【轻工】以优衣库发展之得失，为品牌服饰国际化之鉴——纺织服饰行业专题报告——看好
袁艺博 证券分析师
SACNo：S1150521120002
投资要点
优衣库简史：从西装小店到全球500强
优衣库作为日本迅销集团的核心品牌，自1984年成立以来，经历了四个主要发展阶段，逐步成为全球最具价值品牌之一。1）本土发展期：优衣库在日本经济低迷时期创立，凭借低价策略和“郊区包围城市”的渠道策略迅速扩张，推出摇粒绒衫等爆款产品，确立了市场地位；2）国际化推进期：优衣库开始全球扩张，进入多个海外市场，海外收入和门店数量快速增长，但也面临欧美市场经营挑战。3）业务调整期：为应对销售增长放缓，优衣库进行数字化升级，强化线上平台，同时继续海外扩张；4）逆势增长期：尽管日本本土市场增长放缓，但海外市场特别是大中华区的强劲表现推动整体收入增长。
优衣库的经验与教训，经营之道非一帆风顺
优衣库的成功经验包括：1）SPA模式：通过垂直整合的经营模式，实现从设计到销售的全程控制，降低成本并提高效率；2）高性价比产品：提供高品质而价格亲民的产品，满足大众化需求；店长为核心的管理：赋予店长高度自主权，提升门店运营效率和市场响应速度；3）本土化策略：在全球市场中融入本地文化，实现产品和营销的差异化。国际化早期在伦敦的挫败，由于管理团队文化不适应和急于扩张导致亏损，也为其国际化提供了宝贵教训。
中国服装品牌出海条件成熟
2023年中国服装类商品零售额达到1.04万亿元，服装及衣着附件出口金额为1,591.45亿美元，占全球服装商品出口额的30.36%，在全球服装贸易占据重要地位。中国服装产业供应链市场规模在2022年为4,777亿元，预计到2025年将增长至5,608.10亿元。伴随智能工厂的发展和成衣代工厂的快反柔性供应链建设，为中国服装品牌国际化提供了坚实的基础。男女装代表企业，实践国际并购+自有品牌出海的两大国际化模式。伴随国牌影响力提升，同时政策方向明确，品牌服饰企业出海正当时。
投资策略
中国服装产业全球范围内具备充足影响力，供应链完善且成熟，在智能化、数字化手段加持下，服装产业供应链将进一步提升竞争力。上市公司中，男女装代表性企业均已开始实践国际化路径，伴随服装品牌在全球影响力提升，以及国家层面政策加持，中国品牌服饰逐步迈向国际化可期。
综上，我们维持纺织服饰行业“看好”评级。
汇率波动、海外市场需求大幅波动、政策变化、品牌服饰企业海外业务拓展不及预期。
以上内容来源于渤海证券研究所2024年03月27日《渤海证券研究所晨会纪要》
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