8折开盘的背景下，北京不打折的热销盘有多强？
8折、8.8折、9折，这是进入今年楼市小阳春时间后，北京新盘价格的开盘折扣。这个从没有过的意外惊喜，的确加快了意向购房人的成交速度，但买房群体并没因为降价而扩大，而真正驱动购买的，是能满足长期需求的楼市稀缺产品。
从网签信息可以看到，销售指导均价8.9万的望京国誉府，网签成交价在9万+。这个没有任何价格折扣的新盘，却是今年北京楼市没有争议的热销盘——综合价值和居住舒适度，驱动着朝阳、海淀、顺义、昌平等区域的高端改善群体，急于把握住这个难得的价值新盘机会。
高端改善群体是楼市最“明白”的买家
实际上高端改善群体是楼市最“明白”的买家，他们通常有过多次置业经验，对终极改善有明确的需求和期望，他们清楚地知道自己的改善目的，对各项居住条件、价值预期的要求都比较高。
面对自己的需求，常有这一群体的买房朋友问：XX项目的房可以买吗？经历过多年探讨，我把朋友们的选房经验总结如下：
1、需求主导决策：更关注房屋是否满足自己需求，如养老居住、工作、孩子教育等。
2、价格不是主要决策因素，性价比才是：虽然价格是考虑因素之一，但地段、配套、品质才是更重要的性价比之选。高端改善购房者，对房屋的价值有自己的判断，不会仅仅因为降价就认为值买。
3、从长远考虑：购房是一项长期投资，购房者更注重长期的需求满足。
4、对产品品质的预期：注重了解开发商以往的市场表现是否“厚道”。经过多年认识，有的开发商善用及格线材料，不能有太高品质指望；有的开发商，坚持把每个作品都做成品质标杆，建筑产品能做到历久弥新。
5、市场不确定性：担心买后降价的市场波动，期待未来房产升值。
总而言之，对于高端改善来说，需求才是购房的主要驱动力，而不仅仅是价格。
然而，望京国誉府的热卖，恰恰与价格优势不无关系。这倒不是说这个项目本身有什么价格折扣，而是其售价以及1.4的低容积率等价值，与周边二手房价相比，其性价比优势非常明显。
北京的10万+生活环境
经历近30年的高速发展，望京人享受了北京城市发展的最大红利。四通八达的立体交通路网、随处可见的商业中心、众多优质学校和三甲医院，而随着越来越多的科创企业聚集到望京，这里成为了北京第二个CBD。当然，房价的飞速上涨也在全北京名列前茅。
现在望京稍微新一点的二手房单价都是10万+，甚至每平米12万-15万。而望京国誉府的售价是9万+，有着每平米2万以上的价格差。
一位在顺义别墅区住了20余年的老朋友，准备换城市核心区的大平层，夫妻两人在望京一带看了几个月的房，最终得到的结论是：望京国誉府是唯一满足他们居住需求的大平层新房。“的确目前在周边找不到它的竞品。”我说。
我在望京居住多年，距离望京国誉府所在的奶西板块几分钟车程，这两年，眼看着不断有望京的邻居们购置了奶西的新房。
奶西这个先规划后开发的低密度高端生态居住区，不论是对望京人还是交通上可以直达这里的朝阳、海淀、顺义、昌平等区域的高端改善群体，都有着巨大的吸引力。
奶西除了能完全共享望京的资源与配套，还能享用几公里距离的来广营区域资源。另外奶西板块本身规划的商业、教育以及周边已经开始建设的高端医疗配套也很丰富。
说到望京的医疗，很多人不知道除了周边的大型三甲医院以外，社区医院是望京居民的重要倚靠。签约的家庭医生制度，使每个居民的健康状况，在家庭医生的电脑里都有详细记录。一般的小病、慢性病、身体检查以及大病康复都可以在社区解决，根本不用去大医院。
而望京奶西周边，更是北京离城最近的健康生态区，有清河营郊野公园、北京朝来森林公园、奶东公园，以及北京斥资14亿打造的亚洲最大生态景观湿地公园——温榆河公园等十大公园环绕，仅温榆河公园的面积就相当于6.5个奥森，15个朝阳公园。
望京国誉府距离温榆河公园最近的门只有200米左右。这种离尘不离城的稀缺地段，在北京任何区域都是房价10万+的地段。
“国匠”打造的豪宅与众不同
望京国誉府的开发商是北京城建，这是一个以卓越的品质筑造一座座国字号建筑作品的企业：国家体育馆鸟巢、国家速滑馆、国家大剧院、国家博物馆、北京大兴国际机场.......除了大型公共建筑之外，在民用建筑特别是住宅建筑领域，北京城建也始终如一地以品质践行“国匠”的使命和责任。
望京国誉府的总体体量不大，共规划了10栋住宅楼，298套房，无任何配建，是纯粹的商品房小区，容积率只有1.4，楼间距35-66米，全部为8-9层低密洋房。户型包括面积段为180、200、220平米的全四居，标准层层高达到了3.25米，远超当下市场绝大部分豪宅项目项目。期房指导价为8.9万元/平米，现房指导价为9.1万元/平米。
望京国誉府项目规划的产品力，从社区大门开始，就按照奶西板块的地标规格打造，社区内里更是精雕细琢，高端品质尽显。
望京国誉府的社区大门以大唐丹凤门为灵感，匠造属于当代的盛世大门。
这座气势恢宏的铜造院门，由非遗大师孟德仁和第四代传承人陈明华大师巧心雕琢，将传统工艺与现代居住融为一体，通过精工技艺细心雕琢，极致呈现非遗传承技艺的隽永美好与国匠精神的传承。
穿过大堂，是仪式感满满的景观御道。这条御道及社区园林以盛唐大明宫皇家御苑为蓝本，展示唐风国韵的中式园林，营造自然山水归家品质。
社区内外俨然是两个呼应的公园环境，外面是亚洲最大的生态景观湿地公园温榆河公园，社区内是盛世大唐的精美古典园林。而社区的每一处居所都是大平层四居，只有三种户型，即180平米、200平米、220平米。
赋予每一处户型空间丰富的生活场景
在位于大望京中心的接待中心，能实际体验望京国誉府大平层四居的生活场景，感受大平层生活方式的更多可能。
绝佳的采光、开阔的视野，最大约16.8米南向四面宽，大尺度宽幕生活，能俯瞰城市繁华与自然风情；而270°寰幕观景视野，视觉上室内与室外风景无界衔接。
（样板间实景图）
两大户型客厅面宽均在6米以上，大落地窗、以及超大的开窗比，带来IMAX级的全画幅观感体验；卧室追求的是每间的均好性，4个卧室空间面积均等，可以安放家里每个人的理想生活。
值得一提的是望京国誉府户型的成长性，180平米户型北侧两次卧间是非承重墙，可根据家庭需求变化灵活调整。
私家独享电梯厅及户内门厅双玄关设计，让归家动线有秩序更安全。外玄关可以营造个性化空间，入户挂钩、人体感应照明等细节设计；内玄关集收纳与艺术为一体，打造皮革刺绣工艺玄关柜，呈现独特的艺术韵味和时尚仪式感。
LDK一体化空间，打破了厨房、餐厅、客厅的界限感，探索更深层次的居住享受，不再是单一烹饪场景，营造与友人、家人相处的欢乐时光。
中西双厨设计，无论是家宴还是亲友相聚，都能完美承接；厨柜、油烟机、蒸烤箱、洗碗机等厨房配置采用国际一线精装品牌，营造奢装厨房品质的同时，注入考究的生活品味。
主卧作为一家之主的私密地带，衣帽间、卫生间、飘窗等每一个空间皆是精雕细琢。
（样板间实景图）
步入式衣帽间，不仅奢雅大气，且具备超强的收纳功能。达到了8平米的奢阔收纳空间；卫生间采取双洗面盆、淋浴、浴盆、马桶四分离的设计，同层排水、感应夜灯等科技的运用，营造净洁、舒适的私密环境；观景大飘窗，在拓展空间的同时，用一桌、一茶、一书，得静谧的私享空间。
望京国誉府的独立明窗家政间，是十足的“收纳王”，兼具生活的品质与效率。这里不仅完成洗衣、熨衣、晾衣等工作，亦可收纳打扫用具，如小家电、扫地机器人等，以及清洁剂、卫生纸、洗衣粉、柔顺剂等家务物品，让便捷的生活一气呵成。
望京国誉府的逆势热销没有在价格折扣上做文章，而是把更多价值增项赋予项目，给到买房人的生活品质上。高端改善群体恰恰缺的不是房子，是想要更好的生活，而这些需求，望京国誉府从内到外都给到了。
