市场观察丨变粽叶为“金叶”，四川这个村20余天粽叶产值超两千万元
任宪平四川在线记者陈俊伶文/图
峨眉山山脚，峨眉山市绥山镇天全村。仲夏的村庄，房前屋后、漫山遍野的粽叶随风摇曳，扮绿了山头。
临近端午，山上村民忙于采摘、收割，山下冷链车、采购商络绎不绝。
每年的农历四月末到五月初，是粽叶的销售旺季，今年端午旺季的20余天里，天全村粽叶产量超1.5亿张，产值约2800万元。小小粽叶在当地成了致富“金叶”。
二十余天全村粽叶产值超两千万元
6月6日一大早，绥山镇天全村农户任玉芳背上背篓和镰刀，叫上几名农户，一同前往离家不远处的一处山头收割粽叶。
走进粽叶地，郁郁葱葱的叶片高度已能没过小腿。任玉芳和农户们弯下腰，一手握起几片叶子的叶柄，一手持镰刀，轻轻一刮便完成一次收割，如此循环，不到十秒手里就已经收获了一大把，稍作整理她将“战利品”放进背篓。今天是端午前最后一批收购商来村采购，为了搭上“末班车”，一行人加快了挥动镰刀的频率。
“这是我自家田里种的粽叶，为赶在旺季期间卖出去，每天还要请几个农户帮忙收割、捆扎。”任玉芳算了笔账：近4亩粽叶今年进入丰产期，亩产鲜叶可达5万片左右，今年鲜叶每片平均收购价0.15元左右，旺季期间收入3万多元。“以前不种粽叶时，每年还得外出打工。现在家里种植了粽叶，不用往外跑了，收入比打工挣得多。”任玉芳说。
在天全村，几乎家家户户都和任玉芳一样种植粽叶。绥山镇天全村村支书罗正江告诉记者，目前天全村共种植粽叶近4000亩，人均耕地近1亩，粽叶能为村里每人每户增收两万多元。
山上收割忙，山下收购同样热火朝天。彭绍武是当地村民，也是天全村十几户粽叶采购商之一，近一个月，他每天一大早便开着货车经过每一家农户家门，将已经捆扎、修枝、装袋的粽叶搬运回家。在他家门前的空地，铺满了即将运往上级采购商的大袋粽叶，包装袋上写有客户目的地、数量和粽叶品种。“每袋6000片，今年共运输了近千袋出村，主要发往攀枝花、西昌、云南方向，带来收入五六万元。”彭绍武说。
放眼全村，数字更加可观。罗正江表示，今年的粽叶价格和收成尤其好，临近端午的20余天旺季里，全村粽叶产量超亿张，产值约2800万元，较去年大幅上涨。
近三十年小粽叶变为大产业
记者了解到，天全村种植粽叶已有300年历史，但将粽叶转化为商品，形成规模化特色产业，是近三十年发生的事，如何做到的？
罗正江在村中担任村干部几十载，见证了当地粽叶变“金叶”的过程。
粽叶品质佳是打动消费者的前提和核心。“粽叶是喜阴的植物，喜好生长在海拔500—850米的林间，被果树、药材树等树木遮挡，这恰好符合我们村的植被、地势条件。”罗正江表示。
他介绍，天全村生长的粽叶在形状和品质上有着独特的优势。不同于常见的用来包粽子的箬叶，天全村大范围种植的是本地特有的铜钱花品种，外观上看，叶如其名，铜钱花呈深翠绿色，叶片上布满铜钱状的小花纹，散发出一股独特的天然粽香。就大小而言，常见都有宽二三十厘米，长四五十厘米，与几个手指般大的箬叶、芦苇叶相比，算是真正的“大哥大”。正因为叶片够大，相比于部分小巧玲珑的粽子，铜钱花包出来的粽子可以更厚实更香甜。
市场如何开拓？村干部们做了许多工作。
起初，村干部们一起带着村里生长的粽叶去西昌实地推销，凭借低廉的价格和优异的品质，慢慢获得了一批忠实客户，一步步占领周边城市的市场。
交通条件的改善为天全粽叶走出大山带来转机。粽叶作为节日商品的原材料，对运输时效性有很高要求。从2006年起村中交通基础设施不断完善，村中逐渐有了第一条硬化公路，并连接了高速……到西昌的时间从两到三天缩短到五个多小时，越来越多的粽叶以更快速度被发往全国各地。
网络发展成为再一次扩大天全粽叶外销的窗口。近几年，以短视频传播为首的网络营销帮助天全村粽叶扩大影响力，今年，村里还首次入驻了直播团队，最高纪录一下午售出粽叶十万片，将粽叶运出村庄的冷链车来来往往。
“目前我们已经注册了粽叶商标，且正在申报本地的地理保护标志，将进一步打造四川粽叶、峨眉山粽叶品牌。”罗正江表示，下一步，天全村还计划吸纳社会资本，开设粽子加工工坊，延长产业链条，开发深加工产品，不断做大做强这一特色产业。