励、打法的先后逻辑。
2、 企业成长顺序：企业从小到大的成长过程
本课程用四层穿透法来讲清楚每一个业绩倍增方法：
1、华为当时怎么做的
2、 背后的逻辑是什么
3、 行业落地案例剖析
4、 实操要点和如何避坑
本课程将对每一个参与的企业给出增长路径建议：
1、课前与每个企业进行半个小时的线上沟通
2、 课程中将重点对某些方法进行针对性讲解
3、 课程后再与企业进行一个小时的线上复盘
导师介绍
Cliff老师：
2000年从哈尔滨工业大学电气工程系本硕连读毕业，进入华为。在华为工作十二年，其中研发三年、营销三年、销售六年，参与和主持过多个全球重大项目，多次荣获销售冠军，累计签单超过30亿元。
2012年离开华为，经营过矿山、做过移动互联网、运作系统集成公司，小有所成。
秉承“站着把钱挣了”的价值观，从2015年起，投身咨询行业。每年专注一家企业，以战略陪跑和业绩对赌的深度参与方式，帮助多家企业实现当年业绩翻倍。
一直战斗在一线，懂华为，懂行业，上马杀敌，下马建体系，业绩倍增案例持续涌现中。
课程内容
定方向：
一根针捅破天
聚焦东北野蛮生长的逻辑
区域立体深耕的方法
核心兵种的高密度投放
赌性坚强的格局和心力
产品分场景
交换机的应用场景开发
基础、利润、高端三重场景
检测产品分场景
扫描枪厂家分场景
客户关系依赖型的工程公司成功转型案例
客户分层
海外市场拓展的三步曲
压舱、重点、战略三层客户
大客户突破三步法和实战案例
锁定主航道
价值市场深耕（让价值客户购买我司价值产品）
强力竞争六字诀（营、防、断、压、烧、埋）
打穿金融主航道的成功案例
无主航道概念导致的战略迷失
练铁军（组织充满活力）
根据地
建立出兵、出粮、出干部、出经验的根据地
碉堡加战壕的有效作战方式和行业应用案例
双线作战
作战线和资源线协同的现代化作战方式
把单线作战变成双线作战的行业实战案例
铁三角
两种方式构建铁三角作战阵型
明确分兵种素质模型
“全营一杆枪”的协同方式
铁三角演进至“四驾马车”，直接带来千万利润
导向冲锋
优化提成制，兼顾“打粮食”和“提升土壤肥力”
构建基层员工“量化薪酬”、主管“宽带薪酬”的双薪酬体系
双薪酬体系下的任务分解、团队裂变、大客户交接、跨区域轮岗
打胜仗（敢打能打会打）
抓手
找到各层业务的抓手
聚焦难点如何饱和攻击
流程
LTC(LeadToCash)流程的行业定制案例
LTC流程中的KCP（KeyControlPoint）如何形成标准
大客户突破的系统方法论和成功实践
三板斧
出刀、挥刀、收刀的三板斧作战方法论
入围三板斧、厂验三板斧等成功案例分享
作势
把控全年作战节奏，“作势”和“做实”有效结合
训战结合的能力提升体系和作战工具包固化
高举高打构建公司级整体势能的成功案例
开课时间：2023年3月5日。
开课方式：采用“腾讯会议”（APP或小程序）。
培训费用：企业组团参加30000元， 只招收6家企业。
建议岗位：董事长/CEO/高管团队、企业经营责任人包括事业部负责人/子公司负责人/各部门经理等、财经/运营/HR/销售/交付/战略/运营等经营管理人员。
报名咨询：格格老师（18603075818）