灵汐时代发布2024年Q2品牌案例及策略解析
在1990-2020的30年间，全球市场经历了一个宏观稳定周期，商业领域经历了：全球化、资本过剩、距离成本降低、劳动力过剩、技术创新五大趋势。许多公司在此期间都创造了巨大价值，赢得了长足发展。
2020年开始中国企业也进入了一个需要适应新规则的新时代：
后全球化、资本合理化、空间分散、劳动力萎缩、依赖自动化的时代。
过往的驱动力开始失灵，品牌传统营销做法失效，一招鲜“广告曝光模式＝品牌口号＋明星代言人＋重要媒体”早已成过去式，媒介多样而分散的时代，唯新能破，维稳才稳。
今天的管理者们在过去几十年中形成的商业直觉将不再有用，机遇和风险的形态也完全不同。如果管理者仍然想在动荡时代继续创造价值，必须重新制定战略，关注企业的预测力、适应力和复原力。
正如“世界是一个巨大的草台班子”,在这样一个变化迅速的环境中，传统的竞争策略已经不再有效，管理者们必须开发出一套新的“草台班子”打法来应对这个不断变化的商业世界。
这意味着品牌不再“迷恋”单一渠道、单一资源、单一的服务商，大乙方战略兴起，品牌的破局形式也将是多元化、创新化，但归根结底离不开围绕“用户”而建立的生态，将用户价值作为圆心，围绕用户的核心利益注入真诚与价值，才会带来更多的增长，更忠实的拥趸，以及更好的品牌力。它促成了品牌与用户之间的价值传递与共生。
2024过半，Q2季度以用户为核心的多元化、创新性的品牌正在走向用户视野。中国DTC品牌营销领航者灵汐时代基于食品、个护、文创、化妆品....等10余个行业总结分析2024年Q2季度以用户视角造品、造势的品牌案例，实现以用户为核心的好内容，以传播矩阵为主的内容输出，在不同媒介打造传播....全链路盘活参考范本。
循序用户&产品周期，找到品类第二增长曲线
春日来信：VC闪光弹涂抹面膜临摹品类新机
灵汐时代认为品牌和产品一样都是有生命周期的：1-在产品的引入期，品牌要建立准确的沟通卖点，以对的产品，通过对的内容沟通对的人。2-产品成长期，通过种草，媒介等将核心卖点，人群快速打透。
3-产品成熟期，巩固产品，避免进入衰退期，这个阶段是从核心人群向泛人群拓展，从聚焦场景到泛人群，持续破圈。
4-产品焕新期，产品进入重新审视阶段，优胜劣汰，持续迭代产品/找到品类第二增长曲线，才能让产品周期平稳过渡，成为焕新期，而不是衰退期。
产品周期是动态的用户逻辑，实实在在追踪用户的使用“轨迹”，以及行业的趋势动态，才能打造长期主义的产品。
今年6月春日来信打造第二增长曲线—涂抹面膜，攻克产品焕新期。如何找到第二增长曲线，灵汐时代锚定三大关键策略：
1.锚定涂抹式面膜品类
灵汐时代发现当下面膜市场呈现以下现状：
增速保持，2025年市场规模有望突破750亿元
2023年面膜市场规模将达到660亿元，2018年-2023年中国面膜市场规模复合增长率6.7%。以目前的增速预估，到2025年面膜市场规模有望突破750亿元。
贴牌面膜市场面临洗牌
从产品形态来看，目前市场份额最大的贴片面膜市场正在面临持续洗牌。从销售情况来看，贴片面膜对大促的依赖度比较高，尤其是双11单月销售额在30亿元以上，在全年总销售额中的占比接近10%。
涂抹面膜支付溢价更高
灵汐时代调研1000个消费者发现：92%的消费者愿意为“悦己”支付溢价，且对涂抹面膜能接受更高溢价。
因此对于春日来信在面膜市场的第二增长曲线的研究，灵汐时代锚定涂抹面膜赛道。
2.深耕VC专研，重新定义面膜3.0
春日来信致力于深研VC护肤，因此在第二增长品类里，灵汐认为VC的品牌核心仍是产品的聚焦点，如果聚焦“VC护肤”，那涂抹式面膜的核心功能点也应运而生—美白。
因此灵汐时代根据竞品调研、行业成分，引入行业差异化美白成分—“美界新贵”谷胱甘肽，引领以内养外的全新护肤理念，也从1.0阶段的基础美白向3.0阶段的对抗光老化，进阶两条不交集的平行线，却大胆地在维C谷胱甘肽涂抹面膜中碰撞交织
因此进行400余次浓度与配方测试，48版结构设计优化，将高渗透性和温和达效之间的平衡做到极致，产品上市前经过1000人亲测，安全有效。
针对原型VC“易氧化、稳定难”等问题，灵汐时代在产品策划上主张春日来信继续沿用双仓的解决方案，突破原型维C的特性框线，以达到了稳定鲜活维C的目的。
粉剂舱，以微米级精纯维C与高浓超分子谷胱甘肽加倍抗氧，乳霜舱以VEN+维生素B5高能复配，对抗老化与美白双向协同。
深耕文化母体，绑定品牌专属超级IP
稀物集：启程文化寻稀之旅
灵汐时代认为一个品牌的核心是要找到品牌的文化母体，从文化母体到文化链接、延展、持续形成用户的长久信任。
文化母体是品牌所倚仗和传递的一套核心价值观、信仰和生活方式，它深植于品牌之中，影响和塑造着品牌的每一个行为和决策。一个强大的文化母体能够让品牌与众不同，建立起独特的品牌个性，与目标消费者产生情感共鸣。
灵汐时代提炼出文化母体周期策略，先找到母体，锚定母体，再深耕母体，让品牌与文化融为一体。
其中稀物集就围绕这三步走战略形成了品牌中国原创高原植物护肤品牌的标签。
其中文化母体就是绑定中国式IP—中国式心智资产成分（松茸）、中国式美学表达（禅意）、中国式地域资产（云南）、中国式文化营销（文化寻稀），造就稀物集独特的中国式增长，得以在短时间内迅速破圈，成为国货护肤新锐品牌。
今年5月稀物集继续在营销上不断衍生文化母体与珍稀事物的绑定，启程「文化寻稀」之旅，联名非遗白族扎染技艺国家级代表性传承人段银开，珍稀礼献非遗白族扎染限定菌菇精华水及白族扎染限定礼盒、白族扎染限定云纹方巾等周边。
1.文化母体衍生—非遗扎染手艺
本次稀物集携手媒体品牌《上城士》与稀物集品牌代言人&高原植物保护大使丁真珍珠，走进云南大理，在非遗传承人段银开的带领下，深度体验白族扎染手艺的蓝色「功夫」，并推出品牌人文纪实短片《功到自然成》及上城士《途中风物》丁真六月刊封面大片系列图文报道，短片聚焦非遗白族扎染技艺的全流程，以丁真与段老师的视角，讲述从染料来源高原植物“板蓝根”到扎花、浸染、漂洗、晾晒的每一步，用非遗扎染之功诠释高原植物和针线相逢的匠心之美。
2.文化母体融合— 慢功出稀物，功到自然成
灵汐时代认为，绑定中国式资产与在地文化结合，就是去到高原找到在地非遗技艺中的中国功夫，非遗手艺人的“慢”精神与稀物集主张的“慢功出稀物”不谋而合。
在自然与技艺交织里相遇，衍发出新的灵感与能量，不断探寻更多珍稀，亦如稀物集以匠心根植高原植物，萃取松茸自然能量修护肌肤，在带来护肤新体验的同时，传递“顺势而为，归于自然”的东方哲思。这其实就是灵汐主张的文化母体周期策略里的深耕文化母体，用最少的时间成本，将品牌想要传达的价值最大化地释放。以此来减少品牌传播成本，提升传播效率。
本次是稀物集“文化寻稀”的第三次旅程，成为了国货品牌文化的出圈案例，实现全网3.5亿的曝光，其中联名产品非遗扎染松茸菌菇水销量突破10万+。
