联鑫公司以“产业链融合法”抢占市场先机
转自：中华工商网
【本报记者刘洁】做企业要抢占市场先机，黑龙江省哈尔滨市联鑫保温工程有限公司董事长张建学理解这句话的意思是“传统产业更要抢先半步”，而这半步，对他来说，是3年。
（图）黑龙江省河北商会近期考察联鑫公司
逆势投资打造区域龙头
5月初，黑龙江省河北商会秘书处在执行会长郭正松带领下去会员单位哈尔滨联鑫保温工程有限公司（以下简称“联鑫公司”）考察时意外发现：疫情3年，这家企业不但没有受影响，还在地方政府支持下，一直满负荷生产。不仅如此，企业还逆势增加投资7000多万元，投资规模还在继续扩大。按照张建学的说法，3年内，企业投资要翻番，业绩也要翻番，“今年预计产值达到2亿元。”
2009年开始投资建设的联鑫公司，以传统的保温钢管为主要产品，作为传统行业的后来者，在竞争相对激烈的区域市场上，稳稳站住脚，并形成市场优势，成为哈尔滨乃至黑龙江区域城市供热、市政建设等领域拳头产品提供方。
“疫情期间我们关门生产，地方政府上门服务，保证了工期，也保证了企业顺利进入发展期。”张建学说，随着进一步投资加大，未来3年，企业有望进入飞跃期。
据了解，2022年，联鑫公司大口径聚氨酯保温管产品产量达到5万吨。“这仅仅是哈尔滨市区域城市建设总体需求的十分之一。随着城市建设的发展，大口径的聚氨酯保温管需求量在不断增加，同时，随着城镇化率的提升，更大口径的产品需求量也不断刷新。”张建学说。
据介绍，聚氨酯保温管作为一种新型保温材料，具有良好的保温性能、耐腐蚀性和灵活性等优点，被广泛应用于石油化工、建筑、冷链物流、船舶制造、太阳能、地下管道、地铁、高速公路、铁路等。尤其是北方集中供热领域，目前，大量使用这种管材。
正因为看到聚氨酯保温管巨大市场空间，虽然是传统制造行业，张建学还是逆势在这个产业里进行大笔投资。而他的目标是：做区域性龙头企业。
“产业链融合法”打造高科技企业
据介绍，聚氨酯保温管市场空间巨大，而我国在相关领域技术比较成熟，在产品制造中技术门槛相对较低，除河北沧州、唐山等地形成规模较大企业外，北方省份很多城市周边都有此行业的加工企业，这导致市场竞争相对激烈。
“我国是钢铁大国，聚氨酯等石化原料也极为丰富，对多数生产企业而言，从钢铁厂买来钢管，在自己企业套上聚氨酯材料和其他防腐层，加工过程就完成了。”张建学说，从世界范围看，我国聚氨酯管材生产制造技术和能力，都是领先的。
但这样的产业模式，丰富了市场，却给生产企业带来一定风险——严重依赖上游产业导致经营风险增加，尤其是黑龙江这样的区域，运输成本往往成为传统的聚氨酯钢管企业重要的因素。
正是看懂了行业中的风险问题，张建学在决定利用老企业转向聚氨酯管材行业前，确立一个新的经营模式：从购买钢管改为购买钢材，直接从钢铁企业购买原材料，通过自有设备，进行管材生产。
张建学说，从购买钢管到购买钢板，虽然是简单的改变了原料，但其实是对传统保温管行业产业模式做出改变。
而正是这个改变，让张建学有了“领先一步就是三年”的底气。
据了解，目前黑龙江市场的聚氨酯钢管企业基本都是沿用传统的从钢厂买各种型号的钢管，经过长途运输后，在本地企业进行聚氨酯发泡处理等环节的加工。而直接从钢铁企业购买钢板，无论是原料价格和运输价格，联鑫钢管都有了竞争优势。
张建学把这个生产模式，称为“产业链融合法”。
新技术支撑传统产业走向国际
联鑫公司逆势投资，是基于对区域市场的分析和论证，同时，张建学“领先同行业半步”的自信，还来自投资成绩——除兴建厂房等要素之外，联鑫公司在聚氨酯钢管项目上的设备投资，高新技术成分占了四成以上。
疫情3年，一边生产，联鑫公司一边引入新设备、新技术。如今，联鑫公司推出了两米以上直径的大口径聚氨酯钢管产品等一系列独具市场优势的产品，成为区域内市政建设领域的佼佼者。同时，也打造成了一个高新技术企业。
随着国家向北开放战略的实施，张建学又把目光投向了俄罗斯等远东市场，中俄合作提供大量外贸需求，如何抓住这样的市场机遇，已经拥有了国内大口径聚氨酯钢管生产制造先进技术和设备的联鑫公司，又要开始筹划下一个“领先半步”规划。
（编辑张晖）