郑钦文拉开中国网球经济新帷幕
郑钦文夺冠的那个晚上,网球四大满贯赛事给足了她排面。
她创造历史的地方,是位于法国巴黎的罗兰加洛斯球场,这里是法国网球公开赛的举办地。赢下奥运会决赛后,法网连发四条微博祝贺“QueenWen”,称她心怀家国志,称这是属于她的金色年华。国际女子网球协会(WTA)也第一时间发出“贺电”,“首次出战奥运便为中国带来第一枚网球项目单打金牌,恭喜钦文!”
WTA以及顶级网球赛事终于盼到了这一刻,一位中国明星球员的横空出世。中国是它们耕耘已久的市场,近年来网球运动在中国势头猛烈,郑钦文拿下金牌毫无疑问成为热度升温的助推器。
WTA对中国市场充满了无限渴望。
在欧美国家的网球市场已经逐渐进入饱和阶段后,中国承载着各方的期许,被认为可能带来新的爆发性增长点。诚然,中国网球市场逐渐被打开,更多的中国品牌也乐于赞助网球赛事或者球员,但作为新兴市场,它的规模仍尚待培育。
郑钦文的加冕,拉开了新的帷幕。
这几年来,中国打网球的人数在逐年增多。根据ITF(国际网球联合会)发布的最新数据,2021年,全球网球人口超过8700万,中国以1992万人的网球人口位居世界第二,占全球网球人口的22.5%。全球共有约489135片网球场,其中中国拥有49767片,中国在全球网球场数量上位居第二。
据一家国内头部的网球俱乐部提供给21世纪经济报道记者的数据,今年上半年,其俱乐部的营收业务GMV同比增加约20%,订单数量同比增加29%。俱乐部活跃会员数同比增加约22%,场地使用率同比增加约25%。
一位深圳网球场的店长则对21世纪经济报道记者表示,“这几年打网球的人变多了,有五六岁的小朋友,也有初中生,另外还有一些大厂员工及金融从业者,他们起步早,技术也不错,目前深圳的网球市场在全国范围内是比较成熟的了。”
尽管中国的网球市场空间不断被拓宽,但这仍然是相对小众的市场,因为网球消费存在一定的门槛。
中国网球协会理事、弘金地体育CEO刘丰宁在接受21世纪经济报道记者采访时举例称,“深圳至少拥有2000片网球场,热门地区、热门时段的场地预订基本要靠‘抢’。单次场地使用费约在100元~500元区间,普通教练费用约在300元~600元区间,资深教练和外教收费甚至在千元以上。以中位数推算,按每周一次网球课+一次场地练习,一个月的费用就将达到2800元左右,这还不包括装备消耗的费用。”
这是一个相对平均的消费价格。一位打网球十多年的爱好者Kim告诉21世纪经济报道记者,“我一周打2~3场球,加上装备费用,粗略估计一个月要花费1500元,这是稳定期的花费;但如果请教练,一个月大概4次课就要多花2000元。”
据上述深圳网球场的店长统计,他所在的球场大多数会员的每月花费约在3000元~10000元不等。从这些数据可以看到,网球在中国体育消费领域,并不是“平易近人”的。
而事实上,打球的费用仅仅是“初步阶段”,愿意为其他周边项目付费的爱好者大有人在。刘丰宁介绍称,除了打球、培训课程,网球爱好者也愿意在专业装备、赛事门票、赛事新媒体转播和网球相关的社交活动上付费。
郑钦文夺冠后,网球运动的热度瞬间被点燃,各类消费持续引爆。
刘丰宁说:“郑钦文夺冠后,我朋友圈内无论是否关注网球的人都刷屏祝贺她的胜利,次日,咨询我和同事们订场、教育和职业化培养的人也源源不绝。”
微观的变化也在持续发生,一些网球场地借势涨价了。“郑钦文进入半决赛直至决赛的那几天,我打网球的球场涨了一波价,大约有20%的涨幅。”一位广州的网球3.0爱好者告诉21世纪经济报道记者。
而不仅如此,Kim还观察到一个变化,他身边关注网球的女性朋友变多了,而且很乐意在装备上花钱。
郑钦文决赛那天晚上,社交媒体上存在不少关于两位球员服饰的讨论。
郑钦文当晚所穿着的Nike定制T恤在天猫销售量已经超过1000件,对手所穿着的红色网球裙更“种草无数人”,网球裙这个品类,也在悄然升温。以Lululemon天猫旗舰店Varsity这款网球裙为例,其售价为750元,截至目前销量已超过2000件,显示女性消费者消费实力的强劲。
一位在奥运网球决赛后有意参与网球运动的女性爱好者向21世纪经济报道记者表示,“从郑钦文身上,看到了这项运动的坚韧和优雅。即便我现在还是个网球小白,但已经买了很多的网球裙和帽子,因为这类装备日常穿着很好看。”
刘丰宁同样观察到,社交平台上有越来越多和网球及网球风穿搭相关的笔记,各大电商平台上“网球”关键词的搜索量也显著增多,这些都侧面证明了网球消费的起势。“不难预见,在这‘金牌效应’后,网球消费市场会迎来一波新的高潮。”
郑钦文的夺冠催化了中国网球市场打开新的增长空间,WTA等协会以及顶级赛事终于等到了这一刻。这意味着,在中国市场它们能够拥有更多的可能性。
北京体育大学教授黄海燕分析称,WTA、ATP(国际职业网球联合会)在整个网球的发展上面,是按照职业化的路径推进来造星。“网球高度市场化,只有明星才能支撑热度。中国女子球员在职业网球赛事上的成绩不错,奠定了她们的商业价值。赞助她们的品牌,也是通过这些球星打开中国市场。”
刘丰宁也分析认为,中国市场具有庞大的观众基础,超过14亿的人口和庞大的体育爱好者群体基础,使得中国市场的潜力无可比肩。“中国的经济增速和人口消费能力巨大,网球又深受年轻人且有强劲消费力人群的喜欢,无疑具有极大的市场号召力。”
虽然中国网球市场发展迅速,但中国网球的商业化进程还远未成熟。特别是赛事收入以及赞助费用方面,都与成熟市场存在差距。
可以观察到的差距是,四大满贯赛事之一的美网,其2022年和2023年的赞助收入分别约为1.49亿美元和1.4915亿美元;温网在2022年的相关转播费用也已经达到了1.8亿英镑~2亿英镑。
刘丰宁说,这样的收入水平令人艳羡。“目前中国网球项目的普及和发展时间较短。成熟市场往往有更稳定的网球消费人口,并且有更强烈的观赛传统和习惯,这也使得他们的票房收入占比要远高于国内赛事票房收入的占比。”
这正是当前中国众多网球爱好者的现状,尽管每月花费数千元去打网球,但是观看赛事的意愿仍然偏低。
Kim表示,目前具备大满贯赛事转播权的爱奇艺平台,只有在会员以及体育会员同时开通的前提下才可以观看比赛。“这有点类似于‘套娃式’营销,但除了爱奇艺没有其他稳定的平台可以观看。”根据爱奇艺官方发布的价格,四大满贯的赛事通价格为68元起,许多网球爱好者也表示,收费会略微有点贵。
这就是WTA以及大满贯赛事乐于见到郑钦文这位新星诞生的原因。因为,只有更多的中国明星球员涌现,中国的网球市场消费习惯才更可能走向更专业化的运营道路,才会有更多的资本涌入。“WTA、ATP和大满贯赛事都在呼唤中国球员,只有超级明星提高知名度后,才会有更多的广告赞助商和资源进入到赛事运营中,从而真正破圈。”上述网球3.0爱好者认为。
在此之前,一些中国品牌已经提前押注大满贯赛事。OPPO早在2019年就已经成为法网的首家中国合作伙伴,泸州老窖也在2019年开始与温网进行合作,澳网还有一个以国窖1573品牌命名的“1573球场”。
未来,得益于市场的培育与发展,或将有更多的中国品牌愿意与网球这项商业化程度极高的运动牵手。“国际组织看重中国市场,相信中国市场的潜力与经济实力,并能契合其全球战略布局与品牌推广策略。体育是一个跨越地域和文化的产业,赛事为了提升影响力,必须要深入本土市场,这就是WTA和大满贯赛事看重中国市场的核心所在。”刘丰宁表示。