看无锡保利化肥如何在激烈的市场竞争中创新发展？
近年来，无锡保利化肥有限公司（下称无锡保利化肥）凭借独特的地理位置和深厚的行业积淀，在复合肥领域取得了显著的发展成就。近日，本报采访了无锡保利化肥总经理胡加勇，深度了解无锡保利化肥成长背后的故事。
无锡保利化肥总经理胡加勇
以真诚赢得市场
无锡保利化肥自2002年成立以来，始终致力于高浓度复合肥产品的研发、生产和销售。近年来，公司投资2.5亿元，建有4条国际先进的全自动生产流水线，年产能达到80万吨。
目前，无锡保利化肥以产品养分全面、性能高效、质量可靠在市场占有一席之地。产品覆盖氨化、高塔复合肥、高品质硝基肥、进口控释肥和大量元素水溶肥等5个系列40多种品种。“我们的产品紧跟市场需求，养分均衡，易于被作物吸收，能有效促进作物健康生长，提高作物产量和品质。”胡加勇表示，产品质量是企业生存之本，所以无锡保利化肥不断优化产品结构，提高产品质量和性能，满足不同作物和不同土壤的需求。“因此，我们建立了完善的质量管理体系，从原材料采购、生产过程控制到成品检验，每一个环节都严格把关，确保产品质量稳定可靠。”
胡加勇表示，无锡保利化肥的核心指导思想就是真诚。“我们致力于把企业的所有业务都经营好，把客户的所有事务都用心完成，以诚待人。”无锡保利化肥是这么说的，也是这么做的。
以精准拓展渠道
无锡保利化肥主要以江苏和东北地区为核心市场，再深入调研国内其他市场，了解种植特点，以便公司对拓展市场进行更好地布局。“通过市场调研，公司能够精准定位产品，满足消费者的差异化需求。”胡加勇认为，无锡保利化肥之所以能在行业较难的情况下取得较好的业绩，主要是因为在销售渠道建设上采取了多元化的策略。一方面，无锡保利化肥与经销商建立紧密的合作关系，通过有实力的经销商拓展销售渠道，在全国范围内覆盖更多客户；另一方面，无锡保利化肥积极发展电商平台和企业官网，提供在线销售和售后服务，满足客户多样化的购买需求。
“现在，我们公司就是经销商免费的库房。”胡加勇介绍道，公司很多客户是县级经销商和种植大户，他们不愿提前拿货。一是怕价格下降，二是自身没有太大的库房。为了更好地为客户服务，无锡保利化肥就免费为其提供仓库。江苏周边地区交通便利，尤其是汽运非常发达，所以只要经销商或种植大户需要用肥，基本上第二天公司就能把产品送到他们手中。
无锡保利化肥就是通过这种便捷的服务赢得了市场，通过精准的定位拓展了渠道。用胡加勇的话说，“只有做好产品的差异化和服务的精准化，才能在农资市场汹涌的浪潮中不断前行”。
以创新引领发展
一个企业的发展离不开创新，无锡保利化肥也是在创新中求发展。“这个创新，不仅是产品，也包括管理、服务等方面。”胡加勇说道。
在无锡保利化肥，企业文化让人敬佩。每一个员工都如同家人，不管遇到任何事情，都会第一时间去解决。据悉，无锡保利化肥每年的开工率都达到85%以上，这对很多企业来说是比较难的，但在无锡保利化肥却实现了，并且年年如此，这与公司每名员工的努力是分不开的。
除了企业文化，无锡保利化肥在产品创新上也独树一帜。胡加勇分享了一个小故事。下半年，公司研发了一款18-12-10的产品，在江苏地区推广1个月后，产品大受市场欢迎。“受天气影响，上半年水稻收成不好，所以种植户都不舍得多施肥。我们下乡镇走访后，结合当地施肥情况，就开发了这款产品。虽然成本低，但不会影响水稻品质，在经过试验后，产品迅速走红，目前已经销售了2万吨，成为一个网红大单品。”胡加勇认为，作为企业，就是要时刻了解种植户的需求，研发出适合他们的产品，只有这样，才能更好地发展壮大。
展望未来，无锡保利化肥将继续秉持创新引领、绿色发展的理念，不断引进先进技术和设备，优化生产工艺和产品结构，“以‘优质的产品+贴心的服务’为‘三农’服务，推动企业持续健康发展”。胡加勇对未来坚定而有信心。
......................................................
转载请按以下格式注明：
来源：农资导报
作者：王梅红
编辑：陈然
审核：陈国兴