蹄疾步稳，从“海外商务工程师、公司律师”到“涉外律师”
转自：中国商报
中国商报（屈文琳 记者 智文学）“2016年印发的《关于发展涉外法律服务业的意见》中明确提出为‘一带一路’等国家重大发展战略提供法律服务，为中国企业和公民‘走出去’提供法律服务，为我国外交工作大局提供法律服务，为打击跨国犯罪和追逃追赃工作提供法律服务等内容，之后，涉外律师和需求持续走高。”近日，在深圳市律师协会“一带一路”法律专业委员会的主题活动中，北京市京师（深圳）律师事务所（以下简称京师深圳律所）高级合伙人王强阐述了个人对涉外律师的“画像”：“政治可靠、法律精通、英语优秀是基础，此外更要依托多年从业经验做好各方沟通协调，力求获得客户甚至对方的理解和配合，促成法律问题的有效及时解决。”
北京市京师（深圳）律师事务所高级合伙人王强。王洁雨/图
外籍委托人点赞王强专业精神和诚信品质。京轩/图
王强认为，律师是一个需要持续学习的职业。王洁雨/图
当事人送给王强的锦旗被他挂在抬头可见的范围内，以此激励自己不辍前行。京轩/图
取势
锻造敏锐的法律洞察力
据了解，王强在从事执业律师工作前，曾作为央企外派商务工程师、法务经理，在阿联酋、巴基斯坦、印度尼西亚等“一带一路”沿线国家参与大型基建工程项目开发的前期投融资、EPC工程总承包工作，并选聘、协调项目所在国当地员工，聘请当地律师、注册会计师、税务师等第三方咨询机构与合作伙伴，共同完成项目法律尽职调查报告、前期可行性研究报告等。
王强说：“自2001年年底我国正式加入世界贸易组织以来，中国经济的发展潜力得到了巨大激发。就法律服务行业而言，近些年，随着涉外经济活动体量的不断增长，特别是‘一带一路’倡议的深入推进，相关国内外法律专业服务需求成倍攀升。”王强2014年经济法学硕士毕业后就直接进入央企从事国际商务、法务和综合涉外工程管理工作，从海外商务工程师、央企公司律师到大型民企法律顾问，再到执业律师、京师深圳律所的高级合伙人，十多年来一直以自身专业能力及丰富实战积累为基础，认真努力做好各项法律业务，在国内外不断更新的政策及法律中寻求基本规律及解决路径，以自我专业更新、业务创新驱动走稳、拓宽、入深、拔高。
在王强眼中，取势是专业法律工作者必备的基本能力。它是法律工作者在熟悉我国及项目所在国近年发展趋势、政策导向及最新法律法规的基础上，给出指导预判，明确趋势、方向，并灵活运用至内在法商运作价值体系。
“顺势而为事半功倍，逆势而动事倍功半。”王强分享了他曾参与的迪拜某清洁燃煤电站项目的工作经历。据悉，当时，作为央企海外常驻代表，王强担任公司法务商务经理及合规专员，不仅负责海外分/子公司、办事处的设立、管理，起草、谈判、签订、监督履行公司总部及项目部的境内外合同、协议文件，还全程参与项目土建、安装、运维等具体工作，对接投融资、工程总承包等关联方。同时，王强与当地政府、业主方、代理、监理方等保持密切沟通，协同其他项目合作国公司的工程师、员工等共同推进该清洁燃煤电站项目高质量建设。因为业务种类繁多、工作方式多元，明晰的取势之举和强大的综合能力不可或缺。
王强说：“在央企海外国际工程项目工作的5年里，我为自己构筑了一套从宏观全球化、国际化法律框架搭建到微观不同国家和地区，不同法律问题具体落实路径有所差异的经验机制，确定了律师不仅要洞察法律业务细节，更要着眼趋势发展做出合理规划，灵活地掌握对服务方有利条件的办案思路。”
王强认为，想要做出明智之选，一定要苦练内功、厚积薄发、借势储力、应势而为，做出合乎时宜的理性判断。
明道
形成核心的专业生产力
近年来，越来越多的企业或个人将法律风控工作委托给有海外工作经验并具备专业涉外律师团队的机构。
“对于委托人来说，律师的工作就是在符合当下需求的前提下及时解决问题，提供现实可行的方案与指引。”王强表示，每次自己接受委托，都会与当事人充分沟通，全方位了解客户需求及案件细节，提前做好法律风险防控预案，下好“先手棋”才能赢得“关键局”。
王强强调，做好法律服务首先要“明道”，“道”是理念、规律、规则及原则。“明道”就是要在顺应战略发展方向和当前形势政策的基础上，确定掌握什么原则、采取何种诉讼策略。
“保持敬畏之心、真诚待人、专业负责”是王强一以贯之的工作态度。他说：“律师这个行业近些年发展很快，不缺聪明且努力的同行，更不缺有能力和资源的人，要做值得委托人信赖的律师，就要敬畏法律、尊重事实、诚心以待、认真负责、善始善终。”
王强办公室的墙上挂着不同案件的当事人送来的锦旗，其中一面写着：“敬业正直为民解忧，法律卫士品德高尚。”当中国商报记者问及锦旗背后的缘由时，王强在保护委托人个人信息与隐私的前提下讲述了这面旗帜背后的故事，分享了案件成功办理经验。
几年前，一个中国员工在工伤后遭遇外企雇主违法辞退，随后当事人找到王强寻求帮助。因早年有担任过央企公司律师和民企法律顾问的经验，王强接案后，从多角度出发厘清法律关系、确定案由及有管辖权的劳动仲裁委及相关行政监管部门，根据案情梳理、研判，在前期与当事人及家属充分沟通、搜集掌握有力证据，解读当前当地的劳动工伤等相关法律法规，耐心指导解答当事人及家属提出的各种问题，通过大量类案经验预判分析以非诉讼协商沟通及直接提起劳动仲裁维权前后不同顺序对应不同的策略，分析可能产生的不同法律效果和处理结果，向其充分示明更有利的选择，努力寻求基层劳动者的合法利益最大化保障。
值得关注的是，接案后，王强未收取高昂的律师费，更没有直接选择代理其提起的劳动仲裁，而是切换思路，明晰己方难点、抓住对方痛点，主动承担起案件当事双方沟通的“桥梁”“纽带”，努力协商，促成双方和解，用实际工作行动诠释了敬畏法律、推动法理与情理统一、以和为贵的服务精神。
“扎实的法律专业知识和技能、解决问题和分析案情能力、成熟的协商沟通和谈判技巧、良好的声誉和严格执行的道德规范与操守等都是执业律师必不可少的核心竞争力构成要素，也是专业生产力、生命力形成的基石。”王强说道，律师实务中协商沟通能力尤为关键，诸多国内外公司民商事、劳动纠纷倡导先礼后兵，根据具体案情，往往以友好协商沟通为先，确定协商不成后，再及时决定选择起诉或提起仲裁也不迟。对于企业来说，避免法律纠纷最好的方法还是事先预防法律风险，提前做好适合本企业经营全流程合规化体系搭建及更新升级。而对于个人来说，要平时多关注并积极地学习普法知识，比如，学习民法典及与工作生活相关法律法规有助于个人提升法律素养、增强自我维权意识及学法知用的能力。
作为京师深圳律所党委直属第六支部（涉外党支部）的宣传委员，王强常常作为党员志愿者进企业、入社区做公益普法宣讲，为公众免费讲解法律常识、答疑解惑。同时，他还曾常年服务多家外资企业或境外企业驻深圳子公司、民营企业、国资企业等，担任法务总经理或法律顾问。他牵头构建了一支法商结合，从诉、调、执等各程序、全流程、各角度、多维度方面拥有丰富实操经验的团队，可提供定制化、一站式、全流程法律服务。截至目前，王强所带领的法律服务团队每年接受咨询解答和非诉讼与诉讼法律服务案件总数量超1000件。
优术
挖掘广阔市场的开拓力
2023年11月，王强和京师深圳律所的伙伴们在首届广东省涉外法律服务产品大赛中脱颖而出，以“‘一带一路国际工程与投融资’法律服务产品”荣获决赛二等奖。
据了解，该大赛共有70余个法律服务产品参与，有19个法律服务产品入围决赛。王强参与的“‘一带一路国际工程与投融资’法律服务产品”主要依托团队成员多年的海外工程与投融资实战经验，把握国内企业输出资本、基础设施、转移制造业，投融资与工程的迫切需求，致力于提供一站式法律服务，助力国内企业“走出去”。法律服务内容分为三个大类：一是对外投资全流程法律服务，包含“投资决策阶段法律服务”“目的国并购、新设及投后法律服务”两个子项目；二是跨境融资法律服务；三是国际工程全流程法律服务，包含“合同签署前法律服务”“承包过程中法律服务”。
这一荣誉的获得是对王强过去十余年海外法律工作的有力见证和成果积累。他表示：“京师的组团作战、职业经理人服务全体律师及委托人的运营机制，让原本传统律所较难实现的跨界合作在实操层面轻松触达。”
据王强介绍，“优术”即不断增长专业技能，优化服务方案，并持续更新升级，以满足持续变化且竞争日益激烈的市场发展需求。“京师律所是一个极易激发律师‘优术’的平台。”王强表示，在京师深圳律所快速发展的背景下，他所带领的团队也成为律所较早“做品牌”的队伍。近期，在京师深圳律所的官方微信视频号、抖音直播间里，经常会看到王强和团队伙伴出镜，他们通过线上公益普法宣讲、答疑解惑为广大网民提供免费法律咨询。
从“快人一步”的在线直播公益咨询平台开通，到“高人一筹”的强强联手、组团参赛斩获行业大奖，再到“胜人一招”的普惠式法律服务体系建设，王强特别提出并践行了“以道统术，以术得道”，实事求是、精益求精地打好服务攻坚与保卫战的宗旨。他表示，要充分发挥自身专业特长，突破区域局限，携手更大范围专业化领域的合作伙伴，以国际化合作共赢思维打通服务壁垒，全面提升法律服务品质，更好地为各类客户排忧解难。
在王强的通讯录里，不仅有京师深圳律师核心团队的伙伴，还有众多境外国家的当地持证律师、会计师，以及行业协会、商会、校友会等社会组织、企业家代表的联系方式。
据王强介绍，目前他还担任深圳市南山区某跨境电商企业的常年法律顾问，主要服务企业协会和下属企业出海合规体系建设和争端纠纷解决。
企业出海的法律问题是一个系统化的大工程，一般情况下，王强会帮助合作企业提前做好出海前的合规体系建设，防患于未然，但是企业“走出去”会面临诸多变数，一旦遇到突发情况，他会在及时理清法理的同时，快速精准地与当事人或者项目所在的当地律师团队联动施策，以促进问题的高效解决。
骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。王强表示，新时期，律师不仅要从业务角度出发夯实传统服务，还要善于开发新产品、占据新行业、发现周期性业务，同时巧用线上传播推广平台，用新方法重构传统业务宣传模式，持续优化，久久为功。