一条裙子卖了5个亿！2023，那些热搜商品背后的商家
《天下网商》对话淘宝年度十大商品卖家。
还有4天，以2023开头的日子就过到了尾声。不少人打开自己的购物车列表，除了感叹这一年的消费外，还有感谢，感谢那瓶乌梅子酱、那本《孙子兵法》、那枚钉在洞洞鞋上的小花，是它们给枯燥的生活擦上了底妆。
时代给了“见好就收”一个全新的定义——嗅到心头好，立马扫入购物车。回顾这一年，你买过什么？又因什么按下付款键？
12月25日，淘宝发布年度十大商品，不少商品出乎意料却又情理之中，从“爱因斯坦的脑子”到“玲龙一号”核能充电宝，从马面裙到酱香拿铁……《天下网商》发现，“十大商品”的不少商家，都在今年与我们有过深度对话。
每一件年度商品的背后，都有一段热搜的记忆、难忘的时刻，这份榜单让我们再次回味了烟火2023，那些难忘的瞬间。
一件商品，一段热搜
张建茜始终无法忘记“爱因斯坦的大脑”爆单的那个夏天。因为一个微博段子手的间接引流，他的淘宝店火了。
这位00后出生于河北邢台平乡县——儿童玩具、童车的产业带。17岁中专毕业后，张建茜在同村人的影响下开了淘宝店，经营电商生意。一段“吃脑补脑”的段子给了他开设虚拟店铺的灵感，在网络效应下，小店火了。
“爱因斯坦的大脑”是店铺20多个商品里的销冠，“半年卖出7万多单。”张建茜告诉《天下网商》，今年高考前一晚他经历了爆单，一下卖出几千单，有考生后来留言说：“高考前一天买，给自己打个气。平时高一本线50分，高考过了80。”张建茜透露，有不少北大学生也来买过。他一个人掌舵着这家提供情绪价值的小店，用平均客单五毛的商品抚慰人心。
当邢台的张建茜忙着疏导人情绪的同时，上海商家冯涛正忙碌在发货第一线。
扎堆的演唱会、音乐节不仅频繁登上热搜，也带火了荧光棒这一单品。冯涛的淘宝店仁光社因为荧光棒而大火，年销售额在200万元左右，同比增长700%-800%。仁光社的前身是一家日本代购店，追星族带起了应援荧光棒的销量，仁光社则因为售卖的荧光棒格外亮从粉圈出圈。2019年，他们曾与王源粉丝团有过合作，制作过一款售价百元的头戴式荧光应援棒，在演唱会的现场，王源的粉丝团像戴着一顶顶小皇冠，星星点点、分外亮眼。
除了粉丝团，仁光社的另一批受众是表演wota艺的用户（荧光棒舞），在他们的淘宝评论区能看到不少手持荧光棒的买家的“评论区才艺秀”。他给自己定了目标：明年卖到1000万元。
被台风侵袭的涿州图书也入选了年度十大商品，今年8月，《天下网商》第一时间采访到了涿州图书商家中图网，联系对方时，他们正在商讨自救计划，据悉，他们上架了一款售价99元的特殊产品“中图网加油包”，仅三天，就在淘宝售出超11万份。他们向读者表示感谢。
同样在今年8月，洞洞鞋大火，《天下网商》联系到多个鞋花商家，其中一位00后的鞋花商家来自义乌，一部分从义乌商贸城拿货，一部分自家开模生产，她说鞋花爆发期是在今年5月，“单款月销全网大概有10万单，一单中有人一次买100多个。”
除了这些，入选2023淘宝十大商品的还有酱香拿铁、乌梅子酱、辅酶Q10、马面裙、因《狂飙》爆火的《孙子兵法》、代表大国重器的“移动核能充电宝”玲龙一号，都在今年引起全网关注。
《天下网商》发现，这其中“国货”表现越来越抢眼：比如一天5万人加入购物车的“移动核能充电宝”玲龙一号，在这家淘宝最硬核的店铺“国资小新”里，还躺着其他16件“展示中国硬核科技、无法售卖”的宝贝；比如中国民族服饰马面裙，不仅让中国年轻人爱上，还出圈到了海外，向全世界展示中国审美，作为品牌代表的织造司，更是凭一条马面裙完成5亿的年营收。
还有哪些商品入围了？
12月初，淘宝开启了2023年度十大商品评选，引发微博网友们站队、投票。
每一件商品都有唯粉。网易云音乐官微也参与其中，“携全新村民为乌梅子酱打call”。2023年，李荣浩用一曲《乌梅子酱》火遍全网，一时间淘宝内“乌梅子酱”搜索量暴增了200倍，多次冲上淘宝热搜，凭实力入围年度十大商品评选。
根据活动规则，淘宝基于2023年商品的搜索热度、销量数据及淘宝热搜热度指数，公布了21个年度十大商品的入围名单，用户只需在淘宝上搜索“年度十大商品”，即可参与投票和提报。这些商品在经过网友投票和媒体专家评审后，在12月25日最终产生“2023年度十大商品”。
除了十大商品，还有哪些商品入围了？
一方面，网络热梗成为了带货王。
今年5月由网红云南权妹带来的《恐龙抗狼》在全网发酵， “恐龙扛狼玩偶”和“恐龙扛狼T恤”热度飙升，先后登上淘宝热搜，相关产品也销量暴涨。
还有叫卡皮巴拉的水豚和粉色海狸的Loopy，这两只是常年霸榜淘宝热搜的宝贝。前者水豚的“情绪极其稳定”与年轻人“随时发疯”形成鲜明对比，吸引年轻人网购周边，淘宝商家“TheGreenParty”承接到了这波流量，销量同比翻倍增长；后者Loopy因时而呆萌时而魔性，被网友制作成各种贴合打工人的表情包而爆火网络，名创优品Loopy玩具一上线就卖成热销品，目前仅Loopy系列的线上单月销售额就在400万左右。
另一方面，年轻人的喜好，在淘宝上就能搜到。小学生的最爱，除了校门口的文具店，还在淘宝。
咕卡套装、小学生手串也入围了年度商品，从00后群体中生长出来的社交必备也成为了商家们的赚钱法宝，在义乌就有一大批商家因咕卡发家，将五毛钱一张的咕卡贴纸卖到月入百万。
不仅如此，军大衣和冲锋衣成为了今年出圈的两大服饰顶流，前者成为了高校冬日里最流行的“校服”，后者则是打工人职场穿搭必备。
每一位网友都有自己的“年度商品”，无论是引发#清北人烤鹅腿阿姨之争#热议话题的烤鹅腿，还是因乌龙传闻冲上热搜的老国货天府可乐，每一件商品都是一段年度记忆。
看得见摸得着的商业消费史
2020年的12月21日，淘宝首次发布年度十大商品，今年已是第4年评选。有社评描绘年度十大商品，是一部“看得见摸得着的商业消费史”。
2020年时，“年度十大商品”排第一位的是口罩，有75亿人次上淘宝搜索了“口罩”。与口罩同样热闹的还有那一碗来自武汉的热干面。一些时代的变化和生活的烟火，成为大多数人的年度记忆。
2021年的年度商品是充满惊喜的：被外国友人作为社交神器的“搪瓷痰盂”、给很多中年人捎去快乐的“破产三兄弟”、奥运冠军杨倩同款“小黄鸭发卡”、表情包里天天见的“吴京同款运动服”……人们沉浸在北京冬奥会的喜悦中，也是从那一年开始，不少网友的购物车里八成商品变成了国货。
2022年的年度商品则体现了一股消费新浪潮：越来越多人出门去享受户外的天地，飞盘、陆地冲浪板、露营三件套入选年度十大商品，一大批户外运动行业商家也在这两年迎来爆发式增长。
每一件走红的小物件，背后都串联起无数商家和整条产业链的发展。在世界小商品之都义乌，前天出现在热搜上的商品今天或许就能出现在淘宝货架上，最典型的案例就包括小黄鸭发夹、鞋花、咕卡等。而那件火遍全世界的马面裙的产业带正是来自山东小城曹县，今年一季度曹县汉服卖了十个亿，网友感叹原来山东不只烧烤。
在《天下网商》看来，淘宝是“爆款”的诞生地，也是人们情绪的安放处，这些年购物车不断扩容，那些被贴上了标签的商品，带着或向往、或追忆、或欢喜、或悲伤的情绪，被很多人装在了这辆小小的购物车里。