大股东溢价增资3.6亿 总经理种晓兵回应联华超市转型何以解题
财联社5月27日讯(记者刘越李拥军)传统零售市场正经历剧变之际,联华超市(00980.HK)近日公告,已与大股东百联集团订立股份认购协议,后者有条件同意认购3.6亿股新内资股。大股东此时出手溢价增资出于何因?所获资金用于何处?面对行业形势,联华超市又何以扬长避短转型升级?
近日,财联社记者就此采访联华超市股份有限公司(以下简称联华超市)总经理种晓兵,种晓兵对上述问题一一予以回应,表示大股东百联集团依然看好商业板块,联华超市也在积极谋求转型升级,在业态调整、供应链提升、数字化转型方面已初现成效,实体店日均客流近70万人次。
大股东出手3.6亿元溢价增资
对于大股东溢价增持,种晓兵说,十四五”以来,百联集团已基本构建起“商业零售为核心,商业金融、商业资产、商业投资为支柱”的“一核三柱”新产业体系。联华超市是百联集团商业零售板块的重要组成,集团对于联华的可持续稳定发展非常重视。
其次,百联集团对当前联华的经营以及未来的发展,是有信心的,才会愿意增资财务支援。这对联华未来的经营,以及店铺坪效的提升、供应链提升,都有望起到推动作用。本次筹集的3.6亿元资金,拟用于业态转型及增加公司一般营运资金。
当然,诚如公告所言,百联集团本次认购的属于新增内资股。按照相关的法律规定,内资股认购价是不能低于一块钱的。百联集团认购价为每股人民币1.00元有基于法律合规的原因,但集团愿意这个时候出手增持,主要还是基于看好商业零售的未来,对联华超市发展有信心。
布局重在上海浙江门店优化注重坪效
传统零售商超如何突围?联华超市方面介绍,在业态创新和门店布局优化方面,公司采取了多项措施,如持续关注长三角地区,特别是上海、浙江等重点城市的发展,通过加密优势区域网点,补齐优势城市空白区域,实现高效市场覆盖。
长三角地区一直是联华超市的核心市场。年报显示,2023年联华超市新开门店337家,其中长三角地区新开门店247家,占比73%。截至2023年底,联华超市共有3356家门店,84.06%位于华东地区。年报还显示,新开门店中,大型综合超市2家,超级市场业态299家(直营93家、加盟206家),便利店36家(直营12家、加盟24家)。
种晓兵表示,联华超市不断调整提升业态布局,在每个不同区域各有侧重,如浙江地区深耕卖场、精超业态,上海地区除了卖场外,更加主力发展标超业态,以及线上线下O2O业态的互补。
在卖场业态方面,联华超市启动了年度卖场焕新项目,以生鲜便捷、邻里中心、银发助老、健康生活、低碳环保为关键词,围绕“一刻钟生活圈”建设小型化、社区化卖场,提高单店运作效率,满足社区/商圈的特色和需求。
具体来看,联华超市卖场业态转型有三个方向,分别为卖场的小型化、卖场与商店街结合形成小型社区生活中心,以及社区购物中心。
种晓兵举例说,目前大型卖场面积的使用效率、人员投入、库存成本、库存周转等有待提升,缩小卖场并聚焦家庭消费的品类,以日配和食品为主,其他百货类商品作为辅助,卖场的效率才能有效的得到发挥。
在卖场和商店街结合方面,会结合社区需要的小服务,理发、小维修,以及能有一些社区互动效应的娱乐、健身、教培。以及跟顾客交互比较密切的高频的像小餐饮、奶茶店等等业态,摆脱过去依附于中心超市来客才能生存的小百货零售的业态。
围绕一刻钟生活圈建设,充分考虑配套周边居民日常所需的便民服务,根据实际情况规划区域内餐饮、教育培训、健身、理发、洗衣手机维修、改衣等不同类型商铺,迈向“购物、体验、服务、社交”一体化的转变。
对于如何进一步提升坪效与盈利,种晓兵说,收入方面,公司发挥优势品类,发展生鲜来提升来客数和客单。同时香烟以及粮油调味品类是联华超市在上海市场上的优势品类,公司增加优势品类的销售以及露出,从而提升综合毛利率。
优化供应链蔬果类商品基地直采比例超过50%
种晓兵介绍,在优化布局提升坪效的同时,公司也在积极提升供应链水平,这是联华超市转型发展中的关键一环。
通过加大源头直采等方式优化产品供应链路,建立自营基地,降低采购成本,提高采购质量。现在,在上海和浙江,蔬菜类的商品基地直采比例接近70%,水果类基地直采的比例在50%以上,肉禽类都是品牌供应商和基地供应商直接供货。有些也采取灵活议价或者是竞标议价的方式,保证公司的进货成本和长期稳定的货源支持。
此外,联华超市正在开发大单品和爆款,来推动消费者形成联华低价高品质的形象。他举例说,生鲜方面,榴莲几天时间就实现了几百万的销售,同比去年增长3倍以上,类似这种大单品在联华正随着季节稳步推进。
粮油调味品这类商品,会联动厂家品牌和自有品牌开发。公司今年还推出了“花更少买更好”百大爆品买手计划,通过基地直采或者自有品牌甚至联合品牌开发,实现常年低价。
在整个改革路径上,联华超市冀望通过发挥商品品类、价格、新鲜度来创造生鲜以及鲜食的优势,进一步提高卖场的利用效率,通过动线的调整、顾客进店的体验,以及相关服务来提升顾客对卖场业态的满意程度。
种晓兵介绍,在数智化转型方面,联华超市研发出一套符合自身特点的数字化系统,以线上线下消费者体验提升为导向,以i百联中台为支撑,实现了会员系统、支付、库存、营销、物流及供应链的一体化。
目前,联华每天实体店的日均客流将近70万人次。公司亦会基于这个大基数,再不断拉新,做会员的转化。联华店铺都是深入到社区,公司今年又增加了“进社区、进企业”服务,跟社区居民建立良好的互动,也是拉新的一个重要手段。
同时,联华结合众多品牌供应商和三方平台,如美团、京东等等,也包括现在抖音、支付宝这些三方平台,通过他们的流量和消费者的互动来转化成联华的会员,提升整个数字化会员目前相应的指标。