道明光学：以创新引领反光材料行业新篇章
◎记者柴刘斌
生活中随处可见的反光贴放大后，有成千上万个凹凸面；公路上不可或缺的反光提示牌，其材料之一的微棱镜型反光膜曾完全被国外垄断。道明光学——这家发迹于浙江金华的家庭作坊，花费十多年在这个领域实现逆袭，一路披荆斩棘将DM（道明）牌产品输往全球，也成就了自身。
日前，上海证券报记者跟随中证中小投资者服务中心开展的“了解我的上市公司——走进江浙沪”系列活动走进道明光学，实地探访公司发展历程与未来战略布局。
安全相守，天下道明。道明光学目前已形成以“人、车、路”应用的反光材料为主，光学显示材料和电子功能材料为两翼的产业格局。展望未来，公司表示将坚持做大做强反光材料主业，通过技术创新与前瞻布局，扩展第二成长曲线，将DM打造成世界卓越品牌。
技术先行填补国内高端反光材料空白
走进道明光学的产品展厅，就像驶入浓缩版的高速公路，形形色色的指路、提示、警告标志牌，以及各色各样的道路安全反光产品令人目不暇接。这些与人们日常生活息息相关的产品，都来自反光材料。道明光学是国内生产反光材料的龙头企业之一。
“这是公司自主研制的微棱镜反光膜产品的模型，在显微镜下可以发现，其中每平方厘米分布着数千个微细的棱镜结构，其尺寸接近人体头发丝的二分之一。”在展厅，道明光学研发总监王宏拿着一块布满呈凸出状三角锥体结构的塑料模型板介绍道。
反光材料按照技术路径的不同分为玻璃微珠型和微棱镜型，后者在我国产业界曾是一片空白。2008年，道明光学董事长胡智彪带领公司在设备和技术垄断、原材料缺乏的情况下，从零开始探索钻研，实现了微棱镜型反光膜产品系列化、规模化生产。公司也成为国内首家研发出微棱镜型反光膜并实现量产的厂商，实现了高端反光膜类的国产替代。
2006年，国家出台对商用车的车身反光标识的使用准则，道明光学顺势而为，进军车辆安全防护反光材料市场。此后，公司一路筚路蓝缕，围绕公共安全防护，将产品应用范围覆盖“人”“车”“路”三大领域，成为全球领先的反光材料及延伸产品龙头供应商。
随着交通智能化加速，道明光学根据反光材料的技术发展趋势已先行布局。“公司认为反光材料有潜力通过结构的设计，赋能智能交通甚至成为智能交通信息传递的一个支点。”胡智彪举了一个例子：反光材料通过去金属化可以更好与芯片相结合，以此有利于除光学之外的其他识读设备能远程、快速识读。
品质至上擦亮DM全球品牌
“公司‘DM’拥有原创品牌商标注册证书，产品已销往巴西、德国等30多个国家。”胡智彪指着一排五颜六色的反光材料产品微笑着说。
这一成绩的取得并不容易。反光材料行业技术含量高，3M、艾利丹尼森等企业曾长期占据我国反光材料市场主要份额。道明光学通过技术突破，仅在微棱镜反光膜领域就取得了近30项专利。目前，公司占有国内高端反光材料市场10%左右的份额。
原材料方面，道明光学也逐步实现了自主可控。目前，公司通过参与部分上游行业产品的生产，减少了上游原材料价格波动对产品成本的影响，实现了反光膜部分原材料的进口替代。
2024年前三季度，公司实现归母净利润1.44亿元，同比增长7.59%。公司2011年上市至今，累计创造净利润16亿元。与此同时，公司保持每年持续分红，已累计现金分红10亿元。这一成果的取得，离不开公司对人才培养的重视、经营战略规划和市场形势的把握。
目前，道明光学获授权专利200余项，拥有研发人员140余人。公司拥有六大生产基地，分别位于浙江、江苏、广东等地。其中，位于浙江省龙游县的生产基地建设有省级反光材料工程技术中心，是目前国内乃至亚洲最大的反光材料生产基地。
“老问题，小地方，常是品质致命伤。”这是公司今年举办体系活动中斩获第一名的口号。胡智彪说，公司的产品常在高速路、急救场等诸多特殊场景应用，必须有质量保障。在道明光学的楼梯台阶上，可以看到粘贴着不同颜色的反光贴，员工每日走上走下对产品进行耐磨性测试，也加深了对产品品质高要求的认识。
在技术上走深走实，公司的产业版图也随之扩大。2016年，基于公司沉淀的微纳结构设计和制备技术，公司收购常州华威新材料，生产液晶显示微纳结构光学材料及模切组件，进入光学显示材料领域。2019年，基于在反光市场核心原材料生产时所开发出的成熟挤出、压延技术，公司投资建设PC/PMMA光学级复合薄膜及板材生产线，步入电子功能材料领域。
由此，公司形成了以反光材料为主，光学显示材料和电子功能材料为两翼的产业格局。
创新驱动持续探索产业链纵深
“今年市场发布的几款品牌手机中都有我们的石墨烯散热材料。公司还是一款品牌折叠屏手机散热相关材料的唯一供应商。”王宏坦言，公司一开始布局电子功能材料也“交了不少学费”，但公司良好的主业业绩提供了足够厚的安全垫，加之技术路径与供应链的协同，公司在新赛道上渐入佳境。
2023年，公司光学显示材料、新材料分别实现营收2.44亿元、1.29亿元，分别占营业总收入的18.47%和9.77%，其中光学显示材料营收同比上年增长超三成。
公司不断增强在显示和电子功能材料领域的技术储备。2023年，道明光学投入使用杭州研究院，聚焦基于光学设计和超精密加工的光学关键元器件的研发、新型功能性薄膜材料及新型显示材料的研发。目前，该研究院初步完成了光学设计、超精密加工及先进显示材料方向研发团队的搭建。
“在加速现有产品市场开拓的同时，公司将加大加快三维显示、OLED显示、智能穿戴、智能座舱等应用场景下新产品新技术的开发力度和进度，全力将其打造为公司新的增长点。”提及未来战略发展，胡智彪表示。
目前，公司海外市场收入占公司营收30%左右，主要增长产品为车牌膜系列产品，主要出口欧洲、东南亚、南美等地区。公司表示，将继续拓展海外版图，提升公司产品在新兴市场的占有率，以车牌膜及高端个人安防在海外的落地和本地化来突破瓶颈。