吴向东出席摩根大通会议并分享，在世界舞台传递中国白酒声音
策划丨纤尘编辑丨云横 编审丨云顶
中国白酒产能是否过剩？白酒消费人群是否断层？行业短期走势如何？未来发展趋势如何？决定中国白酒企业发展的核心要素又是什么？
当中国白酒越来越受到全球投资者与商业领袖的关注，珍酒李渡集团董事长吴向东给出了他的答案。
5月23日至24日，摩根大通第二十届全球中国峰会在上海举行，作为全球投资界的一场高规格盛会，汇聚了来自全球33个国家和地区、1300家企业的超过3000名参会者，大咖云集，如摩根大通董事长兼首席执行官杰米·戴蒙，比尔及梅琳达·盖茨基金会联席主席比尔·盖茨，英特尔公司首席执行官帕特·基辛格，阿里巴巴集团联合创始人及主席蔡崇信等。
峰会上，作为中国白酒行业的唯一代表，吴向东结合从业近30年的经验，在“白酒行业展望”话题讨论期间，向全球投资者展示了中国白酒产业的发展现状、未来趋势和投资逻辑，给全球投资者带去了中国白酒产业的全新观察视角，也为中国白酒走向全球提供了新的思考路径。
在分享中，吴向东坦言，白酒行业近几年遇到了挑战，库存压力尚未完全释放，市场情况并不乐观。但无论从短期还是长周期来看，吴向东一如既往地表达了对行业的信心。
他表示，从短期来看，白酒上市公司一季度大多保持了20%以上的增长。“珍酒李渡作为港股，虽然没有披露一季度业绩，但跟A股白酒上市情况差不多。”吴向东表示，珍酒李渡二季度开瓶率监测的大数据也显示，今年的开瓶率同比去年增长不少。
行业承压式增长同时，中国白酒行业头部品牌的确定性仍然存在，并没有受太大影响。吴向东表示，“从一季度的增长来看，接下来还有端午、中秋、国庆等节日，明年市场可能会更好。”
而从长期来看，中国人讲究“无酒不成宴”，随着社交需求的增加，吴向东判断，适应白酒的人群会越来越多。“未来随着中华美食文化的崛起，白酒尤其是好的白酒，需求会越来越大。我还是很看好中国白酒未来的发展。”他表示。
吴向东近年来也始终呼吁和提倡，以美食推动中国白酒更好发展乃至出海，并已带领珍酒展开了诸多有益实践。从美酒与美食结合的“大国珍宴”，到不久前推出的“珍酒·1912美食研究所”，致力推出标准化、可复制的中华美食，吴向东躬先表率，正在将珍酒打造成美食美酒融合的酒业样本。
5月27日，在汇聚了茅台、习酒、珍酒、国台、董酒、钓鱼台等白酒企业的贵州白酒企业发展圆桌会上，吴向东也再次呼吁：“白酒需要积极参与东方美食的研究，让白酒伴随美食不断扩容，建议大家都搞美食研究，这不是不务正业，这是非常务正业”。
作为A股投资的“价值信仰”，白酒板块是投资者关注焦点。深耕行业近30年的吴向东，从白酒产业发展底层逻辑的维度，分析了酒企投资价值，为业外投资者带来了参考路径，增强了投资者对中国白酒产业的信心。
他表示，品牌、团队、品质和产能、渠道是“决定企业走向比较好的阶段”的四大要素。
品牌是第一要素。以珍酒李渡集团为例，珍酒是根据1958年伟人“扩产万吨优质酱酒”的指示，由周总理安排调度、方毅副总理主抓落实的中国白酒一号工程，品牌价值很高，也很有故事。同时，珍酒还是两大国宴酱酒；李渡元代烧酒作坊遗址作为“2002年全国十大考古新发现之一”，将中国白酒历史向前推了200多年，是中国现存最古老的烧酒遗址。
以珍酒发展来看，其在吴向东的带领下，从濒临破产到重新擦亮品牌、重焕生机，所体现的不仅是其眼光独到，更是运营有方。
在团队层面，吴向东认为，白酒行业是一个市场竞争充分的行业，团队必须敢于承受压力。事实上，珍酒李渡正拥有这样的团队。
在珍酒李渡集团此前的2023年业绩说明会上，吴向东就谈到，过去几年珍酒高管团队逐步年轻化，是一支战斗力强的队伍。同时，珍酒在去年市场环境并不乐观的情况下保持了较好增长，也得益于珍酒“铁军”队伍的突出表现。
在品质和产能方面，吴向东谈到，一方面白酒微生物发酵的科技含量很高，白酒企业要重视科研；另一方面，产能是品质的基础，而产能需要沉淀大量的流动资金，非一般企业能够承受。
“现在很多人担心，茅台、五粮液在扩产，珍酒李渡也在扩产，会不会造成产能过剩？其实市场对优质白酒的需求远远高于供给。”吴向东坦言。
在渠道方面，中国白酒产业已从渠道驱动转向消费者驱动，吴向东说，目前白酒的传统渠道非常“卷”，但团购渠道增长在加快，珍酒李渡也正发力团购渠道，并创新性开展了体验式消费。事实上，无论是从李渡为行业津津乐道的沉浸式体验，还是珍酒正在打造的“珍酒庄园”和升级版的回厂游，珍酒李渡的“体验经济”都走在了行业前列。
可以说，吴向东的此番分享，为业外乃至全球投资者观察中国白酒产业打开了新视角，提供了分析的底层逻辑。
自2005年首次举办以来，摩根大通全球中国峰会已成为中国规模最大、最具影响力的商业领袖年度会议之一，也是连接全球投资界与中国市场的重要桥梁。2024年是该峰会第20年连续举办，汇聚了全球的政策制定者、行业领袖、投资者。
不难看出，吴向东作为中国白酒行业唯一代表受邀出席并发言，是全球顶尖投资者对珍酒李渡实力和行业影响力的认可。
事实上，在过去的一年里，大胆摒弃基石投资、并成为2023年港股市场和全球消费行业募资额最大IPO的珍酒李渡，的确让全球投资者对茅台之外的“酱酒第二股”标的侧目，为其不断迎来更为广阔的投资者，也让拥有深厚品牌基因的珍酒李渡走向世界舞台。
这也同样说明在中国经济快速崛起的背景下，中国白酒产业正在受到越来越多国外消费者和投资者的关注和看好。
峰会上，摩根大通亚太区首席执行官李盛德表示，随着中国经济的快速发展和市场的不断开放，中国的经济活动对全球每一个行业都有着深远的影响，中国已经成为国际投资者不可忽视的重要市场，投资者“必须在那里做生意”。
在这一背景下，吴向东的此番发言，不同于以往的开疆拓土，而是以中国白酒产业投资大、周期长、见效慢、护城河效应明显等底层逻辑分析视角输出，从客观维度给予全球顶级投资者对中国白酒产业理性判断，从而建立信心的过程。
而借由这些世界级“意见领袖”，中国白酒的产业价值将更好地被看见。
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