最大房产中介下调中介费,释放的信号极不寻常!
作者:奇齐
昨天,一条楼市消息,传遍了所有买房人的朋友圈。
国内最大的中介头子链家,突然高调宣布下调中介费率,从雷打不动的2.7%降低到2%。
并且按照新规则,是买卖双方收费,各收1%。
消息一出,三拨人坐不住了。
01
第一波,是链家的老客户们。
特别是最近才给链家付了高昂中介费的业主,一个个简直是遭遇了背刺。毕竟按照现在的房价,一二线城市随便一笔房屋买卖,就是大几百万的交易,0.7%算下来,差价也都要大几万块。
特别是买一卖一的客户,跟房东房客谈单砍价聊的嘴皮子都破了,也没砍下多少钱,结果一下子对比9月25号以后的买房人,轻松就省了一笔中介费。
因此,这部分客户愤怒也算是在情理之中,现在双十一或者618,天猫京东都有保价,但就目前的舆论趋势来看,链家显然没有打算对老客户的补偿措施或者相应的对策。
从另一个角度反映出,其实这次下调中介费率,是非常紧急的。
除了链家的老客户坐不住,很多小中介们也坐不住了。
要知道,咱们国家的房产中介行业,一直都是众星捧月的市场局势。以链家,贝壳以及旗下的加盟店占据了市场上很大的份额。
之前有中指研究院的数据披露,全国每成交5套房,其中一套就是链家卖出的。
这个数据,在北京等一线城市,链家的占比更大。
不仅占比大,并且收费也是最高的,一直维持在官方报价2.7%的费率雷打不动,但依旧门庭若市,不差客户。
没办法,毕竟房产作为大宗交易,大部分人都不愿意冒险找一个小中介。因此,过去小中介们的唯一生存之道,就是比较低的中介费率。
而现在,链家也要降低费率了,这是走小中介的路,让小中介无路可走啊。
过去几年,由于地产行业的急剧收缩,房产中介的市场的竞争异常激烈,非常多的小中介被洗出局,被收购的收购,被吞并的吞并。
很多风雨中飘摇的房屋中介,被迫转行去卖新能源车,或者是转行去了别的行业。
但现在看来,那只是一个开始。
当服务更好,品牌更大,也更合规的大中介链家开始降中介费,基本是相当于给小中介们在本就难捱的生意场上,来了一记暴击。
当然,链家降低费率,坐不住的不只是客户与同行。
还有大家对于地产行业的信息与判断,昨天到今天,链家的上市主体贝壳的股价,应声下跌,截止到收盘跌幅非常剧烈。
数据不会说谎,内资外资对链家这次降价行为的态度,已经写在股价的跌幅上了。
说到这里,可以谈一谈贝壳的股价。
要知道,贝壳也就是链家上市之初,可是被无限看好的,中国作为一个房地产作为支柱行业的国家,链家的独角兽地位已经是不可撼动了。
并且,随着一年又一年,新盖的房子变成存量房,进而进入二手房市场,原则上来说,链家的成交额和业务只会增加不会减少。
这种情况下,链家的后劲应该是被无限看好的。
但从数据来看,并不如此。从上市的80多块,一路下跌到20多,跌幅犹如庐山瀑布般。
要做造成这样的原因,很多大程度上是因为目前以链家为首的中介费,这种东西,本身就是存在不合理性的。
02
早先,房价还没有现在这么高的时候,如果大家对中介行业有一些了解,就会知道中介行业其实口碑不错。
很多中介都是夫妻店,跟附近的居民都是朋友关系,打成一片,帮着接个孩子,或者一起吃个饭。
那时候房价对应的中介费,并不会比老百姓的工资高很多。
但随着房价涨起来,很多资本开始入局中介,中介的口碑就越来越差了,也开始不断在社交媒体上挨骂。
吸引仇恨的原因,无非是没干该干的活,只想拿该拿的钱。
一次房屋买卖中,中介需要承担什么责任?
我之前向一个干中介的好朋友,要过一份他们的培训材料,里面有他们的职责清单。
不难看出,这些内容都非常虚,对比起很多实体业,简直可以说不接地气。而在实际的过程中,中介除了邀约客户,维护房源,走走流程,并没有太多的工作内容。
但这是这样的行业,收费标准却非常离谱:按照房屋总价格的百分比。并且链家的比例高达2.7%。
这种收费标准合理么?肯定是不合理的。
要知道,这种按照标的物收费的行业,有律师费和评估行业等等。但是对于这些行业来说,他们所需要付出的劳动和标的物的价格是成正比的,比如越贵的物品,评估越复杂,律师需要调查的东西也越多。并且需要承担很大的责任。
但对于房产中介来说,买卖一套100万的房子,或者1000万的房子,对于链家来说,所付出的工作是一模一样的。
甚至比如一套房子涨了10倍,再次交易,还是那套房子,但是它的中介费就要涨10倍,这样合理么?
当然是不合理的。
还有一点必须要说,像链家这样的中介,当你翻开他的合同,会发现这份由链家高级法务审核过的合同,对它自己的约束力是很低的。
这意味着,房子如果产权有纠纷,是卖家的问题;如果房贷无法下来,是买家的问题,反正作为居间方,它是没什么责任的。
因此,这样的服务,对应这样的中介费,老百姓们自然是不满意的。
所以开始提到,很多低中介费的小中介们才会有生存的空间。
就是这样的事实,才导致这一波中介费下降,网友们的表态是拍手称快的。
03
关于链家降低中介费的信号,不能只看到这一步,而是这件事背后的意义。
要知道,过去几年,其实消费降级一直是存在的。
前些年,大家还有印象的话,一些奶茶果茶行业的新晋品牌喜茶和奈雪的茶,动则都是三四十一杯。
咖啡届的王者星巴克,也是几十块一杯依旧门庭若市。那时候经济火热,大家信心满满。
但最近几年,喜茶奈雪的茶都降价到了二十以内一杯,结果还被6块钱一杯的蜜雪冰城抢占了市场。
星巴克的位置,也让给了瑞幸咖啡和一些9块钱一杯的咖啡。
无他,大家没钱了,开始过紧日子了。
当日常消费的降级,只是一个缩影。毕竟一个国家的GDP和发展,日常消费只占不大的部分。而房地产行业,占比才是很高的。
所以,原先的消费降级,我们可以不以为然,因为他们对于经济和就业的影响,有但是有限。
这次的降费降级,是房地产行业的最大中间商。
它的这次下调,所需要背负的压力是巨大的,但不得不调,所以这背后反映出的态势的严重性,已经有些明牌了。