张联东:名酒复兴,绝不是简单的“拆了老店建新店”
4月8日,“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛在成都举办。洋河股份党委书记、董事长、双沟酒业董事长张联东在会上发表了演讲。
张联东在演讲中表示,名酒既是行业的“活化石”,更是行业的“常青树”。不论市场发展到什么阶段,不论市场形势如何变化,名酒永远都是“品质的引领者、工艺的坚守者、文化的传承者”,更是“创新的推动者、改革的先行者、情怀的担当者”,名酒始终走在行业发展的最前列、消费市场的最前沿。
“名酒复兴,绝不是简单的“拆了老店建新店”,而是要紧跟时代机遇消费潮流,甩掉“老”的偶像“包袱”,树立“新”的远大“抱负”。”他说。
张联东指出,名酒发展将迎来三大机遇:
一是消费的机遇在名酒,名酒是行业和消费群体的双向奔赴。
当前,中国的消费市场已经在发生转变,新理性主义消费兴起,正在以“品质型消费、发展型消费”替代原来的“过度型消费、炫耀型消费”,以追求高品质、高品位、高性价比为典型特征的新消费观念深入人心。“在新消费的东风里,有故事、有品质的老名酒,必将更受追捧;有文化、有内涵的老名酒,必将更加流行;有品位、有性价比的老名酒,必将更为市场所欢迎,实现和消费群体的双向奔赴。”张联东说。
二是产业的机遇在名酒,名酒是企业和产业规律的同频共振。
张联东谈到,行业发展看龙头,在行业不断向名酒集中、向头部集中的新周期内,名酒始终是“酒业竞合的利器,产业整合的推手,价值融合的表率”。最新的数据告诉我们,排名前列的白酒主产区2022年总产量占到行业比重近3/4;从2021年开始,白酒行业前五强全部进入200亿时代,这反映出以名酒为主导的产业格局更加明确和固化。在新周期里,名酒将成为最好的赛道,好商、优商作为市场中坚力量,名酒、名商携手向前乘势而上,必将带动整个行业进入更成熟、更健康的发展阶段。
三是文化的机遇在名酒,名酒是梦想和美好时代的交相辉映。
张联东强调,近几年,国潮汹涌,国风澎湃,民族自信、文化自信带来的传统文化回归,也让以“文化驱动”的名酒消费迎来复兴之潮。名酒既是国货之潮、国力之潮,更是国运之潮、世界之潮。名酒特有的历史文化底蕴,是名酒复兴的根本,民族文化自信的觉醒,是名酒复兴的引擎。
所以中国名酒的复兴不是靠酒企的复兴,中国名酒的复兴要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。
“所以我来了洋河以后也提出,我们要“四个共同体,四个在一起”,这是洋河对待经销商的理念,洋河将坚定不移地和广大经销商站在一起,永远做广大经销商最坚强的后盾。”他谈到。
张联东说,“我在这里给大家表个态,大部分的经销商都有我的微信、手机号码,我能第一时间了解资本市场的信息,了解市场发展的信息,更重要的是第一时间了解到经销商在发展中遇到的困难和困惑,也能第一时间了解到我自己的团队在服务市场、服务消费、服务广大经销商过程中的一些错位、越位、不到位的情况。所以洋河对于这些问题有铁的心肠、铁的手腕、铁的纪律来管好自己的队伍,真正让广大经销商能安心做好自己的市场,安心干好自己的事业。”
张联东举例称,河南一个经销商仓库发生火灾,估计损失了两千万,洋河的分管领导迅速了解情况,全力支持。“尤其在这时候,我们说对广大经销商的支持,几个共同体几个在一起不是一种口号,而是实实在在的行动。”
张联东最后说道,我们做酒,就是做人,酒品就是人品。“没有广大经销商几十年来的不离不弃,就没有洋河今天的发展,没有广大经销商克服困难携手共进,洋河也不会有更好的明天,这是最浅显最基本的道理,也是我们做事最基本的态度和准则。”他说。