愤怒的钟薛高经销商：控价漏洞太大，原价以后还怎么卖？
文|新浪财经 原祎鸣
眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
昔日能够带领冰淇淋价格一路走高的“雪糕刺客”钟薛高，正在一步步崩盘。如今，钟薛高的不同款产品在各个官方旗舰店的售价仍为10支153元起，但市面上已有2.5元的临期产品流出。
近日，北京地区经销商告诉新浪财经，钟薛高最大的优势并非产品本身，而是其“够高端、够洋气”的产品设定，但其为解决库存压力的燃眉之急，正将临期产品低价甩卖，这让原有的价格带近乎“崩盘”，“让我们原价还怎么卖得出去？”
经销商：钟薛高正在“拆东补西”
一直以来，钟薛高的定价都高于普通平价的雪糕，也因此“喜提”了雪糕刺客的标签。但如今钟薛高临期款价格已经低至2.5元一支，消费者一片哗然。
事实上，如今价格“大跳水”的产品仅为临期产品，而钟薛高的定价也未彻底走低。在京东官方旗舰店上可以看到，钟薛高的价格并无显著变化，其普通款的价格仍为10支153元，“豪华”款的价格为10支266元。但钟薛高产品仅剩14个链接，其中三款已显示“无货”。
有经销商告诉新浪财经，钟薛高最大的问题是价格管控做得不够好，“为了保障产品的调性，很多消费品牌在商品临期时，宁可选择将其销毁也不会打很大的折扣。况且钟薛高本身就让消费者明显感觉到价格溢出严重，如果有渠道能买到2.5元的钟薛高，自然不会再购买原价的产品了。”该经销商表示。
“拆东墙补西墙”，在该经销商看来，钟薛高选择将临期产品低价售卖是为了平衡成本、减小库存压力。可如果将价格打得过低，虽能快速解决库存压力、成本压力的燃眉之急，从长远的角度来看却会让产品原有的价格“崩盘”。
“众所周知的是，钟薛高能卖得好并不是因为它的口味有多奇特、原料有多好，毕竟纯奶雪糕的价格也达不到钟薛高的一半，消费者购买钟薛高主要是因为它够高端、够洋气。因此一旦价格带有大的改动，钟薛高的优势也消失了。”上述经销商说道。
诚然，在社交媒体上有关钟薛高的评论区中，不少消费者都表达出了“明明只值2.5元，凭什么之前要卖我几十元”的愤怒，也在得知2.5元便可购买一支钟薛高时，表示“现在可以尝尝了”“本来不喜欢，要是2.5元的话那可以买”。
“雪糕本就是平价的东西，被赋予了很多社交属性的意义之后，的确会让一部分消费者有猎奇心理，会让企业营收短时间内上涨，但是以噱头为主的产品，几乎只能让消费者尝试一次，复购率会很低。”互联网产业分析师张书乐如是评价钟薛高的现状。
在张书乐看来，钟薛高带头的“雪糕刺客”行为，让消费者对这一品类的价格非常敏感。“雪糕这一类产品就像可乐，是平价的快消品类，本不该溢价如此严重，如今消费者抵触高价雪糕，也正在推动行业回归原有价格带。”
近半数消费者，因太贵选择不吃
事实上，钟薛高价格高开低走并不是从今年开始的。
2023年10月，新浪财经在走访北京多地的钟薛高经销商时便发现，被打成“特价5元”标签的钟薛高无人问津。虽然不是如今的2.5元，但是对2023年的雪糕市场而言，该价格已绝不“高贵”。
此前微博一份3195人参与的投票数据显示，有1572人、占比近半的消费者因为钟薛高太贵而没有吃过。
2023年3月，钟薛高推出定价3.5元一支的雪糕新产品“Sa’saa”，还陆续注册了“钟薛不高”“钟薛低”等品牌。
但新浪财经此前的走访发现，经销商并不愿意引进Sa’Saa系列的产品，“摆明了是坑人，虽然定价不高，但没有性价比，老冰棍卖到这个价格仍然没有人愿意买，最后的结局就是商家都不愿意进Sa’Saa系列，厂家开始免费送给经销商。”北京市一名经销商告诉新浪财经。
2023年10月，钟薛高方面提供的数据显示，2023年夏季Sa’Saa系列销售4000余万支，此后再无更新数据。与此同时，第三方统计机构FoodTalks给出的各地区线下雪糕销售排行前50名榜单，并无Sa’Saa系列雪糕的身影。
营销停滞，开始摆烂？
近半年来，钟薛高给外界最直观的感受是：没钱了。
今年2月，据中国执行信息公开网消息，钟薛高新增一则被执行人信息，执行标的818106元。与此同时，天眼查App显示，钟薛高旗下三家公司殊趣食品（上海）有限公司、盘箸有喜（上海）生物科技有限公司、钟嘉（上海）商贸有限公司新增3则股权冻结信息，冻结股权数额分别为2000万元、1000万元、500万元，冻结期限自 2024年 2月 6日至 2027年 2月 5日。
再退回到2023年的12月，钟薛高也新增过4则股权冻结，执行法院均为上海铁路运输法院，被执行企业分别为上海钟远有限公司、钟茂（上海）食品科技有限公司、钟嘉（深圳）食品有限公司、橘猫食品（上海）有限公司，冻结股权数额分别为100万元、139.57万元、139.57万元、100万元，冻结股权数额累计近500万元。
2023年10月，钟薛高众员工在网络上“讨薪”，称钟薛高拖欠员工工资和赔偿款。一个月后，钟薛高又被曝出总部办公室已有一层无人办公，某城市的钟薛高团队在2023年5月就已把办公室退租，没有工作可做。
而“大厦即将倾塌”的钟薛高却不再对种种危机进行回应，也不再像此前一样高调地下场宣传，它开始“明目张胆”地摆烂。
新浪财经看到，钟薛高的官方公众号、微博账号和小红书账号的更新分别停留在2023年8月11日、2023年8月22日和2023年9月14日。仅有抖音账号最近一次更新是在2024年3月1日，而评论区里充斥着的却是消费者对此前高价的愤怒。
事实可以证明，只有噱头却未经沉淀的网红品牌，难以长红。
