视觉中国痛失超10亿市值，版权生意应该怎么做？

从来没有人反对维权

但是滥用维权比侵权更可怕

8月15日，知名摄影师戴建峰（微博名@Jeff的星空之旅）在微博发文称“自己拍的照片被视觉中国告侵权”，而视觉中国在当天的晚些时候也对此事作出回应，详细介绍了涉事照片的销售授权获取链，表示系误会，并已与摄影师取得联系。

此说法并未得到戴建峰的接受，16日上午戴建峰在经过与Stocktrek(销售授权链中得到戴建峰授权的图片库）确认后明确表示视觉中国无权销售其作品，并要求视觉中国“立即停止侵权行为”。

经历了从原告到被告的两极反转后，截止17日收盘，视觉中国的市值来到110.62亿元，从索赔8万余元到市值累计蒸发超10亿元，这次的侵权事件仍在发酵。

维权斗士名声在外

视觉中国在维权领域可谓是“有口皆碑”，相当多的内容作者也是通过视觉中国的“维权电话”才深刻了解到著作权相关的法律法规，然而却屡次在版权问题上引发争议。

“黑洞”版权门

2019年4月11日，视觉中国网站上发布了“事件视界望远镜”项目（EHT）首次拍到的黑洞照片，并打上了“视觉中国”的标签，旁边的基本信息栏中注明“此图为编辑图片，如用于商业用途，请致电或咨询客户代表”，清楚表明了视觉中国拥有这张黑洞照片的版权，而原版权方欧洲南方天文台表示，仅需标明来源即可，引起了大众对其滥用版权标注的极大不满。

11日下午，共青团中央官微发布两张国旗和国徽图案的截屏，质问视觉中国“国旗、国徽的版权也是贵公司的？”视觉中国于次日发布致歉信，当月天津市网信办成立工作督导组进驻视觉中国网站，依据《中华人民共和国网络安全法》就视觉中国网站传播违法有害信息的行为作出行政处罚。视觉中国经历2次关停维护后，以市值蒸发近60亿元结束这场闹剧。

“以索赔促销售”的营销模式

相信很多读者对视觉中国以索赔促进销售的维权模式都略有耳闻，以此次视觉中国向戴建峰提供的2个方案为例：

一是双方合作。

“贵司购买我司素材库网站（网址：https://vcg.com）中的版权素材套餐，购买数量不得低于已使用数量（173张）图片，图片单价300元/张，合作期限为1年。合作协议签订后，之前使用图片的责任可直接免责，并可以从我司图库中另行挑选173张图片下载使用。

二是双方和解。

“如贵司暂无用图需求，也可以选择双方和解。贵司向我司就已使用的173张图片支付全部使用费用，图片单价500元/张，支付后，我司不得再以本次和解协议涉及的侵权事宜再次向贵司主张任何或提出任何索赔。若本协议签订后贵司需继续使用此173张图片于企业其他任何宣传资料或宣传途径，须另行取得我司合法授权。”

和解模式，对话的起点是源于视觉中国的版权被侵权，那么沟通的目的最初也应当是依法维权索赔，这在和解方案上有充分体现。

赔偿金额仅包含之前的使用费用，如后续需使用则仍需向视觉中国获得授权，然而在维权方案（索赔和解）的基础上，合作的方案在付费金额和使用范围上都做了“全方位的升级”。

合作模式，可以理解为双方合作即销售方案，将原定义的侵权与被侵权的关系转变为甲乙双方的买卖关系。

基于这种模式，当角色从原告变为乙方后，视觉中国的态度就温和许多了，单张金额给折扣，原本的侵权责任免责，同时可以额外使用相同数量的图片。对于中长期有用图需求的企业，相比于成为被告，转而花一笔看似极具性价比的费用就可以获得国内最大的图片素材库的合法授权，就显得亲切多了。

即使在这通电话前，企业方并没有做好这部分的预算。

这种典型以索赔促进销售的营销模式可以将原本维权所需的法务人员降低到电话销售的水平。将所有未得到授权而使用了带视觉中国版权标注的图片都判定为侵权行为，定性后以索赔和解的名义开展销售工作，将报价方案设计的相当有吸引力，虽然大众观感不佳，却见效显著。

据中国财富网，2022年，视觉中国直接签约客户数超2.4万家，同比增长4%。同期光厂创意付费客户超20万，主要为中小企业客户，公司控股光厂创意将扩大公司在中小企业、长尾市场的覆盖度，大大增强公司通过电商平台服务广大中小企业的能力。 

正版市场潜力巨大

视觉服务的价值存在形式是版权，因此对于版权保护的需求显得格外重要，我国视觉素材市场实际规模（20亿元）远低于理论值（200亿元）。

现阶段想要促进行业健康发展不仅局限于更优秀的作者或平台，同时可以依托知识产权保护的法律法规体系以及意识环境将正版率提高。

我国知识产权的保护制度及执法体系自1980年起发展，以此次事件相关的《著作权法》为例，最早在1990年颁布，现行有效的是2010年修订的版本，同时实施条例有效的是2002年版本，另有2001年颁布的《计算机软件保护条例》，以及2006年颁布的《信息网络传播权保护条例》，也可以看出我国在著作权保护上正在积极完善。

除了立法层面，在用户意识的培养上不仅需要增加宣传，也要考虑具体问题改善现状。

用户在使用版权内容时由于受效率和获取渠道等因素影响，常常出现“先用后赔，不举不纠”的情况，尤其是播客、短视频涌现后，大量用户在版权问题上一方面受困于信息差不知道找谁来获得授权，一方面由于时效性原因着急使用，同时也没有甄别是否侵权的能力，因此常常是被动式的处理侵权问题。

更有甚者，在明知无法取得授权的情况下，提前使用，在获利后以赔偿的方式来变相支付版权的费用，贪玩蓝月算是这方面的资深玩家，让“渣渣辉”现象防不胜防。

如何提高用户对版权的获取便利性以及时效性，是平台型企业可以努力的方向。

值得庆幸的是，正版率太低损失的经济效益促使着法律从业者有一个更具体的发展方向——知识产权师。据统计，目前我国知识产权人才队伍规模已超70万人，《知识产权人才“十四五”规划》提出，到2025年将超过100万人，同时高层次人才队伍进一步壮大。

随着版权保护的法律体系的逐步完善以及人才团队在司法实践上的不断积累和拓展，版权行业在未来提升正版率上会有很可观的预期，逐步发挥潜力。

让专业的人做专业的事

版权内容服务行业随着数字化进程对平台型企业的依赖程度越来越高，那么像视觉中国这样的平台型文化科技企业除了在营销上下功夫还能做些什么？

积累海量的素材，留住作者

素材的增长离不开平台对作者和内容的关注，给作者良好的创作环境及奖励机制是所有内容平台都在努力的方向。

据东北证券统计，截至2022年，视觉中国拥有超4亿张图片资源、3000万条视频素材和35万首音乐，超过2/3的素材为独家或自有内容，在全球拥有超50万名的签约作者，并与国内外近300家专业版权和内容机构建立紧密合作关系。如此庞大的作者需要更人性化的管理和激励。

建立版权审查体系，合理维权

以此事件为例，视觉中国提供了完整的证据链来论证其获得图片的合法性，然而戴建峰在与Stocktrek确认后立刻明确了视觉中国的合作伙伴GettyImages无权销售其版权，说明了视觉中国在审查合作伙伴版权时是存在漏洞的。

即使在视觉中国的客观层面，将责任都转移给了外部合作伙伴，其主观没有严格审查的意识也是需要改进的。

引入前沿技术，提高创作和内容流转效率

科技平台最主要提高内容创作和流转的效率，可以采取的手段包括引入包括大数据、人工智能、云计算、区块链等前沿科技，同时随着时代发展，满足从图片往更丰富的音视频形式发展的可能性。截至2022年，公司合作视频签约供稿人数量已超过6300人，同比增长超过25%，销售额同比增长119%。今年6月，视觉中国提出了抓住AIGC的发展机遇期，并确定了“AI+内容+场景”发展战略，在三个方向上发力。

1）利用AIGC改造现有产品服务，推出了“AI智能搜索+AI灵感生成”的组合服务体系及衍生功能；

2）依托AIGC技术研发全新的产品服务，针对个人用户提供基于场景化的AIGC创意工具，如线稿上色、智能修图等产品；

3）依托自身内容数据，尝试引入大模型能力提供垂类模型定制MaaS服务。

版权行业是一个备受关注的话题，随着数字化时代的到来，版权保护和监管变得更加复杂和紧迫，法律的完善和人才队伍的建设是重中之重，同时新技术的引入让所有人看到了更多的可能性，也势必会带来新的一轮机遇与挑战。

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