GQY视讯2021年半年度董事会经营评述
原标题：GQY视讯2021年半年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心
gqy视讯2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
GQY视讯是国内领先的以大屏视讯为核心的智能显示整体解决方案提供商，并提供数字经济领域的系统集成服务。公司主要产品和服务涵盖大屏幕拼接显示系统、高分可视化系统以及系统集成业务等。
1、智能显示整体解决方案
作为核心交互载体的大屏幕拼接显示系统，主要由拼接显示单元组合拼接而成的高亮度、高分辨率、色彩还原准确的显示硬软系统组成，核心器件包括MiniLED/MicroLED拼接显示单元、DLP拼接显示单元、液晶拼接显示单元以及图像拼接处理器等，从信号传输、网络链接到信息交换，集传输、控制、内容显示、交互于一体，已经广泛应用于应急作业指挥、防疫调度、生产控制、
安防
监控、多媒体视听会议、模拟仿真等不同应用场景，涉及应急、防疫、轨道、
广电
、卫星所、能源、交通与运输、公安、军警、教育、通讯、
智慧城市
及大型企业等诸多行业。
公司致力于以满足客户应用需求为出发点，实现多方位、全矩阵的产品布局，覆盖与决策场景需求相关的云、网、端等各类硬件设备、软件产品，包括显示单元、处理器、中控系统、坐席管理系统、会议系统等。
公司自主研制的数字运维系统，以最新一代分布式系统为内核，包含拼接、矩阵、坐席、管控等四大功能，覆盖大屏幕系统的所有可控设备，可管理网络信号（虚拟屏、远程桌面及全制式流媒体信号）显示、计算机信号显示、视频信号显示等，具有多用户管理、预案管理、信号回显、信号
综合
处理、各设备参数监控报警等功能。
2、系统集成业务
近年来，智慧校园、智慧交通、智慧政务等智慧城市数字经济快速兴起。公司依托智能显示类产品以及长期积累的众多政企客户资源，致力于切入和拓展相关智慧数字经济领域，围绕智能显示
衍生
至智慧业务类，即系统集成类业务。
公司的系统集成业务旨在提供数字化、信息化、智能化领域一体化的解决方案，包括硬件组合搭配、软件个性化定制及调试等整体服务提供，为行业用户提供集信息化配套建设、管理软件平台等于一体的系统集成服务。
（二）公司经营模式
公司聚焦智能显示等领域的数字化、智能化，以客户价值需求为导向，为客户提供创新的解决方案与科技服务，追求规模和效益双增长。公司经营模式主要实行“以销定产”模式，具体情况如下：
1、供应链管理模式
公司持续建设先进的供应链管理模式，基于质量管理、交付管理、成本管理的全流程运作体系保证了产品的高品质、低成本和快速交付的竞争优势。公司的物料采购主要采取“以销定产”的采购方式，即根据客户订单安排物料采购。
公司下设供应链中心负责采购实施与管理。其中，DLP产品的原材料采购涉及屏幕类、投影机类、处理器类、金属结构件等；LED产品涉及各类型模组及机构件、处理器等；LCD产品涉及显示面板、金属结构件等公司生产以及生产所需的各种辅料的采购。采购部门根据生产计划部提供的出货计划和物料清单，编制详细的采购计划，经审批后与供应商签订采购合同并执行。目前公司已与多家供应商建立了长期稳定的合作关系，充分保障了原材料供应及时、稳定。
在供应商选择方面，公司建立了较为严格的筛选制度，多渠道、多途径地对供应商进行筛选，对供应商的产品品质、规格、产能、按时交付能力等维度进行全面综合的考核，确定合格供应商并对合格供应商采取动态化管理。公司具体采购时会综合考虑需求具体情况、规格需求、采购价格、供货能力等因素，从合格供应商中确定交易对手。
为了确保原材料供应稳定，公司实施安全库存管理，在制定各种原料的安全库存时，会充分考虑市场供应情况、价格波动等因素。
根据产品交付特点不同，生产模式为“订单+安全库存”模式，综合采购周期、生产周期、项目工期等时间要求安排生产计划。
工厂根据ISO管理体系安排进料检验、部件生产及老化、系统搭建、模拟测试等环节，以确保单个设备及整个系统达到企业标准、合同技术协议等相关要求。
2、销售与服务模式
公司销售模式包括渠道代理分销和厂家直销两种模式，其中，采用渠道代理分销方式的由渠道代理对营销全过程进行技术和商务支持，项目的具体工程实施与售后服务则由公司按业务约定具体实施。
具体而言，公司的销售流程如下：
（1）立项与前期沟通。由销售部门负责搜集、跟踪客户信息，了解客户的初步需求，在公司项目管理系统中进行报备，经销售主管评估后确定是否立项。同意立项的项目将结合公司产品和技术围绕客户的使用要求出具技术方案，并为用户或总包提供初步报价。
（2）招投标。经过对项目的评审后决定是否参与投标，如参与则根据正式的招标文件要求直接或配合总包商出具投标方案或完成投标文件。结合公司核定价格的原则以及项目竞争情况制定投标价格或者与总包商的合作价格。
（3）中标及合同签订。中标后再次对项目进行评估，如确定接单，根据与采购方（业主或代理商）商谈的条款完成合同签订。
（4）备货、生产及出货。将合同约定内容转换为生产备货，工厂根据用户现场工程进度要求和合同商务谈判的推进过程安排生产的相关工作，包括提前进行物料的准备和现场环境的确认，并按照合同约定的出货条件安排安装人员及
物流
。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
（三）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入6,949.90万元，与上年同期相比增长12.00%；实现归属于上市公司股东的净利润-977.62万元，与上年同期相比下降213.55%。报告期内，公司围绕既定发展战略及年度经营计划，积极加强市场拓展和营销队伍建设，强化精准营销，营业收入实现增长。其中，大屏拼接显示系统实现收入4,659.26万元，系统集成业务实现收入2,219.69万元。但本期毛利率同比下降，同时销售费用、管理费用、研发费用同比增加。多种因素导致公司报告期内出现亏损。但目前市场销售势头向好，公司将积极采取措施，力争能在本年度扭亏为盈。
（四）行业发展趋势及公司发展战略
公司是国内领先的以大屏视讯为核心的智能显示整体解决方案提供商，业务涵盖MiniLED/MicroLED拼接、DLP拼接以及液晶拼接等系列产品，在贴近客户需求的同时，更强化技术的竞争策略和前沿技术的开发。同时，公司依托智能显示类产品以及长期积累的众多政企客户资源，致力于切入和拓展相关智慧数字经济领域，围绕智能显示衍生至智慧业务类，即系统集成类业务。
作为信息显示与互动终端环节的载体，国内拼接显示应用市场呈现良好的发展态势。政府机关和大型企事业单位的信息化建设和数字化转型，蕴含了大量对拼接显示系统的市场需求。5G、超高清技术的发展为公安执法、应急指挥、城市管理、能源交通、媒体视听等大屏拼接应用场景带来新机遇。随着移动互联网、
物联网
、
大数据
、
云计算
等新一代信息技术的运用，以及人们对视觉体验的关注与需求日益增加，作为核心交互载体的大屏幕拼接显示系统、特别是国内小间距LED应用市场正迎来新一轮的增长。随着MiniLED、MicroLED、倒装COB等技术革新和新产品涌现，衍生的新兴市场预期会逐渐进入放量阶段。报告期内，由于LED显示领域半导体芯片、灯珠、PCB等上游主要原材料的供应紧张以及价格较大幅度上涨，对LED显示产品也带来一定的成本压力。
公司具有丰富全面的产品线和专业化的解决方案，对于产品的灵活组合可以适应不同行业及用户的场景需求，力争通过差异化的产品策略和良好的工程服务去赢得市场机会。
公司秉持“做精主业夯基础，做好投资谋发展”的经营方针，始终保持危机意识和进取意识，坚持目标导向、问题导向，在现有主业和新兴业务拓展两方面持续发力，致力于提升公司发展水平。
二、核心竞争力分析1、产品多样化优势大屏幕拼接显示系统作为公司的基础业务，每年可为公司带来稳定的销售业绩。除此之外，大屏幕拼接显示技术，更是公司发展的原动力。融合增强现实、云计算、空间地理运算、大数据计算、智能联动的可视化展示等技术为公司在专业视讯领域的革新奠定了坚实的技术基础。在保持原有大屏拼接显示业务的基础上，通过积累的行业资源及研发实力逐步发展、扩充，稳步将产品智能化，丰富产品线，并拓展系统集成业务，满足客户差异化需求，进一步提升销售业绩。2、稳定的客户资源优势在长期业务发展和市场拓展中，公司的技术水平及服务能力得到了市场及客户的广泛认可，使公司积累了大量的优质客户资源。公司为公安军队、轨道交通、石油石化、金融、电力、教育、医疗卫生、通信等行业客户提供专业的细分产品和高分可视化信息系统解决方案，这些行业通常具有长期稳定的采购需求。与此同时，公司积极推进产业供应链建设，与重要客户形成了长期、稳定的战略合作关系，彼此相互依托、共同发展。3、人才队伍优势公司注重人才体系建设，着力打造高素质的核心人才队伍。公司的高级管理人员具备资深的专业背景和丰富的管理经验。同时，公司根据自身发展战略，不断引入高素质的职业管理人才，逐渐形成了专业化、职业化的管理团队。此外，公司建立了科学的管理和激励体系，保证了管理团队的高效、稳定。4、产品质量及售后服务优势公司为保证产品质量的安全性和稳定性，在生产过程中制定了系统的质量控制措施，采用国际质量体系要求组织生产，并且对生产过程中的每个环节进行严格的管理和检验，将安全有效贯穿企业的整个生产经营过程，确保了公司从未发生产品的重大安全质量事故。公司不仅注重生产经营过程中的质量保障，同时还注重客户使用中的产品质量保障，公司在全国遍布有稳定的售后服务团队，为全国客户及时提供维护及指导。公司目前已通过了屏幕显示系统的五星级售后服务认证，各项体系认证齐全，为产品质量保驾护航，结合公司各方面优势形成公司的核心竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施1、产品研发风险持续的新产品研发创新是公司快速发展的重要驱动力，由于研发过程本身固有的不确定性，以及随着研发的深入，技术创新难度逐渐提高，受市场需求与企业掌控资源的影响，如市场需求不及预期，研发进度滞后，可能对产品市场投放及技术转化产生影响，公司亦存在新产品不能满足客户需求等新产品开发风险。公司将继续完善科技研发体系，积极推动自主创新，丰富自有品牌。一方面通过业务的不断发展紧跟市场的技术发展步伐，关注科技成果的转化进程，巩固和提升核心技术水平，另一方面着重布局一些前沿的技术，加大研发投入力度，不断提升现有技术在各类场景中的应用，通过技术创新提升产品竞争力。2、市场竞争风险伴随着市场发展以及新技术、新产品的出现，行业竞争加剧，公司在应对市场动态发展时若缺乏实时掌控性，会给公司发展带来一定的市场竞争风险，日趋激烈的市场竞争将可能降低公司的市场份额，影响公司的市场地位和综合竞争力。作为行业内的领先企业，在技术研发、产品质量、业务规模等方面均具有较强的竞争优势，公司会加强政策研究，积极做好前期的市场预测，进一步掌握市场经济客观规律，提高危机意识，提高市场把控能力，及时反馈市场经济发展过程中存在的问题，积极制定应对措施。公司将结合自身优势，持续推动产品往系统化、整体解决方案方向发展，实现产品技术领先和差异化战略，并努力提供一站式系统服务，提高产品和业务的附加值。同时将市场竞争风险的管理贯穿于产品研发、生产、营销等各个环节；认真做好市场规划，制定有针对性的营销策略，建立健全营销体系，采取多种营销手段，积极开拓市场。3、应收账款风险目前公司的主要客户与公司形成良好合作关系，其商业信誉较好。尽管如此，若客户财务状况恶化、出现经营危机或者信用条件发生重大变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的生产经营产生不利影响。公司加强对客户账期的管理，充分评估应收账款的回收风险，完善应收账款的催收机制，并加大对应收账款催收的考核力度等，切实加强应收账款的管理。