宗馥莉时代娃哈哈首份成绩单：业绩拉齐十年前！或将不断遭遇“旧将谋反”
来源：整点消费
在昨日（11月7日）举行的杭州娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会上，集团董事长兼总经理宗馥莉宣布：“今年，对于娃哈哈和所有同行伙伴来说，都是值得铭记的一年。我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模！”
这对于刚全面掌舵娃哈哈的宗馥莉而言，可谓是交出了一份亮眼成绩单。
不过，宗馥莉难以获得娃哈哈“老人”的绝对信服已不是什么秘密，甚至还组建了娃哈哈“维权会”（今年9月娃哈哈员工因集团要求员工劳动合同改签至宏胜饮料集团等原因而自发成立的维权组织）。更有甚者，一些娃哈哈的旧将，甚至推出和娃哈哈主营单品类似的产品，不断“袭扰”娃哈哈的市场。比如近期被爆出的“益品宗师”AD钙奶。
因此，对于娃哈哈如何稳步增长？将成为宗馥莉未来持续面临的难题。
01
业绩高增，重回700亿
根据宗馥莉所说的娃哈哈2024年拉齐了十年前的业绩规模，那么娃哈哈今年的营收水平或将与2014年齐平。
而在2014年，娃哈哈的营收为728亿元，为历史第二好的表现（仅次于2013年的近783亿元）。也就是说，在2024年，娃哈哈的业绩将同比2023年的512亿元增幅超40%，即便是按700亿算，同比增幅也达到了36.72%。
显然，这一增速或将成为今年整个饮品行业的最高增速，而娃哈哈也借此再次坐稳“国内饮品行业”的头把交椅。
宗馥莉在上述表彰大会上表示，2024年，娃哈哈在产品增长、市场增速、客户规模、渠道建设、终端投入等方面都取得重要进展，总体保持了稳中有升的发展势头。
的确，今年2月娃哈哈创始人宗庆后逝世后，勾起了许多消费者以实际购买行为来缅怀这位行业前辈，进而引发娃哈哈产品热销。
以包装水为例，尽管今年应用水价格战激烈，但据线下零售检测机构马上赢的数据显示，娃哈哈在包装水（全部水种）的市场份额从今年2月的个位数陡增至了3月份的15%以上，并且保持至今。若只在纯净水领域，娃哈哈的市场份额也是从2月份的不到5%陡增到了20%左右，至今也维持在15%上下。
而在宗馥莉掌舵娃哈哈后，也及时跟进战略调整，强化终端布局和冰冻化陈列。
在将目标定为“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”后，又在饮品旺季加速冰柜投入。今年8月底，据娃哈哈官网上发布的“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。
与此同时，娃哈哈还上调了经销商的全年业绩目标。
02
“旧将”联合，正面对抗？
娃哈哈“维权会”就已经表达了一些娃哈哈旧将对宗馥莉的不满，更有一些直接联合起来，推出了与娃哈哈重点品类类似的产品，大有一种与娃哈哈正面对抗的韵味。
近期，一款名为“益品宗师”AD钙奶的产品正式上市。“宗师”“AD钙奶”，再加上似曾相似的包装……显然，都是冲着娃哈哈去的。
不过，这款产品背后的出品方，并非由“宗师傅”商标申请人“深圳市卓氏生物科技有限公司”而是宗师傅饮料（杭州）有限公司（下称“宗师傅饮料”）。
据天眼查显示，宗师傅饮料成立于2022年3月9日，法人代表为吴坚，韩莉任监事，由杭州宗盛商业发展有限公司（下称“杭州宗盛”）和杭州宗氏企业管理有限公司（下称“杭州宗氏”）共同持股，前者持股51%，后者持股49%。而在该实体背后，2024年约有超过20层关系穿透。
不过，通过股权关系，该企业背后甚至能看到宗庆后、宗馥莉的身影。所以，这个“益品宗师”AD钙奶说跟娃哈哈没关系吧，又好像有点关系。
在宗师傅饮料背后的股东关系中，杭州宗盛的法人和监事和宗师傅饮料也为吴坚和韩莉，股东为贵州娃茅酒业集团有限公司（下称“娃茅酒业”）和杭州宗诚投资管理合伙企业（有限合伙）（下称“杭州宗诚”）共同持股，前者持股90%，后者持股10%。
娃茅酒业又由陕西万祥宗盛智能科技有限公司（下称“陕西万祥”）持股70%，杭州宗盛持股30%。陕西万祥的股东为大理宗盛智能科技有限公司（下称“大理宗盛”）和顾宏转，前者持股65%，后者持股35%。
值得一提的是，大理宗盛的前三大股东分别为杭州宗诚（持股48.4285%）、浙江娃哈哈创业投资有限公司（下称“娃哈哈创投”）（持股15.6221%）和杭州宗新投资管理合伙企业（有限合伙）（持股比例14.0599%）。并且，总经理为宗泽后，宗庆后是董事，前者为后者胞弟。
不过，大理宗盛目前已被列为了失信被执行人。
而娃哈哈创投的股东分别为杭州娃哈哈宏振投资有限公司（持股90%）和施幼珍（持股10%），前者为宗馥莉全资控股，后者为宗馥莉的母亲。
虽说宗师傅饮料背后的股东有宗馥莉，但股权层层摊薄之后，宗馥莉对宗师傅饮料并没有什么话语权。反观宗师傅饮料，除了宗庆后的胞弟外，诸多关键人物都是娃哈哈的旧将。
比如，担任宗师傅饮料董事长的吴坚，当年杭州市成立针对企业家培训教育的“杭商大学”，宗庆后是校长，吴坚是副校长；总裁赵方宸多年前曾在娃哈哈做过娃哈哈的区域经理；负责为宗师傅饮料生产“益品宗师”AD钙奶的杭州吾尚食品有限公司（下称“吾尚食品”）的董事长倪永康，曾在2001年进入娃哈哈主持牛奶项目的开发。
值得一提的是，吾尚食品现在是一家生产乳酸菌饮料的企业，近两年依靠量贩零食取得了不错的业绩增长。据吾尚食品公开信息显示，该公司第二大生产基地即将在今年投产，并且计划在2027年在华中、西南、华北、东北等地再建四个生产基地，进行全国化布局。
而总所周知，AD钙奶是娃哈哈1996年推出的饮料产品，也是娃哈哈最经典的产品之一，至今仍是娃哈哈重要的产品支柱。
对于娃哈哈旧将推出的“益品宗师”AD钙奶，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“这款产品最终能否活下来，最终还是要看娃哈哈和宗馥莉的态度。如果宗馥莉支持或者没什么太大的异议，那应该还是可以的；如果宗馥莉很反对或者抗拒的话，那就很难。因为它其实有‘借势’宗庆后的元素在里面，有一些炒作的东西，并且跟娃哈哈原来的包装很像，有点像‘山寨’娃哈哈AD钙奶，所以娃哈哈和宗馥莉的态度很关键。”
03
如何稳步增长？
今年，娃哈哈业绩重回高位，与宗庆后的离世有着绝对关联。
“娃哈哈今年的增长是非常态化的，未来将如何保持增长甚至是稳住现有规模，对刚上位的宗馥莉而言，都是不小的挑战。”一位业内人士对整点消费（ID：ZDXFBA）表示。
有媒体报道称，对于即将来到的2025年，宗馥莉在上述大会上指出，2025年重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。
显然，宗馥莉也是有意将几年的情怀型增长转化为娃哈哈的经营性结构增长。只不过难度并不小。
首先从产品层面看，娃哈哈从来不缺新品，但缺的是新的爆品。娃哈哈的几大单品中，除了1996年问世的AD钙奶之外，娃哈哈的纯净水也是1996年上市的，八宝粥是1992年上市的，非常可乐是1998年上市的，营养快线是2005年上市的，苏打水是2015年上市的……
尽管此后娃哈哈也推出了不少新品，但市场表现均不及上述产品。毫不夸张的说，娃哈哈已经差不多十年没有出现过爆品了，这也是外界称娃哈哈一直在“吃老本”的关键原因。
而在渠道层面，宗馥莉一直试图改变宗庆后打造的“联销体”模式，并且直言娃哈哈内部仍存在着“搭便车”“坐快船”的思维惰性，所以员工分红也寻求打破“大锅饭”模式，将基于个人的岗位绩效，而非凭过往的资历或级别来分配。
另据媒体报道，上述会议，是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议。据媒体报道，往年经销商大会对参会的经销商规模没有限制，而今年作出要求，只有规模达千万级的大型经销商准许参加，小型经销商或将无法参会。再加上此前媒体披露的娃哈哈部分经销协议签订主体变更为了宏盛饮料集团，都反应了宗馥莉时代对娃哈哈销售体系的观念转变。
尤其对于规模较小的经销商而言，宗馥莉的“区别对待”或将引起这部分经销商的“反抗”。部分老经销商和老员工，或许将不断给宗馥莉“制造麻烦”。
过去，宗馥莉依靠娃哈哈将宏胜饮料做得风生水起，连宗庆后在2021年接受《中国企业家》的专访时都表示，“她（宗馥莉）可以了，宏胜饮料的利润比娃哈哈都高，能达到30%”。如今，宗馥莉已经全面掌舵娃哈哈，并组建了自己的领导班子，这对娃哈哈来说，算是稳住了大局。
但长远来看，要想实现其父亲当年为娃哈哈规划的“千亿蓝图”，还将继续面临更加严峻的挑战。
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