解码迎驾贡酒9个季度双位数增长：洞藏系列势能全开，省外升至40%
2022年营收首破50亿大关，财报透露了迎驾贡酒的秘密？
4月25日，迎驾贡酒发布2022年年报和2023年一季度报，交出了令人欣喜的“答卷”。得益于洞藏系列中高档白酒产品收入增长，迎驾贡酒成功从“压力测试”脱颖而出，一举跻身白酒50亿元“俱乐部”。
持续的高成长业绩是衡量一个品牌产品力、品牌力、营销力最好的试金石。2022年迎驾贡酒营业收55.05亿元，同比增长19.59%，净利润17.05亿元，同比增长22.97%。2023年，迎驾贡酒延续了开门红“开挂”节奏，1-3月实现营收19.16亿，同比增长21.11%，净利润7亿，同比增长26.55%，净利润增速超越营收增速。
回顾2022年，迎驾贡酒交出了一份成色十足的品牌答卷。
迎驾贡酒方面表示，持续开展生态白酒新文化、融媒体平台合力、消费者互动体验“三大行动”，打造中国生态白酒领军品牌，荣获“中国500最具价值品牌”“胡润百亿潜力品牌榜10强”，迎驾优秀企业文化案例成功入选“苏浙皖赣沪”优秀企业文化50例，品牌势能不断提升。
同时，迎驾贡酒也交出一份核心数据全面增长的营销答卷。迎驾贡酒优化组织架构，调整安徽、江苏、直营管理中心布局，分板块深耕省内外市场，建样板、育标杆、抓重点，全面激发销售活力；产品管理上，聚焦洞藏系列，完成全面升级，加大中高档产品布局力度，洞藏系列占比持续提升。客户管理上，坚持大商打造、优商扶持、多商协同，通过管理赋能、资源整合等精准服务，推进“千商千万”工程。
2022年迎驾贡酒在产品结构、省内外占比、经销商数量上均实现了稳定增长。这些数据从在宽度和厚度上，深刻体现了迎驾品牌内生力的释放。
分区域看，迎驾贡酒在省内实现了34.35亿，同比增长25.65%，省外实现17.63亿，同比增长12.19%。省内+省外双驱动双增长的势头，形成了持续向实向好的基本面。
分产品看，迎驾贡酒中高档白酒实现收入39.28亿，同比增长27.59%，普通白酒实现收入12.69亿。同比增长3.55%，进一步佐证了迎驾贡酒结构化增长的趋势。
经销商数量整体达1334家，通过对经销商优胜劣汰和大力发展新经销商，迎驾贡酒2022年省内净增加经销商46家，省外净增加经销商13家。
从2023年一季度成绩看，迎驾贡酒收获了单季度营收19.16亿的最好成绩，并且营收、净利两大核心数据维持21%以上增长，为2023年稳健增长开了一个好局。
安徽作为长江经济带的重要组成部分，已成为新兴产业的发展高地，尤其是省会合肥GDP连续两年超过万亿大关，成为白酒消费升级的下一个风向标市场。
而在这其中，迎驾贡酒的高增长也显得格外抢眼。在“东不入皖”的安徽白酒市场，以迎驾贡酒为代表的实干派正在成为现有白酒格局的“撼动者”。在“一超双强”的格局下，迎驾贡酒的步调与势能更加高涨，而且从营销落地到渠道下沉看，迎驾贡酒很显然占据了更加有利地位。
从策略看，2022年迎驾贡酒通过提升品牌力、渠道力，扩大中高档市场占有率，进一步提高大单品销量，围绕大众酒市场进行产品线布局优化；围绕洞藏系列、金星系列、银星系列为主的中高档白酒，全面布局洞藏系列产品，优化渠道发展推进产品标准化和非标准化建设，逐步在合肥、六安等核心市场提升了市场占有率。
申万宏源证券表示，迎驾洞藏势能已经形成，与战略相适配的品牌定位、渠道模式、营销手法等使产品生命周期不断延长、向上升级。徽酒新一轮主流价格带向400元以上提升，300-800元次高端价格带增速最快。迎驾贡洞藏以系列为整体，中端价格带产品洞6、洞9培育成熟后可自然向上升级，进入次高端价格带洞16、洞20的重点培育阶段。
国信证券指出，迎驾贡酒在“3+N”的销售架构下，充分发挥餐饮端的渠道优势，持续深耕大众消费者培育工作。迎驾贡酒省外营收占比约40%，为后续逐步导入洞藏系列打下基础，未来省外市场有望成为第二增长极。
将迎驾贡酒近几年以来的成绩放在白酒调整期的背景下，这份成绩则显得更为不易。2021年到2022年末，白酒逐步进入了调整期，在此期间内，从2021年一季度到2023年一季度，迎驾贡酒连续9个季度保持不低于19%的同比增长，充分见证了迎驾贡酒增长的韧性和潜力性。
值得指出的是，迎驾贡酒严格执行《安徽迎驾贡酒股份有限公司未来三年（2020年-2022年）分红回报规划》，在公司当年盈利且满足正常生产经营资金需求的情况下，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现净利润的百分之五十。2022年迎驾贡酒拟向全体股东每10股派发现金红利11元（含税），合计拟派发现金红利8.8亿元（含税）。
2023年是继往开来的一年，也是迎驾贡酒贯彻执行“十四五”规划的关键一年。迎驾贡酒提出了“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”的愿景，并将围绕这一目标奋斗。2023年聚焦高质量发展，迎驾贡酒提出了四大重点：
聚焦主业，持续筑牢发展根基。围绕白酒主业，提质增效，持续增厚高质量发展基础。抓好技术创新和技术改造，加快推进自动化智能化升级，推动智慧迎驾再上新台阶；强化营销，推进大单品培育计划，打造品牌势能；壮大产业集群，促进产业协同共赢。
统筹规划，加快重点项目建设。高标准、高质量、高效率推进项目建设。迎驾贡酒拟投资41.20亿元建设实施数字化酿造及副产物循环化利用项目，项目建设期为5年。该项目建成后，预计将新增原酒产能约3万吨，新增原酒储能约20万吨。
凝练文化，丰富文化迎驾内涵。以“三大提升”开启文化迎驾战略元年，进一步彰显“迎宾”品牌特质，厚植“生态”品牌基因，进一步完善“六大生态”体系，为品牌赋予生态底色，充分体现品牌的独特个性、差异化优势。
锚定标杆，苦练内功强化管理。坚持“跳起来摘桃子”，选定内外可学、可比的标杆单位，学习标杆在创新理念、管理模式、制度建设、落实执行等方面的好经验好做法；进一步增强管理意识、忧患意识和责任意识，以“十六字管理方针”为指导，不断夯实基础管理。
从提质增效到高标准产能建设，从文化迎驾“三大提升”到内生动力增强，这些重点工作体现了迎驾贡酒的战略思维和行动力，也展示了迎驾贡酒的发展信心和决心。
2023年仍是一个充满机遇和挑战的一年。在消费升级和理性增长的趋势下，迎驾贡酒作为生态白酒的领导者，已然探寻到白酒文化的本质——将深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力，以创新为动力，以效益为导向，深化全国化市场占有率，向中国白酒第一方阵加速迈进。
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