既要性价比，也要体验感，打破传统跟团游“大拼盘”模式

转自：群众新闻

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有人想结交新朋友，拓宽社交圈；有人抱着脱单的想法，希望遇见属于自己的缘分……近期，主打年轻人出游的同龄人旅游团出圈。有了这些“90后”和“00后”年轻人的加入，旅游市场活力满满，惊喜不断。

同龄人组团

玩起“说走就走的旅行”

5月初，家住西安市的“90后”马晓浏览小红书时，被同龄人旅游团这一出游方式所吸引。在看了多篇分享帖后，她在一则“和年轻人一起去川西流浪”的帖子后留言，并报名参加了5天4晚行程的同龄人旅游团。

大家同为年轻人，再加上领队的控场，6月26日，这个8人团初次集合就让马晓有了老友相聚的感觉。旅行中，大家一起聊天、唱歌、跳舞，关系更加深入。之后的行程中，马晓和团友白天在网红景点拍美照、拍搞笑视频，晚上和大家一起玩游戏、唱歌。“与传统的旅游团不同，同龄人旅游团不用早起，抛弃了‘跟团必购物’‘到此一游’的老套路，通过提供可定制的游玩路线、专业的旅拍和航拍服务，将个人需求的满足放到最大。”马晓说，“一趟旅行下来，既欣赏了美景，又交到了朋友，太值了！”

家住西安市灞桥区长乐东路的胡雪，通过抖音报名，于6月28日出发，踏上了沉浸式脱单之旅。“我和其他年轻人分别从各自的城市出发，在旅途中结伴而行。大家以交友为目的，一边旅游一边互相了解。幸运者找到有缘人顺利脱单，即便未能脱单，也能交到一群好友。”胡雪说，旅途中有露营、剧本杀、空中飞行体验等，活动丰富多彩。

采访中记者了解到，同龄人旅游团这一新潮的出行方式，俘获了不少年轻人的心。

加强互动

抓住年轻人“胃口”

通过社交平台搜索同龄人旅游团，可以看到大量种草帖。其中关键词多为“纯玩，无购物”“品质，年轻人团”等，帖子下还有不少网友在评论“求推团”“想组队”。

7月1日，记者通过跟帖联系上了川西领队春春。春春表示：“我刚带团抵达四川省甘孜藏族自治州康定市新都桥镇。这是一个4天3晚的团。有位团员要过生日，我正打算将蛋糕送过去。”

春春介绍，因为团员年纪相仿，有很多共同话题，所以大家聊起天来很轻松，也很有意思。同龄人旅游团采取纯玩、半自由的形式。报名一旦成功，他会拉群并在出发前分享穿搭攻略、注意事项等，给团员办理旅游保险。行程中，他会给团员安排很多游戏互动环节，让大家彼此更好地融入，也会帮大家拍照。沟通中，春春表示，自己多年带团，善于解决问题、处理矛盾。

在获客渠道上，春春表示，小红书、抖音等社交平台是新式旅游团个人领队的重点途径。他们倾向将用户引入微信私域后成交。

“我们这边的旅行社，现在也提供这样的业务。”在春春看来，一些旅游大省因其地域特色而被同龄人旅游团青睐，这些旅游团会根据市场新需求调整自身的产品模式，打造精细化的产品服务。

据了解，主攻年轻人的旅游团，出行线路一般分为两种：第一种是长线深度游，占比较高，集中于川西、西藏、新疆等地。第二种是目的地短线游，如国内外热门景点的2日至3日跟团游。

出圈

缘于舒适体验感

年轻人缘何爱上同龄人旅游团？

多位参加过同龄人旅游团的年轻人和心理专家，接受记者采访时相继给出了各自的答案。

在6月初结束西藏之旅回到西安的“95后”苏婧云看来，同龄人旅游团回应了当前年轻人渴望社交却缺乏渠道、缺乏动力的现状，让旅行成为一种社交新方式。“一趟旅行下来，对团里的其他6名团员及领队有了深层次的了解，渐渐成了聊得来、能玩到一起的朋友。”苏婧云说。

“五一”假期参加同龄人旅游团的贺晟睿表示，能营造轻松氛围、提供独特体验的同龄人旅游团是适合年轻人的一种出行选择。

“同龄人旅游团团员拥有相似的年龄、相同的话题、相近的兴趣爱好，还有领队带动气氛。大家相处起来，既轻松又愉悦。同时，行程大多有非常清晰的路线。以拍照为主的旅游团，会选择和安排最合适拍照的地点、时间，并且给出最合适的穿搭建议。以交友为主的旅游团，领队会设计一些特别的环节，促进团员间的了解和感情的升温。”贺晟睿说。

对于刚刚结束旅途回到西安的“00后”黄晃来说，参加同龄人旅游团是一次学习和成长的机会。

“旅行的快乐不仅在于到什么地方、看到什么样的景色，还在于遇到什么样的人、有一段什么样的经历。”西安爱之初心理健康咨询有限公司负责人董琳琳表示，有这种想法的年轻人更愿意与志同道合的同龄人一起出行。年轻人为旅行买单，实质上也是为经历和体验买单，归根到底是一种情绪价值消费。

新玩法为旅游市场转型

提供新思路

在目前的旅游市场中，传统的团游模式很难满足年轻人追求个性化的社交需求。然而，通过定制同龄人团游，可以在旅行途中为年轻人提供一个现实的交流平台，尤其在生活节奏日趋加速的当下，可以为年轻人提供一种新的社交选择。与此同时，旅游团队的客户群体结构也发生了变化，同龄人这个概念随之清晰地展现在大众面前。

陕西友联国际旅行社有限责任公司常务副总经理杨海鹏表示，现在的旅行社在市场上的产品都是同龄化产品，因为按年龄段区分游客主体，旅行社的目标客户才相对更多一些，尤其是对目前尚不具备自主旅行能力的客户群体。他认为，当前兴起的同龄人旅游团，更多代表的是旅游业市场开始细分，开始重视人们在旅行中的一些软性期待与个性化需求，既要性价比，也要体验感。这是一种好的发展趋势，在一定程度上为旅游市场注入了新活力。

对此，西北工业大学公共政策与管理学院教授张敏指出，主打年轻人出游的同龄人旅游团成为旅游界“新顶流”并非偶然，除了反映年轻人在观念层面的变化外，也为当下旅游市场的转型提供了新思路。其实，团游本质上仍然是旅游市场上的一种常态化产品。在新条件、新因素的推动下，面向年轻人个性化、社交化、高质量旅行体验的需求，调整和创新产品形态，是市场的正常现象。

在杨海鹏看来，能提供高性价比的服务与舒适的体验感，是同龄人旅游团迅速出圈的主因。他认为，出游者有了新的、小众化的需求，敏锐的个人、商家及时推出极具针对性、特色鲜明的产品，并提供更为完善的服务，自然会赢得市场。（三秦都市报记者陶颖）

编辑：王瑜